O‘quv materiallari: a Ma’ruza matnlari

Ta'sirning haqiqiy maqsadlari
Psixologik bosimning asosiy maqsadi muzokaralarni tezroq yakunlash, qarshilik ko'rsatish irodasini, tanqidiy va konstruktiv fikrlash qobiliyatini buzish uchun ongsiz istakni keltirib chiqarishdir. Bu maqsadda qo'llaniladigan barcha usullar va usullarni sanab o'tish aqlga sig'maydi. Asosan, psixologik bosimni amalga oshirish uchun, yaratish usullari stressli vaziyat, tahdidli xarakterdagi tahdidlar va ogohlantirishlar. Siz ongsizga ta'sir qilish orqali sherikning maqomini pasaytirishning bir qator usullarini ajratib ko'rsatishingiz mumkin.
Bu bir xil yolg'on tezisning takroriy takrorlanishi, turli taxminlar bilan birgalikda hokimiyatga havolalar (buzib ko'rsatishdan boshlab va mavjud bo'lmagan manbalarga havolalar bilan yakunlanadi); ob'ektivlik va aniqlik ko'rinishini yaratish uchun raqamlar va faktlar bilan manipulyatsiya ("o'yin"); "dramatik ta'sir" ta'siriga urg'u berib, illyustrativ materialni xolis tanlash; tashviqot qarashlari va pozitsiyalarining qo'rqinchli "vizual illyustratsiyasi" va hissiy noqulaylik yaratish va shaxsning taqdim etilgan ma'lumotlarni oqilona baholash qobiliyatini zararsizlantirish uchun mo'ljallangan boshqa shunga o'xshash usullar.
Psixologik bosimga misol qilib, "Gebbels tashviqoti" deb ataladi, bu yolg'onning samarali bo'lishi uchun massiv, keng ko'lamli, uyatsiz va uzluksiz bo'lishi kerakligi haqidagi bema'ni taxminga asoslangan. Ko'proq nozik usullarda, psixologik bosim ommaviy dezinformatsiya uchun qopqoq sifatida ishlatiladigan haqiqatning ba'zi elementini o'z ichiga oladi.
Boshqa odamni biror narsaga ishontirish yoki uni g'oya bilan ilhomlantirish orqali biz nimaga erishmoqchimiz? Masalan, firma direktorini B nomzodni emas, balki A nomzodini ishga olish kerakligiga ishontirish orqali nimaga erishamiz? Biz bolani mustaqil bo'lishi kerak deb ilhomlantirganda, biz nimaga intilamiz? Talabalar yoki qo'l ostidagilarni bizdan o'rnak olishga yoki xatti-harakatimizni ko'chirishga undasak, qanday maqsadni ko'zlaymiz? Bu savollarga an'anaviy javob ikki mashhur dunyoviy formulalar bilan ifodalanadi: "bu ishning yaxshiligi uchun qilingan" va "bu bu odamlarning manfaati uchun qilingan". Lekin shundaymi? Bizning ta'sir qilish maqsadimiz haqiqatan ham ishning manfaati uchunmi yoki boshqa odamlar uchunmi?
Introspektsiyaning ma'lum bir odatiga ega bo'lgan holda, har bir kishi ko'p hollarda u boshqa odamlarni biror narsaga ishontirishga yoki ularni ma'lum bir xatti-harakatlarga ko'ndirishga harakat qilganligini tan olishi mumkin, chunki bu uning shaxsiy manfaatlari, shu jumladan moddiy manfaatlar uchun edi.
Ammo shunga qaramay, ta'sir tashabbuskori o'z maqsadi ish yoki boshqa odamlar manfaatlariga xizmat qilish deb chin dildan ishonadigan holatlar mavjud. Biroq, mashhur maqolda aytilganidek, "hech kim boshqalarga o'rgatish uchun etarli emas". Insonning barcha haqliligi nisbiydir va odamlar nima uchun, o'zlari yoki boshqa odamlar uchun foydali bo'lishi haqida farq qilishi mumkin. Shu nuqtai nazardan qaraganda, har qanday ta'sir nohaqdir, chunki ta'sir o'tkazishga urinish bilan biz o'zimizdan yuqori bo'lgan narsani - biz uchun noma'lum bo'lgan begona ruh g'oyasini va aslida turli xil ustuvorliklarni maqsad qilib qo'yamiz. bizga mutlaqo noma'lum bo'lgan insoniy ishlar. Qaysi biznes ko'proq va qaysi biri uchun muhim emasligini kim baholay oladi bu odam, bu korxona uchun, jamiyat uchun, umuminsoniy haqiqatni tushunish uchun? Faqat ma'lum darajada an'anaviylik bilan marketing tadqiqotlari ishlab chiqarishdan muhimroq, buxgalteriya hisobi tashrif buyuruvchilarni qabul qilishdan muhimroq, kitob o'qish futbol o'ynashdan ko'ra muhimroq va hokazo deb taxmin qilish mumkin. Aslida, ustuvorliklar haqida hukm chiqarish biz qabul qilgan yoki shaxsiy qadriyatlar tizimi bo'yicha iqtisodiy kontseptsiya. Axir, har qanday tushuncha va qadriyatlar tizimi shartli. Biroq, ushbu konventsiyani boshdan kechirish va haqiqatga yaqinroq narsani topishga o'zimizni bag'ishlash o'rniga, biz ishontirishga, ilhomlantirishga, namuna sifatida an'anaviy narsalarni e'lon qilishga va hokazolarga intilamiz.
Ko'rinib turibdiki, tushuntirish shundan iboratki, haqiqiy hayotda mutlaq haqiqatga intilish o'zimizning mavjudligimiz va bu mavjudlikning ahamiyatida o'zimizni o'rnatishning muqarrar istagidan ko'ra kamroq xosdir. Boshqalarga nisbatan harakat qilish qobiliyati sizning mavjudligingiz va bu mavjudlik muhimligining ishonchli belgisidir. Ishontirish, taklif qilish, o'zimizga taqlid qilish istagini uyg'otish orqali biz o'zimiz borligimizga va bu mavjudlik muhimligiga ishonch hosil qilishimizga yordam beramiz. Shubhasiz, shu nuqtai nazardan, har qanday bunday ta'sir xudbindir va faqat shu sababli - nohaqdir. Bu "ish uchun yaxshi", "boshqalar uchun foyda" yoki umuman, "eng yuqori yaxshilik" emas, balki o'z manfaatlarini hisobga olgan holda belgilanadi.
O'zini qadrlash tuyg'usini qozonish uchun kurashda odam boshqalarning e'tiboriga, ular ustidan hokimiyatga, ilgari unga etkazgan zarar uchun qasos olish imkoniyatiga erishishga intiladi.
Diqqatni masalaning ob'ektiv tomoniga qarata oladigan va o'z fikridan butunlay voz kechadigan odamlar qoidadan ko'ra istisno hisoblanadi. Ko'rinib turibdiki, buning sababi shundaki, erta bolalik davrida bolaning har qanday harakati kattalar tomonidan baholanadi, dastlab bolaga faqat harakatning o'zi tavsifi kerak. Gestalt terapevtlarining fikriga ko'ra, masalan, bola erta yosh uning atrofidagilar uning mavjudligi faktini va uning harakatlarini tan olishlari kerak. Biroq, bola juda tez tushuna boshlaydi, u o'zining mavjudligi faktlarini faqat ularni baholash bilan bir vaqtda tan oladi. Buni bilib, kelajakda u baholashga, ijtimoiy ahamiyatga ega ekanligini tan olishga e'tibor qarata boshlaydi.
Boshqalarga ta'sir o'tkazish yoki ularning ta'siriga qarshilik ko'rsatishga urinishlarni belgilaydigan yana bir insoniy ehtiyoj - bu tashqi tomondan o'zini yangi narsaga qarshilik sifatida namoyon etadigan o'z harakatlarini tejash istagi. Baquvvat ravishda, birovning fikrini tinglash va uni o'zlashtirish uchun o'zingizni qiynagandan ko'ra, o'z nuqtai nazarini himoya qilish osonroq. Yangiga qarshilik ko'rsatish o'zini to'lovga layoqatsiz deb tan olish bilan bog'liq va shuning uchun yolg'iz qolish huquqiga ega. Agar biror narsa qilishga urinishdan bosh tortish yoki tashqi ta'sirlarga qandaydir tarzda munosabatda bo'lish bolalarning nochorligini ko'rsatishning etuk bo'lmagan shakllari bilan bog'liq bo'lsa, unda o'z fikrini, o'z fikrlash, xatti-harakatlar va yashash tarzining afzalliklari haqida turib olish. yangi bosim qarshisida ularning nomuvofiqligini qoplash uchun "kattalar" usullari (va aslida - namoyishlar).
Demak, "manfaatsiz" ta'sirning asl maqsadi o'z mavjudligining ahamiyatini tasdiqlashdir. Biroq, birinchi qarashda bu tasdiqni rad etadigan kutilmagan ta'sirlar mavjud. Ba'zi odamlar uchun, masalan, borligi bilan boshqalarga ta'sir qilish odatiy holdir. Ularning so‘zi salmoqli, nima demasin, qiyofasi kamtarin yoki ilhom baxsh etadi, kulgisi, ishtiyoqi yuqumli, xatti-harakatlari beixtiyor taqlid qilishni xohlaydi, maqsadlari esa o‘ziniki deb ataydi. Xarizmatik yoki maftunkor shaxsning harakati shunday. Oksford lug'ati xarizmani psixologik joziba, odamlarni o'z maqsadlariga sodiq qilish va ularga erishishda g'ayratli qilish qobiliyati deb ta'riflaydi. IN izohli lug'at S. I. Ozhegova jozibasi jozibasi, jozibali kuch sifatida ta'riflanadi. Odamlarni o'ziga jalb qilish qobiliyatining "mexanizmi" hali noma'lum va tadqiqotchilarni kutmoqda.
Boshqa odamning xatti-harakati boshqacha bo'lishi mumkin.Uning so'zi hatto juda og'ir bo'lib tuyulishi mumkin va uning borligi uni engib, kuchini yo'qotishi, uni zerikishning yopishqoq cheksizligi yoki titroq tashvish botqog'iga botirishi mumkin. Bunday faktlar ko'zda tutilmagan ta'sir inson mavjudligining atributi bo'lishi mumkinligini isbotlaydi. Ba'zi jismoniy ob'ektlar issiqlik yoki nurlanishni tarqatishda odam ta'sirni tarqatadi. Ko'zda tutilmagan ta'sir hayotning ko'rinishlaridan biridir.
Agar qasddan ta'sir biron sababga ko'ra, biror narsa uchun qilingan bo'lsa, unda beixtiyor ta'sir biron sababga ko'ra harakat qiladi. Birinchisida maqsad bor, ikkinchisida esa faqat sabab bor.
Xuddi shunday ixtiyoriy va ixtiyorsiz diqqat yoki ixtiyoriy va ixtiyoriy xotira ham farqlanadi. Aslini olganda, har qanday ta'sir bizning qobiliyatimizning zo'riqishi bo'lib, u o'zini butunlay o'z-o'zidan, bizning harakatlarimizsiz namoyon qilishi mumkin. Bu psixologik nurlanish qobiliyati, o'ziga jalb qilish va itarish, isinish kuchlarining o'ziga xos taqsimlanishi bilan o'ziga xos noyob maydonni yaratish qobiliyati: sovutish, yorug'lik va yuklash, tinchlantirish va kuchlanish, maydon boshqalarni elektrlashtirishi yoki muzlatishi mumkin. energiya yoki sukunat, ularning qalbida baxt tuyg'usini uyg'otadi, zudlik bilan tark etish uchun chidab bo'lmas istak paydo bo'ladi.
Odamlar, shubhasiz, boshqalarga beixtiyor (ixtiyorsiz) ta'sir qilishning tabiiy sovg'asi bilan farqlanadi.Ba'zi odamlarning psixologik nurlanishi shunchalik kuchliki, u boshqalarning zaif nurlanishini bostiradi.
Ta'sir in'omi, ko'rinishidan, ma'lum darajada bizning ongimizda nafaqat psixologik, balki insonning antropometrik xususiyatlari bilan ham bog'liq. Birinchisi, uning jismoniy o'lchamlari. "Ta'sirchan o'lcham" iborasi nimani anglatadi, bosh, qo'l yoki hatto oyoq? Ular nimani taklif qilishadi? Bu qo'rquv bilan aralashgan hurmat, deb taxmin qilish mumkin. Bizdan kattaroq va kuchliroq bo'lgan boshqa birov tomonidan vayron bo'lish yoki bosib olish qo'rquvi biologik jihatdan aniqlanganga o'xshaydi. Biz hammamiz kichik nochor tug'ilganmiz va keyin uzoq vaqt davomida o'z kuchlarimizdan foydalanishni o'rganamiz. Rivojlanishning butun davri davomida bola o'zini ota-onasidan ham, butun dunyodan ham bir narsada kam emasligini his qiladi. Uning organlarining etukligi, noaniqligi va mustaqilligi tufayli, kuchliroq tabiatga tayanish zarurati tufayli va ko'pincha boshqa odamlarga bo'ysunishning og'riqli tuyg'usi tufayli bolada etishmovchilik tuyg'usi paydo bo'ladi, keyinchalik u butun umri davomida o'zini tutadi. .
Bunda biz odamlarning boshqalarning ta'siriga qarshi tura olmasliklarini o'z ta'sirini o'tkaza olmaslikdan ko'ra keskinroq va og'riqli his qilishlari mumkin bo'lgan tushuntirishni topamiz. Boshqa odamlarning nurlarida erib ketish qo'rquvi, o'z ahamiyatini, o'z mavjudligining alohidaligi va o'ziga xosligini, o'zligini yo'qotishdan qo'rqish - inson o'zaro ta'sirining asosiy dramasi. Kuchli shaxsiy nurlanishga ega bo'lgan odamlar bu dramadan shunchaki yaxshiroq himoyalangan va buni har doim ham bilishmaydi, chunki bu boshqa odamlarga qaraganda dramadir - ularga yaqin bo'lgan va ularning nurlanishini boshdan kechirganlar. Ularning ko'zda tutilmagan, ammo muqarrar ta'siriga ishora qilingan hollarda, ular odatda bu bilan nima qilishni bilishmaydi: "Ha, ehtimol mening soham juda qiyin. Lekin bu menman! Bu haqda nima qila olaman? Faqat bo'lishni to'xtat, o'l, shunda mening dalalarimning harakati to'xtaydi. Ammo o'lishimni xohlamasangiz, sabr qiling. Bu yerda yana nima qilish mumkin?
Ko'rinib turibdiki, har qanday ta'sir qilish harakati, uning xabardorligi va oldindan o'ylash darajasidan qat'i nazar, insonning ongli yoki ongsiz ravishda o'z mavjudligi faktini va bu mavjudlikning ahamiyatini tasdiqlash istagini amalga oshirishini tan olish kerak. Agar biz buni bevosita tan olsak, ta'sirni axloqiy va axloqiy baholashga, uning "adolatliligi" yoki "nohaqligini" aniqlashga hojat yo'q. Biz ta'sir o'tkazamiz, chunki biz o'z manfaatlarimizni himoya qilamiz, lekin mutlaq haqiqat bizga ochib berilgani va biz boshqalar uchun qaror qabul qilishga haqli ekanligimiz uchun emas.
Har bir inson boshqalarga ta'sir o'tkazish huquqiga ega, ammo har kim boshqa odamlarning ta'sirini rad etish huquqiga ega. Bu aqliy, axloqiy yoki kasbiy rivojlanish nuqtai nazaridan bizga pastroq ko'rinadiganlarga ham tegishli. Har bir inson u yoki bu tarzda bizga ta'sir o'tkazishga harakat qilishi mumkin va urinishadi, chunki bu ularning o'z ehtiyojlarini ifodalash usullaridan biri va har kimga o'z ehtiyojlarini ifodalash va himoya qilish uchun teng huquq beriladi. Shunday qilib, har qanday ta'sir adolatsizdir, chunki u Xudoning inoyatining eng yuqori mulohazalari bilan emas, balki o'z ehtiyojlari bilan belgilanadi. Boshqa tomondan, har qanday ta'sir qonuniydir, chunki har bir inson o'z ehtiyojlarini ifoda etish huquqiga ega. Faqat shuni tan olish kerakki, o'zaro ta'sir ularning ehtiyojlarining o'zaro ifodasidir va bu kurashda hamma birdek haqli.
E'tiroz bildirilishi mumkinki, ba'zi odamlarning ehtiyojlari rivojlanmagan yoki asossiz, boshqalarning ehtiyojlari rivojlangan va ko'tarilgan, shuning uchun birinchisi ikkinchisiga qaraganda kamroq to'g'ri bo'lishi mumkin. Birinchisining ta'siri cheklangan bo'lishi kerak, ikkinchisining ta'siri kuchayishi kerak. Biroq, har bir aniq holatda kim ehtiyojlarning rivojlanish darajasini va to'g'rilikning ustunligini belgilaydi?
Ko'rinib turibdiki, axloqiy va axloqiy nuqtai nazardan ta'sir qilish muammosini psixologik masalaga o'tkazish kerak. Psixologik nuqtai nazardan, kim ta'sir o'tkazish huquqiga ega va kim yo'q (har kimning huquqiga ega) haqida emas, balki o'zaro ta'sirning muayyan usullari qanchalik konstruktiv ekanligi haqida gapirish qonuniy bo'ladi, ya'ni. uning ishtirokchilari uchun qanchalik foydali va ijodiy ekanligi haqida.