Mustaqil ishi mavzu: Mahsulotni bozorga chiqarish strategiyasi

Blok 6. Mahsulotni bozorga chiqarish.
5-blokda olingan dastur asosida a batafsil reja tegishlicha marketing va savdo bo'limlari uchun 
yangi mahsulot bilan ishlash 
ishlab chiqarish rejasi tuzatiladi.
Mutaxassislarning fikriga ko'ra, bir yildan ikki yilgacha bo'lgan muddatga yangi mahsulot bo'lishi 
kerak 
barcha top-menejerlarning diqqat markazida.
Vaziyatni doimiy monitoring qilish xato va 
noaniqliklarni o'z vaqtida aniqlash va tuzatish imkonini beradi. Bu yangi mahsulot bilan ishlamay 
qolish xavfini kamaytiradi. Va har doim xatolar va qo'pol xatolar bo'ladi, chunki hatto eng katta 
va eng qimmat tadqiqotlar ham muvaffaqiyatning 100% kafolatini bermaydi. 
Usul samarali deb hisoblanadi 
alohida "mahsulot menejeri" ni ajratish;
yangi mahsulotga 
tayinlangan. Butun "zanjir" uning e'tibori va nazorati zonasida bo'lishi kerak - xom ashyo sotib 
olishdan yakuniy sotishgacha. "Mahsulot menejeri" ning vazifasi rahbariyatni har qanday holatda 
o'z vaqtida xabardor qilishdir 
holatlar,
vaziyatning haqiqiy rivojlanishi rejalashtirilgan rejalar va 
ko'rsatkichlardan chetga chiqqanda. Uning ish haqini ushbu mahsulotni seriyali sotish natijalariga 
bog'lash mantiqan to'g'ri bo'ladi. 
Ishlatilgan usullar/asboblar: 
Rag'batlantirish dasturining tuzilishi - talab qilinadigan hajm, batafsillik darajasi; 
Ishlab chiqarish rejasi dinamik, shu jumladan sozlash mexanizmi; 
Xarajatlarni to'g'rilash dasturi - haqiqiy mehnat xarajatlari natijalari bo'yicha; 

---

Mahsulotni ishlab chiqarishga kiritish algoritmi va rejasi; 
Boshqarish funktsiyalarini taqsimlash - yangi mahsulotning "loyihaviy quvvati" ni ishga tushirish 
va chiqarish davri uchun. 
Usullarni ko'rib chiqish bizga yangi mahsulotni ishga tushirish uchun butun loyihani alohida 
bosqichlarga ajratishga imkon beradi, ularning har biridan keyin loyihani oldinga siljitish yoki 
undan chiqish to'g'risida qaror qabul qilinadi. 
Har bir bosqich ma'lum xarajatlarga va ma'lum bir natijaga ega. Kompaniyadagi va bozordagi 
vaziyatga qarab, mahsulotning u yoki bu bosqichi sezilarli darajada kamayishi yoki butunlay 
o'tkazib yuborilishi mumkin. 
Bu yerda bayon qilingan yangi mahsulotni bozorga chiqarish kontseptsiyasi uni amaliyotga tatbiq 
etish va kompaniyaning yangi mahsulotlar ustidagi ishini real takomillashtirishda ma’lum darajada 
zukkolikni talab qiladi. “Qanday qilib?”, “Qanday yo‘l bilan?”, “Qanday yo‘llar bilan?” degan 
hayotiy savollarga javoblar. umumlashtirish oson emas. Bir holatda muvaffaqiyatli bo'lgan ishga 
tushirish dasturi boshqa holatda yaroqsiz va ko'pincha xavfli bo'lishi mumkin. Shuning uchun biz 
asosiy qadamlar – yangi mahsulotni bozorga olib chiqish bo‘yicha loyiha bosqichlariga e’tibor 
qaratdik. Taqdim etilgan sxema yangi mahsulot ustida ishlashning umumiy algoritmidir. Bu 
hisobga oladi eng"amrlar" va ularni eslab qolish imkonini beradi. Murakkab vaziyatlar uchun 
(innovatsion mahsulot, to'yingan bozor va boshqalar) sxema batafsil va boshqa kerakli bloklar 
bilan to'ldirilishi mumkin. 
Prostova, N., Renard, A. Bozorga yangi mahsulotni chiqarish // Kompaniya boshqaruvi jurnali. - 
2005. - No 10 (53). 
Oldingi 
Hamma Yangi mahsulot o'z hayotiy tsiklining ma'lum bir bosqichida bozorga olib chiqish 
tartibidan o'tadi. Ma'lumki, bundan oldin mahsulotning o'zi kontseptsiyasini ishlab chiqish 
bo'yicha tadbirlar mavjud bo'lib, ular ushbu ishda ta'sir qilmaydi. 
Bozorga yangi mahsulotni chiqarishga tayyorgarlik ko'rayotganda, marketing guruhi mavjud 
marketing vositalariga asoslanib, maqsadli bozor segmentiga kirishda ma'lum vaqt oralig'ida sotish 
prognozini berishi, ushbu segmentning hajmi va to'yinganligini baholashi kerak. berilgan 
rentabellikka erishish uchun. Bundan tashqari, kompleks tadbirlarining xarajatlarini hisobga olish 
kerak. marketing kommunikatsiyalari. 
Yangi mahsulotni sotish prognozi quyidagi bozor omillarini tahlil qilishga asoslanadi: 
Ushbu tahlilning maqsadi mavjud resurslarni va ularning korxona oldiga qo'yilgan strategik 
maqsadlarga muvofiqligini baholash, xususan, yangi mahsulotni ishlab chiqarish va bozor ulushini 
egallash uchun kompaniyaning o'z imkoniyatlarini (moddiy va nomoddiy) aniqlashdir. Avvalo, bu 
erda kompaniya va uning rahbarlarining dunyoqarashi, tadbirkorlik madaniyati va falsafasini 
hisobga olish kerak, chunki ular ikkalasi uchun ham hal qiluvchi ahamiyatga ega. tarkibiy 
tashkilot korxona va biznesning o'zi uchun. Muayyan kompaniyaning tadbirkorlik madaniyatini 
shakllantirishga quyidagi omillar ta'sir qiladi: 
Mutaxassislar yordamida kompaniyaning jamg'arish qobiliyatini, o'zgartirish qobiliyatini va 
safarbarlik kuchini baholash, uning o'tkazishning asosiy tamoyillariga muvofiqligini tekshirish 
kerak. zamonaviy biznes: raqobat tamoyillari, kompaniya ichidagi rejalashtirish, innovatsiyalar, 
shartnomaviylik va iste'molchi talablari. 
Korporativ madaniyatni namoyish etishdan tashqari, ushbu tahlil kompaniyaning doimiy 
faoliyatining barcha jihatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni, shuningdek, yangi mahsulotni ilgari 
surish uchun zarur bo'lgan moddiy zaxiralarni o'z ichiga olishi kerak. 

---

Yangi bozorga kirish uchun ushbu tahlil eng muhimlaridan biridir. Yangi mahsulotni 
muvaffaqiyatli joriy etish tanlangan bozorda faoliyat yuritayotgan haqiqiy raqobatchilarga yoki 
raqobatdosh mahsulot bilan bozorga kirish imkoniyatiga ega bo'lgan potentsial raqobatchilarga 
tegishli bo'lishi mumkin bo'lgan barcha firmalarning aniq ta'rifini nazarda tutadi. 
Bu masala, ayniqsa, yuqori rentabellikga ega bo'lgan istiqbolli bozorlarni, masalan, ayrim iste'mol 
tovarlari bozorlarini yoki kirish juda oson bo'lgan bozorlarni, ya'ni raqobat darajasi past bo'lgan 
bozorlarni ko'rib chiqishda ayniqsa muhimdir. 
O'z kompaniyangizning parametrlarini raqobatdosh firmalarning parametrlari bilan taqqoslash 
uchun siz o'z kompaniyangizning potentsialini tahlil qilishda hisobga olingan parametrlarni tahlil 
qilishingiz kerak. Raqobatbardosh firmalar haqida etarli ma'lumot to'plash odatda mumkin emas, 
lekin maqsadlar, rivojlanish strategiyalari, bozor xatti-harakatlari va xodimlarni rag'batlantirish 
tizimlari kabi ma'lumotlar javoblarni tayyorlashda tahlil qilish va qaror qabul qilish uchun ayniqsa 
qimmatlidir.