51
Məhsulun bölüşdürülməsi, satışının məqsədi və vəzifələri.
Mövzunun izahına keçməzdən əvvəl, məhsulların bölüşdürülməsi və satışı
konsepsiyasında bilavasitə istifadə edilən bəzi anlayış və terminlərin izahına diqqət
yetirək.
Satış prosesi
– Əmtəənin satışı ilə əlaqədar olan işlərin və mərhələlərin
(potensial alıcıların tapılması, onların qiymətləndirilməsi, görüşlərdən əvvəl ona
hazırlıq, müştəriyə fərdi yanaşma, əmtəələrin təqdimatı, onun nümayiş etdirilməsi,
baş verə bilən etirazların aradan götürülməsi, sövdələşdirmə, sazişlərin bağlanması,
sazişlər üzrə cari işlərin başa çatdırılması, nəticələrin yoxlanması və s.)
məcmusudur.
Dostları ilə paylaş: 
