Microsoft Word Strateji marketinq doc

 

7

11.2.3.2. Reklamın effektliliyinə nəzarət ............................................ 612 

11.2.3.3. Satışın həvəsləndirilməsinin effektliliyinə nəzarət ............. 615 

11.2.3.4. Bölüşdürmənin effektliliyinə nəzarət .................................. 616 

11.3. Strateji marketinq nəzarəti ........................................................ 617 

11.3.1. Marketinqin effektliliyinə nəzarət .......................................... 617 

11.3.2. Marketinq auditi ...................................................................... 621 

Xülasə .................................................................................................... 625 

FƏS LXII. MARKET NQ N  DARƏ ED LMƏS  ........................... 628 

12.1. Müəssisədaxili idarəetmə konsepsiyası  və onda marketinqin 

yeri ......................................................................................................... 628 

12.2. Marketinq sistem kimi ................................................................ 631 

12.3. Marketinqin idarə edilməsi prosesi ........................................... 634 

12.4. Marketinqin idarəetmə strukturunun təkamülü ..................... 640 

12.5. Marketinqin idarə edilməsinin təşkilati strukturları ............... 647 

12.6. Müəssisənin marketinq şöbəsinin vəzifə və funksiyaları ......... 653 

12.7. Marketinq bölməsinin digər şöbə  və bölmələrlə əlaqəsi ......... 657 

Xülasə .................................................................................................... 660 

stifadə edilmiş ədəbiyyatın siyahısı ................................................... 663 

 

---

 

8

G R Ş 

 

Bazar münasibətlərinin inkişafı və ölkə iqtisadiyyatının dünya iqti-

sadiyyatına inteqrasiyası alıcılar bazarının  yaranmasına və satış bazarları 

uğrunda rəqabət mübarizəsinin kəskinləşməsinə səbəb olmuşdur. Belə bir 

şə

raitdə  yalnız  bazarın,  istehlakçıların  tələbatını,  davranışını  və  alış 

motivini  öyrənən  və  onlara  uyğun  məhsul  istehsal  edən  və  onun  satışını 

yüksək  effektlə  həyata  keçirən  müəssisələr  bazarda  rəqabət  üstünlüyü 

ə

ldə  edə  və  bazar  uğuru  qazana  bilir.  Buna  isə  istehsal-satış  fəaliyyətini 

müasir  marketinq  prinsipləri  əsasında  təşkil  edən  müəssisələr  nail  ola 

bilər.  Çünki  müəssisələrin  istehsal-satış  fəaliyyətində  marketinq 

prinsiplərinin  tətbiqi  istehlakçıların  tələbatını  identifikasiya  etməyə    və 

istehsalçı  müəssisələrə  bu  tələbatları  daha  dölğun  ödəməklə  yüksək 

mənfəət əldə etməyə imkan verir. Başqa sözlə desək, marketinq istehsalçı 

ilə  istehlakçının  tələbatlarını,  müəssisələrin  fəaliyyətinin  bu  tələbatlara 

uyğunlaşdırılmasını  təmin  edir:  istehlakçılara  tələbatlarını  daha  dolğun 

ödəməyə,  problemini  daha  yüksək  effektlə  həll  etməyə  imkan  verən  

məhsul almağa, istehsalçılara isə fəaliyyətinin effektliliyinin yüksəldilmə-

sini,  mənfəətini  maksimumlaşdırılmasını  təmin  edən  məhsul  istehsal 

etməyə  şərait  yaradır.  Müəssisələrin  fəaliyyətinin  effektliliyinin  yük-

səldilməsində  marketinqin oynadığı pozitiv rola görə ölkə sahibkarlarının 

və müəssisələrin menecmentinin marketinqin tətbiqinə marağı artmış, bir 

sıra  müəssisələrdə  marketinq  fəaliyyətini  həyata  keçirən  muxtar  struktur 

vahidləri  yaradılmış,  ölkəmizin  ali  təhsil  müəssisələrində  marketinq 

ixtisası  üzrə  yüksək  ixtisaslı  kadrlar  hazırlanır,  kadrların  yenidən 

hazırlanması  və  ixtisas  artırması  üzrə  tədbirlər  həyata  keçirilir, 

iqtisadiyyat yönümlü ixtisaslarda marketinq fənni tədris edilir və s. 

Lakin  ölkəmizin  müəssisələrində  marketinq  fəaliyyətinin  təşkilinin 

təhlili  göstərir  ki,  əksər  hallarda  müəssisələrdə  marketinqin  tətbiqi  sırf 

formal  xarakter  daşıyır,  müəssisənin  satış  şöbəsinin  marketinq  şöbəsi 

adlandırılması  ilə  məhdudlaşır.  Bunun  başlıca  səbəblərindən  biri  müasir 

marketinq  konsepsiyasının  mahiyyətnin  başa  düşülməməsi  və  onun 

imkanlarının  düzgün  qiymətləndirilməməsidir.  Təqdim  edilən  kitabın 

yazılmasının  başlıca  məqsədi  qeyd  edilən  problemlərin  aradan  qaldırıl-

masıdır. 

---

 

9

Qarşıya qoyulan məqsədə uyğun olaraq kitabda marketinqin mahiy-

yəti  açılır,  onun  təkamülü  mərhələləri,  marketinqin  vəzifələri,  funkusiya 

və  prinsipləri,  marketinq  mühiti  amilləri;  marketinq  tədqiqatlarının 

aparılması  prosesi  və  prosesin  təşkili;  istehlakçıların  davranışının  və 

onların satınalma qərarlarının qəbulu metodları; bazarların seqmentləşdi-

rilməsi  və  hədəf  seqmentinin  seçilməsi  qaydaları  izah  edilir.  Kitabda 

müəssisələrdə marketinq kompleksinin: müəssisənin məhsul, bölüşdürmə, 

kommunikasiya  və  qiymət  siyasətinin  hazırlanmasına  xüsusi  diqqət 

yetirilmiş;  marketinq  planlarının  və  marketinq  proqramlarının  tərtib 

edilməsi,  marketinq  strategiyasının  hazırlanması;  marketinq  nəzarətinin 

təşkili;  marketinqin  idarə  edilməsi  strukturu  və  müəssisənin  marketinq 

bölməsinin digər şöbələrlə qarşılıqlı əlaqəsi ətraflı izah edilmişdir. 

Baxılan  məsələlərin  mənimsənilməsini  asanlaşdırmaq  məqsədi  ilə 

hər  bir  fəslin  sonunda  mövzunun  qısa  xülasəsi,  beynəlxalq  praktikadan 

misallar verilmiş, göstəricilərin hesablanması qaydası şərti misallarla izah 

edilmişdir.  Bundan  başqa,  mövzunun  öyrənilmə  səviyyəsini  müəy-

yənləşdirmək üçün konkret suallar qoyulmuş və tapşırıqlar verilmişdir. 

Kitab  ali  təhsil müəssisələrinin  müəllimləri  və  tələbələri,  həmçinin 

iqtisadiyyatın  müxtəlif  sahələrində  çalışan  mütəxəssislər  üçün  nəzərdə 

tutulmuşdur. 

 

 

 

 

---