Microsoft Word Market strat v?r?qab?tli movqel?sdirm?doc
Yüklə 7,84 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Marketinq strategiyası v
- Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi
Marketinq strategiyası və rəqabətli mövqeləşdirmə 107
Cədvəl 3.2 Bazarın cazibədarlığı Amil
Qiymət Çəki əmsalı Reytinq 1.Bazarın ölçüsü 0.5 15
7.5 2.Artım həcmi (vahid) 0.0
15 0.0
3.Təmərküzləşmə 1.0
30 30.0
4.Maliyyə 0.5
25 12.5
5.Texnologiya 0.5
15 7.5
100 57.5
Amil Qiymət
Çəki əmsalı Reytinq
1. stehsal texnologiyası
Mövcud keyfiyyət 0 20 0 Yeni texnologiyalar 0.5 20
10 2. stehsal
Miqyas 0.5
10 5 Məhsuldarlıq 0.5 10
5
0.5 10 5 3.Marketinq
Bilik və təcrübə 0 10 0 Satış
0.5 10
5 Servis
0.5 10
5
100 35
Təhlilin aparılması üçün qiymətləndirilmə amillərininin müəyyənləşdi- rilməsindən sonra, biznesin vəziyyəti və bazarın cəlbediciliyinə uyğun olaraq kateqoriyalara görə onların qiymətlərini cəmləmək lazımdır. Qiy- mətləndirmə adətən hər bir amilin qiymətini müəyyənləşdirməklə aparılır (0,0 = aşağı; 0,5 = orta; 1,0 = yüksək), sonra hər bir amilə onun nisbi ə həmiyyətindən asılı olaraq çəki əmsalları verilir. Nəhayət, həmin amilin hər iki dəyişənə - bazarın cazibədarlığı və biznesin vəziyyətinə görə rey- tinqini və ya əhəmiyyətini müəyyənləşdirmək üçün hər bir amilin qiy- mətini onun çəki əmsalına vurmaq lazımdır.
Cədvəl 3.2 və 3.3 təsvir etdiyimiz sxemin tətbiqinin hipotetik nümunəsini əks etdirir. Hər bir dəyişən üçün əldə edilmiş qiymətin məb- ləği daha sonra matrisdə təhlil olunan biznesin vəziyyətini təyin etmək üçün istifadə edilir. Menecerlər qiymətləri və çəki əmsallarını öz təc- rübələrindən çıxış edərək təyin edirlər, lakin, praktikada çəki əmsalları son nəticəyə güman ediləndən də az təsir göstərir.
Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi 108
3.3.4. Bu metodun marketinq strategiyası baxımından ə
GE modeli Boston Consulting Group kompaniyasının artım matrisi – xüsusi çəkinin tərtibində istifadə edilən nəğd axınları meyarının tətbiqinə deyil, invesitisiya imkanlarını qiymətləndirmək meyarı kimi investisi- yaların rentabellik göstəricisinin istifadəsinə əsaslanıb. Matrisin yuxarı sol hissəsində yerləşmiş bütövlükdə yüksək məhsuldarlığı xarakterizə edən biznes istiqaməti özündə əlverişli investisiya imkanları təqdim edir: belə biznes istiqaməti yüksək investisiya rentabelliyi ilə fərqlənir. GE modeli marketinq strategiyası üçün böyük əhəmiyyət kəsb edir. Təhlil və ya planlaşdırma üzrə mütəxəssislər ondan planlaşdırma üçün üç mərhələdə istfadə edə bilər. Birincisi, bu model mövcud biznes strategiyası, sahə xarakteri və rəqabət strukturu şəraitində müəssisəyə məxsus cari imkanları qiymətləndirməyə imkan verir. kincisi, strategiya- da əhəmiyyətli dəyişikliklərin edilməməsi şərti daxilində bazarda gələcək situasiyanı və kompaniyanın vəziyyətini təhlil etmək olar. Üçüncüsü, sonuncu prosesi hər dəfə yeni və alternativ strateji variantları öyrənməklə dəfələrlə təkrar etmək olar. Təhlil prosesini təkrar edərək həmin biznes sahəsinə yayılmış öz məqsəd və investisiyaların barəsində müxtəlif şə rtləri nəzərə almaq olar. Strategiyanı qəti surətdə seçmək üçün güman edilən dəyişik- liklərlə şərtlənmiş uzunmüddətli xərclər və üstünlükləri qiymətləndirmək, həmçinin, istənilən strateji dıyişikliklərə rəqiblərin reaksiyasın öyrənmək lazımdır. Biznes vəziyyətinin dəyişməsinə gəldikdə isə, bildiyiniz kimi, bir neçə əsas strateji variant mövcuddur: 1. Cari biznes vəziyyətini saxlama və ya qorumaq məqsədilə investisiya: investisiya bazardakı dəyişikliklərin öhdəsindən gəlməyə kifayət etməlidir. Bu variant əsasən cazibədarlığı azalan bazar üçün doğrudur.
möhkəmləndirməyə kifayət edəcək qədər investisiya tələb edir. 3. Bərpa olunmaq üçün investisiya: inkişaf edən və ya daralan bazarda biznesin yenidən bərpası və ya dirçəlməsinə istiqamətlən- miş bu strategiya böyük həcmli investisiya tələb edir.
etmənin öz əhəmiyyətinə görə xərcləri üstələdiyi seqmentlərdə vəziyyətin möhkəmlənməsinə istiqamətlənib, məsələn, “çətin uşaqların” “ulduzlara” döndərilməsi və ya onları “sevimlilər” kateqoriyasına çevrilməsi.
Yüklə 7,84 Mb. Dostları ilə paylaş:
|