4.
Yeni şəraitlərin yaradılması haqqında danışıqlar. Onların məqsədi yeni
münasibətlərin yaradılması, yeni müqavilələrin bağlanmasıdar.
5.
Əlavə efektlərə nail olunması haqqında danışıqlar. Bu zaman ikinci
dərəcəli məsələlər (sülhsevərlik nümayişləri, mövqelərin izah
aydınlaşdırılması, diqqətin yayındırılması və s.) həll edilir.
Danışıqların iştirakçılarının izlədiyi məqsədlərdən asılı olaraq danışıqların
funksiyalarının müxtəlif növləri qeyd edilir:
•
informasiya (tərəflər fikirlərin bölüşdürülməsinə razıdır, lakin, hansı isə
səbəblərdən müştərək fəaliyyətə hazır deyilər);
•
Kommunikativ (yeni əlaqələrinin, münasibətlərinin qurulması);
•
Fəaliyyətlərin requlyasiyası və kordinasiyası;
•
Nəzarət (məsələn, müqavilələrin yerinə yetirilməsi məsələsi üzrə);
•
Diqqətin yayındırılması (tərəflərdən biri qrupun yenidən təşkil edilməsi və
qüvvə toplanması üçün vaxt qazanmağa çalışır);
•
Təbliğat (tərəflərdən birinə özünü cəmiyyətin gözündə sərfəli şəkildə
göstərməyə imkan verir);
•
Zəncir (tərəflərdən biri danışıqlara opaponentdə problemin həll
ediləcəyinə
ümid yaratmaq, onu sakitləşdirmək məqsədilə gedir).
Danışıqların iştirakçılarının müştərək qərarının üç tipi mövcuddur:
•
Kompromiss - bu zaman tərəflər müştərək şəkilədə güzəştə gedir. Bu,
danışıqlar zamanı tipik həll vasitəsidir. Kompromiss yalnız tərəflərin
bir-birinin maraqlarının heç olmazsa bir hissəsini yerinə yetirməyə hazır
olduqları zamanı realdır. Bununla yanaşı, tələblərin qanuniliyini və
güzəştlərin bərabərliyini müəyyən etməyə imkan verən meyarların olması
mühümdür;
•
Assimetrik tənzimlənmə - bir tərəfin güzəştlərinin qarşı tərəfin
güzəştlərindən artıq olduğu zaman. Güzəştin az bir hissəsini alan Opponent
şüurlu olaraq bununla razılaşır, belə ki, əks təqdirdə
o daha çox məsrəflərə
düçar olacaqdır.