Economia di Internet 2007 Appunti di Microeconomia – by DiCanio & gIUANIZ –
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Minacce, impegni e credibilità
Un’azione che conferisce a un’impresa un vantaggio è detta mossa
strategica. Una mossa strategica influenza le scelte di
altri soggetti in maniera
favorevole a chi la compie, condizionando le loro aspettative
sul comportamento
di chi la compie: si influenzano le decisioni degli altri creando vincoli al proprio.
Riprendiamo l’esempio della scelta di prodotto della tabella 13.3. l’impresa
che lancia per prima il nuovo tipo di cereali realizza maggiori profitti. Ma chi farà
la prima mossa? Anche se entrambe le imprese occorrono le stesse risorse e lo
stesso tempo per avviare la
produzione, ciascuna ha un incentivo a impegnarsi
nella produzione di cereali di tipo dolce. La parola chiave è impregnarsi.
L’impresa 1 deve creare vincoli
al proprio comportamento, in modo da
convincere l’impresa 2 di non avere altra scelta che produrre il cereale dolce. Per
farlo, l’impresa 1 potrebbe lanciare una dispendiosa campagna pubblicitaria,
promuovendo il nuovo tipo di cereali prima che sia introdotto nel mercato. L’idea
è che l’impresa 1 prenda l’impegno di produrre il cereale dolce. L’impegno è una
mossa strategica per indurre l’impresa 2 a prendere la decisione che l’impresa
desidera, cioè produrre il cereale di tipo croccante.
Il ruolo della reputazione
Anche costruirsi la giusta reputazione può portare a un vantaggio strategico.
Nelle situazioni di gioco, il giocatore che viene considerato “imprevedibile” gode
di un vantaggio significativo.
Costruirsi una reputazione può essere una
strategia particolarmente
importante: un’impresa potrebbe trovare vantaggioso comportarsi
irrazionalmente per alcune tornate del gioco, acquisendo
una reputazione di
irrazionalità che le permette di aumentare considerevolmente i profitti nel lungo
periodo.
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