Innovasiya menecmenti

Qiymətləndirmə
Marketoloqlar qiymətləndirmə qərarlarında bir çox faktoru nəzərə almaq məcburiyyətindədirlər. Qiymətin yüksək, ya da aşağı müəyyən olunması məhsulun seqmentləşməsinə təsir edir. Istehlakçıların qiymət qarşısındakı psixologiyasını anlamaq üçün ən uyğun qiyməti müəyyən etmək əhəmiyyətlidir. Məsələn, hələ psixoloji qiymətləndirmə sirri həll edilə bilməmişdir. İstehlakçılar qiyməti 99.90 manat olan bir məhsulu, 100 manat olan bir məhsuldan daha ucuz olaraq alırlar. Bizer və Schindlerin işlərində ortaya qoyduqları kimi bu həqiqətən qiymətin son iki rəqəminə daha az diqqət edilməsindən qaynaqlanır? Amaldoss və Jain isə, qiymətin ictimai rolunu açıqlayaraq fərqli istehlakçıların qiyməti fərqli qəbul etdiklərini ortaya qoyurlar. Qiymət, həqiqətən məlumatın bir parçası yoxsa romantik bir məzmuna malikdir? Bir idman avtomobili satın alarkən qiymət qəbul ilə toz şəkər satın alarkən qiymət qəbulu eyni olurmu? Bunun səbəblərini və beynin hansı bölüm, ya da mərkəzlərinin hansı vəziyyətdə aktiv hala gəldiyini neyromarketinq araşdırmaları ilə təyin etmək mümkün görünür.
Pərakəndəcilik
Neyromarketinq yanaşmasından pərakəndəcilikdə də faydalanıla bilərlər. Pərakəndə rəflərindəki məhsullar və şəraitlər, romantik işçilər ehtiva etdiklərindən istehlakçılara müsbət reaksiyalar yaradıla bilər. Germain, bu məhsulları Neyro məhsullar (neuromerchandise) olaraq adlandırır . Bu məhsullar, sevinc verici, hekayəsi olan, səssiz danışan məhsullardır. Mühitdə işıqlandırma, musiqi, rəng, personalın davranışı kimi xoş duyğular yaradan ipuçlarının olması, pərakəndə satış müvəffəqiyyətini artıra bilər.
Reklamçılıq
Reklam agentlikləri istehlakçının diqqətini çəkmək, maraq, arzu yaratmaq və satın alma hərəkətinə çevirmək üçün AIDA (diqqət, maraq, arzu, hərəkət) prinsipi əsasında reklamı yaradırlar, logo inkişaf etdirirlər və məhsulda istifadə qablaşdırma dizaynını reallaşdırırlar. Ancaq, çox böyük büdcələrin ayrıldığı reklamların fəaliyyətini sağlam bir şəkildə ölçmək bu günə qədər bir dəfə də mümkün olmamışdır. Reklam agentlikləri səylərində, daima, istehlakçının zehnindəkini anlamış olduqlarını ümid etmişlər. İstehlakçının zehnindəkini anlama, həm marketoloqlar həm də reklamçıların uzun müddətdir məşğul olduqları bir mövzudur. Bunun üçün kor testlər, mərkəz qrup işləri və sorğular istifadə edilməkdədir. Məqsəd, istehlakçının istədiyi məhsul və xidmətləri təqdim edərək onu daha xoşbəxt etmək, həyat keyfiyyətini artırmaqdır. Ancaq, bütün bu ənənəvi araşdırma üsullarından əldə edilən nəticələr istehlakçının xaricə vurduğu ifadələrin əsasında şərh olunur. Görəsən, istehlakçının gerçəkdə düşündüyü ilə söylədiyi eynidirmi? Neyro texnikaların istifadəsi tam da bu nöqtədə istehlakçının gerçəkdə nə düşündüyünü anlamağı, daha təsirli reklam mesajları və vizuallığın olduğunu göstərir.
S