Asosiy hal qiluvchi omillar. Bozor, raqiblar va firmaning o’z tavsiflarini
marketing tadqiqotlari yakunlari bo’yicha baholash yutuqning asosiy omillarini aniqlashga xizmat qiladi, ya’ni tovar ishlab chiqarish va mahsulotni sotishda raqib afzalliklari majmui aniqlanadi. Bunday yutuq omillari xom ashyo va materiallarga ochiq yo’l, eng yangi texnologiya, yangi mahsulotlar ishlab chiqarish imkoniyati, boshqarishdagi epchillik va boshqalar bo’lishi mumkin. Masalan, firma hamda raqiblarining holati omillarning har biri bo’yicha o’rganib chiqiladi va quyidagi jadvalda joylashtiriladi.
3.2-jadval
Raqobatdosh firmalarni yutuq omili bo’yicha qiyoslash
Hal qiluvchi omillar
|
Firmaning va raqiblarning kuchli (zaif) tomonlari
|
Mahsulot sotish tarmoqlari
|
XI
|
X2
|
X3*
|
0**
|
Boshqarish tarmoqlari
|
|
XI
|
X2O
|
X3
|
Texnologiya
|
XI
|
|
X3O
|
X2
|
Moliyaviy quvvat
|
|
XI
|
X2X3
|
0
|
Imij (ovoza)
|
|
X2
|
XI
|
OX3
|
Mahsulot modellari: a turi
|
X3
|
0
|
X2
|
XI
|
B turi
|
0
|
X3
|
X2
|
XI
|
*X1; X2; X3 - raqiblar zaiflik;
**0 - tadqiqot o’tkazadigan firma;
Ushbu jadval asosida shu firmaning «kuchi» bilan uning asosiy raqiblari
«kuchi» har bir yutuq omili bo’yicha qiyoslanadi. Bundan quyidagi xulosalarga kelish mumkin. Mahsulot sotish tarmoqlarini tashkil etishda firmaga teng keladigani yo’q, katta moliyaviy quvvatga ega, xaridorlar o’rtasida X3 raqobatchi firma bilan bab-baravar obro’iga ega, ammo mahsulot modellarini takomillashtirish sohasida jiddiy orqada turadi. Kelajakda firma asosiy, hal qiluvchi yutuq omillari yordamida marketing faoliyatining strategiya va taktikasini ishlab chiqadi.
Dostları ilə paylaş: |
