Kafedra : aqrar menecment V

Vəziyyətin  təhlili.
  Marketinqin  planlaşdırılmasının  əsas  və  başlanğıc 
punktu-müəssisənin  cari  və  gələcək  vəziyyətinin  təhlilidir.  Onun  nəticələrindən 
asılı olaraq məqsəd və müvəffəqiyyətə nail olmaq üçün strategiya seçilir.  
 
3. Marketinqin məqsəd və strategiyasının planlaşdırılması  
 
Məlum  olduğu  kimi,  məqsədli  strateji  planlaşdırma  bazarın  və  tədqiqi 
zamanı alınmış  məlumatlara əsaslanır. E.Dixtlə və X.Xerşgenə görə, marketinqin 
məqsədinin  planlaşdırılmasına  həm  də  müəssisənin  fəlsəfəsi  və  mədəniyyəti  də 
təsir edir.  
downloaded from KitabYurdu.org

---

 
99 
 
Məqsəd  dedikdə
  arzu  olunan  gələcəyin  reallıq  vəziyyəti  başa  düşülür. 
Məqsədi müəyyən edərkən məzmun, həcm və vaxt üzrə dəqiq formalaşmaya ciddi 
diqqət  yetirmək  zəruridir.  Bundan  əlavə,  məqsədə  ayrılıqda,  yəni  təcrid  edilmiş 
halda  yox,  ona  həmişə  qarşılıqlı  əlaqədə  olan  bir  varlıq  və  ya  bir  hadisə  kimi 
baxmaq lazımdır.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Şəkil 1. Marketinqin məqsədinin planlaşdırılmasına təsir edən amillər.  
Məqsədlər arasındakı olan əlaqənin növlərini aşağıdakı kimi göstərmək olar.  
1. Məqsədli ziddiyyət: «Məqsəd 1»-ə çatmaq «Məqsəd 2-ə» çatmağı çətinləşdirir.  
2. Komplementar (bir-birini tamamlayıcı) əlaqə (məqsəd 1-ə çatmaq «Məqsəd 2-yə 
çatmağı asanlaşdırır; məsələn, müəssisənin imici və satış həcmi).  
3. İndifferentlik (qayğısızlıq, laqeyidlik); bir məqsədə çatmaq digərinə çatmağa heç 
bir maneə göstərmir, yəni biri-digərinə qarşı laqeyid olur.  
 
Marketinqin  məqsədini  müəyyən  edərkən  ilk  növbədə  aşağıdakılar  nəzərə 
alınmalıdır:  Əməliyyatlar  üzrə  formalaşdırma:  məqsəd  konfiliklərində 
kompromislərə  nail  olunması;  məqsədin  müəyyənləşdirilməsində  əməkdaşların 
iştirakı və s.  
 
Marketinqin  məqsədləri  müəssisənin  məqsədləri  ilə  bilavasitə  əlaqədar 
olmaqla onun reallaşdırılmasına yönəldilir.  
 
Məqsəd 2  
 
Дахили 
шяраит  
Вязийятин 
тящлили   
Хариъи 
шяраит    
Мцяссисяни
н 
фялсяфяси 
вя 
мядяниййят
и  
 
 
Мцяссисяни
н 
ресурслары  
 
Ямяк  
Малиййя  
Материал  
Техноложи   
  
Мягсядин 
планлашдырыл
масы    
Стратеэийанын 
ишлянмяси     
 
Базар: 
Истещлакчыла
р 
Малэюндярянл
яр рягибляр 
диэяр 
партнйорлар  
 
 
Макромцщит: 
игтисади, 
сосиал-мядяни, 
техноложи, 
сийаси-щцгуги 
физики. 
3 
2 
downloaded from KitabYurdu.org

---

 
100 
 
 
 
 
 
 
 
Məqsəd 1 
Şəkil 2. Məqsədlər arasında olan əlaqə