Mustaqil ishi mavzu: Mahsulotni bozorga chiqarish strategiyasi

Blok 1. Ushbu bosqichda yangi mahsulot g'oyasi rasmiylashtiriladi.
Mahsulotning tavsifi tuziladi, uning o'ziga xos xususiyatlari, texnologiyaning nuanslari, 
raqobatbardosh afzalliklari - bozorda o'z o'rnini topishga imkon beradigan barcha narsalar 
ko'rsatilgan. 
Bunday tavsif odatda 
aniq spetsifikatsiyalarni o'z ichiga olmaydi,
masalan, vazn, o'lcham, rang va 
boshqalar. Aksincha, g'oyani rasmiylashtirishda belgilangan xususiyatlar va diapazonlar 
ko'rsatiladi 
tuzilgan iste'molchi fazilatlari, 
masalan, ta'mi, hidi, foydaliligi, qulayligi va boshqalar. 
Bu erda, birinchi taxmin sifatida, 
yangi mahsulot va uning analoglari yoki bevosita raqobatchilar 
o'rtasidagi farqlar.
Mahsulot tavsifi yozilgandan keyin uni tahlil qilish kerak 
kompaniyaning joriy assortimentidagi 
joylar:
yangi mahsulot qaysi mahsulotlarni almashtiradi, qaysilarini to'ldiradi. Ushbu tahlil 
ko'pincha yangi mahsulotdan o'z vaqtida voz kechishga olib keladi: chunki, masalan, mavjud 
bo'lgan eng foydali yoki muvaffaqiyatli mahsulotni siqib chiqaradi. 
Ushbu bosqichda alohida biznes shaklida qandaydir g'oyani amalga oshirish to'g'risida qaror qabul 
qilinishi mumkin. 
To'liq miqyosli tadqiqotni boshlashdan oldin kompaniyaning mahsulot assortimentida qaysi 
o'rinni egallashini tushunish juda muhimdir. Aynan shu bosqichda g'oyalarning birinchi muhim 
skriningi sodir bo'ladi: 10-20 tadan 2-3 tasi qoladi. 
Rasmiylashtirish (sxema bo'yicha tavsif) - sotish, ishlab chiqarish uchun dastlabki talablar 
(istaklar); 
Mahsulotning iste'mol xususiyatlari; 
Raqobatchilardan rejalashtirilgan farqlar va boshqalar; 
Qiyosiy savdo modellashtirish. 

---

Blok 2. Birlamchi o'rganish
Ushbu blok o'z ichiga oladi 
marketing tadqiqotlari va texnologiya uchun so'rovyangi 
mahsulotning mantiqiy rivojlanishi.
Bunday holda, o'rganish kichik, kam byudjetli bo'lishi 
mumkin va bo'lishi kerak, ammo aniq javoblarni beradi savollar berildi: xaridorlar yangi 
mahsulotga qanday munosabatda bo'lishadi, ular buning uchun qancha pul to'lashga tayyor, 
raqobatchilar qanday analoglarni taklif qilishadi? 
Xuddi shu bosqichda qo'llaniladigan texnologiyalarning mumkin bo'lgan variantlarini aniqlash, 
shuningdek, mavjud ishlab chiqarishning cheklovlari va imkoniyatlarini o'rganish, yangi asbob-
uskunalar sotib olish, yangi malakali xodimlarni jalb qilish va hokazolarni o'rganish kerak. 
Ushbu ikki tadqiqotning birgalikdagi natijalari beradi 
yangi mahsulot bilan ishlash istiqbollarini 
baholash
Bozorda. Ko'pincha mavjud ishlab chiqarish maqbul bozor narxlarida yangi mahsulotni 
ishlab chiqarishni ta'minlay olmaydi va qayta jihozlash juda qimmatga tushadi. 
O'tkazilgan tahlillar imkon beradi 
kompaniyaning haqiqiy imkoniyatlarini baholash -
ichki va 
tashqi - bu o'ziga xos mahsulotni olib qo'yish va uni o'z vaqtida tark etish, ko'p pulni tejash. Bunday 
holda, intuitiv takliflarga tayanib, yangi ishlab chiqarish ob'ektini jihozlash uchun millionlab 
rubllarni yo'qotishdan ko'ra, tadqiqotga o'n minglab rubl sarflash yaxshiroqdir. 
Bozorga har qanday yangi mahsulotni kiritish xavfli ishdir. Ta'kidlanishicha, innovatsiyalar 65% 
hollarda muvaffaqiyat qozonadi (700 ta ingliz kompaniyasining so'rovlariga ko'ra), garchi ularning 
atigi 10 foizi haqiqatan ham yangi, 20 foizi esa tovarlarning yangi versiyalari bo'lgan. Shunday 
qilib, yangi mahsulotni bozorga chiqarish o'ziga xos statistik o'yindir. Mahsulotni bozorga 
chiqarishdan oldin ko'p sonli oraliq bosqichlar xavfni kamaytirish uchun mo'ljallangan, ammo 
bularning barchasi vaqt talab etadi. 
Yangi mahsulotni tijoratlashtirish bosqichida kompaniya arzimagan sotish va mahsulotni tarqatish 
kanallarini tashkil etish va sotishni rag'batlantirish uchun yuqori xarajatlar tufayli yo zarar ko'radi 
yoki uning foydasi juda kichikdir. Rag'batlantirish qiymati hozirgi vaqtda eng yuqori darajaga 
etadi, bu yangi mahsulotni ilgari surish uchun kuchlarni jamlash zarurati bilan bog'liq. Potentsial 
iste'molchilarni yangi, noma'lum mahsulot haqida xabardor qilish, ularni mahsulotni sinab 
ko'rishga undash va ushbu mahsulot savdo korxonalari orqali tarqatilishini ta'minlash kerak. 
Ishlab chiqaruvchilar mahsulotning faqat asosiy versiyalarini ishlab chiqaradilar, chunki bozor hali 
uning modifikatsiyasini qabul qilishga tayyor emas. Firmalar o'zlarining savdo harakatlarini xarid 
qilishga eng tayyor bo'lgan iste'molchilarga qaratadilar. Ushbu bosqichda narxlar odatda yuqori. 
Tovarlarni bozorga olib chiqish bosqichida tarqatish kanallarini tanlash muhim rol o'ynaydi. 
Tarqatish, shuningdek, strategiya ma'lum bir mahsulotning xususiyatlariga qarab tanlanadi. 
Tarqatish kanallarini tanlashda firma ma'lum oraliq sotish bosqichlarida qaysi mijozlar 
segmentlariga erishishni hal qiladi. Aksariyat mahsulotlar uchun ko'plab muqobil tarqatish 
kanallari mavjud, ammo ma'lum bir kanalni tanlash, uning rentabelligidan tashqari, mahsulot va 
kompaniyaning imidjiga ta'sir qiladi. Marketingning ikkita asosiy turi mavjud. To'g'ridan-to'g'ri 
marketingda mahsulot to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga boradi. To'g'ridan-to'g'ri marketing yirik 
tranzaktsiyalar uchun, shuningdek, kafolatlar va texnik yordamga muhtoj bo'lgan yirik yuqori 
texnologiyali mahsulotlarni sotish uchun mantiqiydir. Ko'pincha xalqaro savdoda to'g'ridan-to'g'ri 
marketing tushunchasi qo'llaniladi - o'z mamlakatining vositachi firmalari ishtirokisiz marketing. 
Aksariyat ishlab chiqaruvchilar vositachilar va savdo xizmatlaridan foydalanishlari kerak, chunki 
savdo korxonalari marketing funktsiyalarini ishlab chiqaruvchining o'ziga qaraganda ko'proq 
samaradorlik va arzonroq xarajatlar bilan amalga oshirishi mumkin. Vositachilar turli xil 
mahsulotlarni taklif qilishda muhim rol o'ynaydi, bu esa xaridorlarga bir tranzaktsiyada bir nechta 
mahsulotni sotib olish orqali vaqtni tejash imkonini beradi. Ishlab chiqaruvchining o'zi bir qator 
tegishli mahsulotlar taklifiga zarar etkazishi mumkin. 

---

---