Mustaqil ishi mavzu: Mahsulotni bozorga chiqarish strategiyasi

ob'ektiv bozor holati
vaqtning ma'lum bir nuqtasi bilan bog'liq bozor sharoiti, talab va taklif 
nisbati, narxlar va tovar-moddiy zaxiralar dinamikasi, raqobatchilarning mavjudligi va ularning 
pozitsiyasi va boshqalar bilan tavsiflangan vaziyat tushuniladi. 
ostida 
foydalilik
yangi mahsulotlarni sotishdan keyin kompaniya qanday natijaga ega bo'lishini 
tushunish mumkin va natija miqdoriy jihatdan ifodalanishi kerak. Bozorga yangi mahsulotlarni 
olib chiqish uchun eng maqbul variantni tanlagandan so'ng, kompaniya rahbariyati boshqaruv 
qarorini qabul qilishi va marketing siyosatini, bozordagi xatti-harakatlar taktikasini, bozor ulushini 
va foydani oshirish strategiyasini ishlab chiqishi kerak. 
Shu bilan birga, ob'ektiv qaror qabul qilish uchun ishonchli ma'lumotni olish muhimdir. Yakuniy 
natijaning noaniqligini kamaytirish uchun siz istiqbolni ko'rib chiqishingiz va tahlil qilishingiz 
mumkin kompaniya faoliyati Markov zanjirlari nazariyasi va Bayes qarorlar nazariyasi 
yordamida. 
Tahlilning miqdoriy usullaridan foydalanish uchun foydali matritsani tuzish kerak, uning asosida 
optimal marketing strategiyasini tanlash mumkin. Unda barcha mumkin bo'lgan va bir-birini 
istisno qiluvchi, ya'ni mustaqil bozor holatlari, shuningdek, tanlanishi mumkin bo'lgan 
strategiyalar va mumkin bo'lgan yordamchi dasturlar ro'yxati keltirilgan. 
Birinchidan, barcha strategiyalarning kutilayotgan foydaliligi hisoblab chiqiladi, so'ngra ulardan 
maksimali tanlanadi. 
Bozorning doimiy o'zgaruvchanligi munosabati bilan kompaniya quyidagi savolga duch keladi: 
inqirozli vaziyatga tushib qolmaslik uchun strategiyani qanday o'zgartirish kerak? Bozor 
pozitsiyasini miqdoriy prognozlash jarayonida Markov zanjirlari apparatidan foydalanish 
maqsadga muvofiqdir. Ushbu apparatdan foydalanish bozor holati o'zgarganda oldindan qaror 
qabul qilish imkonini beradi. Prognozlash jarayoni bir holatdan ikkinchi holatga o'tish ehtimolidan 
foydalanadi. 
Ba'zi bozor holatidagi har qanday o'zgarish deyarli shubhasiz foydalilikning o'zgarishiga olib 
keladi, ya'ni qo'shimcha foyda yoki zarar keltiradi. Bu yordamchi dasturlar quyidagi matritsaga 
yoziladi, bu matritsaga o‘tish yordamchi matritsasi deyiladi. 
O'tish ehtimoli matritsasi va o'tishning foydali matritsasi asosida bozor sharoitlari o'zgarganda 
qaror qabul qilish matritsasi tuziladi. 

---

Ushbu matritsa ma'lumotlaridan foydalanib, siz falon davrda va tanlangan bozor sharoitida qanday 
strategiya qo'llanilishi kerakligini bilib olishingiz mumkin. 
Kompaniyaning marketing amaliyotida ko'pincha yaxshiroq boshqaruv qarorini qabul qilish uchun 
qisman (to'liq bo'lmagan) ma'lumotlarni olish xarajatlari va qo'shimcha yangi ma'lumotlarni topish 
xarajatlarini taqqoslash kerak. 
Menejer qo'shimcha ma'lumotlardan olingan foyda uni olish xarajatlarini qanchalik qoplashini 
baholashi kerak. Bunday holda, Bayes qaror nazariyasi qo'llanilishi mumkin. 
Yangi ma'lumot olinganda, har bir strategiyaning kutilayotgan foydaliligi hisoblab chiqiladi, 
so'ngra kutilayotgan foydaning maksimal qiymatiga ega strategiya tanlanadi. Yangi ma'lumotlar 
yordamida qaror qabul qiluvchi oldingi ehtimolliklarni tuzatishi mumkin 
, 
va bu qaror qabul 
qilishda juda muhimdir. 
Marketing tadqiqotlari natijalari mutlaqo ishonchli bo'lishi mumkin emas, ya'ni ular ma'lum bir 
mahsulotga bo'lgan talabning haqiqiy holatiga to'liq mos kela olmaydi. Shuning uchun qaror qabul 
qiluvchi marketing tadqiqotlari natijalarini bozor talabining haqiqiy holatiga mos kelishining 
gipotetik turli ehtimollaridan foydalanadi. 
Yangi mahsulotni ishga tushirish bo'yicha boshqaruv qarorlarini qabul qilish usuli qiziqish 
uyg'otadi (2.5-rasm). Bozorga yangi mahsulotni bosqichma-bosqich olib chiqish bo'yicha 
boshqaruv qarorlarini qabul qilish jarayoni modelini tasvirlaylik.