269
lazımdır ki, ölkədə baş verən dəyişikliklər kommersantın
portretinə nə dərəcədə təsir göstərir və bu dəyişikliklər
əsasən hansılardır.Kommersantın pisxoloji portretinin ilk
yaradıcılarından biri olan Verner Zombart qeyd edirdi ik,
sahibkarlıq ruhu – bürokratiya ilə birlikdə kapitalist
ruhunun tərkib hissələrindən biridir.
Kommersant aşağıdakı keyfiyyətlərə malik
olmalıdır:
-
Nailolma, əldəetmə (mənəvi azadlıq, iradə və
qətiyyət, inadlılıq və daimlilik);
-
Təşkilatçılıq (insanları düzgün qiymətləndirmək,
onların hərəkətlərini əlaqələndirməklə işləməyə
məcbur etmə qabliyyəti);
-
Tacirlik (məcbur etmədən insanları bir yerə
toplama, onlarda öz məhsuluna maraq oyatma,
inam hissini yaratma qabliyyəti);
-
İşlərin səmərəli aparılması, dərrakəli, qənaətçilik
ilə bağlı olan təsərrüfatçılıq;
-
Kommersiya nüfuzluluğu və etibarlılığı olan
igüzar mənəviyyat, müqaviləyə sadiqlilik və ciddi
hesabatın aparılması.
Kapitalist ruhunun tərkib hissələrindən biri –
bürokratiyadır (rəsmiyyətçilikdir). Bürokratın cəhətləri:
şirkətə sadiqlik, onun mənfəəti hesabına işləmə - şəxsi
karyera və rifahlıq naminə irəliləmə, maraq, nizam-
intizam, dəqiq təlimatın olması tələbatı, həvalə olunmuş
funksiyaların düzgün yerinə yetirilməsidir.
Sosial- psixoloji nəzəriyyə olan deprivasiya
nəzəriyyəsi (derivasiya – fərdilərin və ya qrupların həyati
270
tələbatlarının azaldılması və yaxud onlardan məhrum
edilmə prosesi deməkdir ). çərçivəsi daxilində müəyyən
olunmuşdur ki, əhalinin sosial cəhətdən sıxışdırılan
təbəqələri və milli azlıqların nümayəndələri hakim
təbəqələrə nisbətən daha yüksək sahibkarlıq potensialına
malik olurlar.
MÖVZU 5.
KOMMERSİYA FƏALİYYƏTİ
SFERASI
1.Təsərrüfatçılığın bazar şərtləri malgöndərənlərlə
əmtəə alıcıları arasında kommersiya münasibətlərinin
yeni tipinin yaranmasına səbəb olmuş, ticarət işçilərinin
təşəbbüskarlığı və müstəqilliyi üçün geniş imkanlar
açmışdır. Müasir şəraitdə bu keyfiyyətlərsiz kommersiya
işini müvəffəqiyyətlə həyata keçirmək mümkün deyil.
İnkişaf etmiş bazar iqtisadiyyatı ölkələrində
kommersiya
fəaliyyətində
təşəbbüskarlıq,
əmtəəni
satmaq bacarığı çox yüksək qiymətləndirilir.
Mürəkkəb və çox şaxəli bazar münasibətləri
şəraitində kommersiya fəaliyyətini yalnız yaxşı
hazırlanmış yüksək ixtisaslı və kommersiya işinin
müasir təşkili və texnologiyası, marketinq, mencment
sahəsində dərin hazırlıq keçmiş kadrlar həyata keçirə
bilərlər.
Ticarət
müəssisələrinin,
kommersiya
xidmətlərinin başında kommersiya işini yaxşı bilən
ixtisaslı kommersant – təşkilatçılar, kommersant
əmtəəşünaslar, kommersant menecerlər durmalıdırlar.
Topdan bazarlarda, ticarət müəssisə və təşkilatlarında
271
kommersiya
xidməti
və
ya
şöbəsi
yaratmaq
məqsədəuyğun hesab olunur və onlara rəhbərliyi, bir
qayda olaraq, direktorun birinci müavini və ya
kommersiya direktoru həyata keçirir.
Kommersiya xidmətinin tərkibinə ticarət və ya
əmtəə şöbələri, tələbatın və ya ticarət konyukturunun
öyrənilməsi şöbəsi, topdan bazarların kommersiya
köşkləri, əmtəə nümunələri zalları və müəssisələrin digər
ticarət bölmələri daxil edilir.
Ticarət müəssisə və təşkilatlarının kommersiya
işçilərinn
akyual
vəzifəsi
milli
istehsalçıların
məhsullarının mal dövriyyəsinə cəlb edilməsindən
ibarətdir.
Bununla əlaqədar, əmtəə istehsalçıları və mal
göndərənlərlə müqavilə münasibətlərinin səmərəliliyinin
və təsirini artırmaq lazımdır. Malgöndərilməsi
müqavilələri milli istehsala aktiv təsir göstərməlidir, bu
da öz növbəsində, xalq istehlakı mallarının buraxılışının
artırılmasına, onların ucuz alternativ xammaldan
hazırlanmasına, əhali üçün optimal əmtəə çeşidinin
formalaşdırılmasına gətirib çıxarmalıdır.
2. Ticarət müəssisəsi tərəfindən malların alışını
hərəsi öz mal qrupuna təhkim edilmiş operativ
əmtəəşünaslar aparırlar. Bu işdə həm də öz təklif və
arzularını verən və malın satışını həyata keçirən ticarət
zalının işçiləri də iştirak edir.
Malların alışı zamanı mal göndərişi, alqı-satqısı və
yaxud komissiya müqaviləsi bağlanılır. Müqavilələr
ölkədə
fəaliyyət
göstərən
qanunvericiliyə
uyğun
gəlməlidir. Müqavilələr o zaman bağlanmış hesab edilir
272
ki, tərəflər bütün əhəmiyyətli mövqelər üzrə razılığa
gəlmiş olsunlar.
Müqavilələr, bir qayda olaraq, iştirakçı müəssisənin
birinci şəxsləri və yaxud onların səlahiyyətli müavinləri
tərəfindən imzalanır.
Mal
göndərişi
müqaviləsində,
sahibkarlıq
fəaliyyətini həyata keçirən malgöndərən, özünün istehsal
etdiyi və yaxud aldığı malı müəyyən olunmuş müddətdə
sonradan satış üçün və yaxud sahibkarlıq fəaliyyətində
digər istifadə üçün alıcının sərəncamına verməyi öz
öhdəsinə götürür.
Mal göndərişi müqaviləsində aşağıdakı məsələlər
öz əksini tapmalıdır:
-
Malların göndərilmə müddəti;
-
Göndərilməsi qaydası;
-
Göndərişin təşkili;
-
Tam göndərilməmənin yerinin doldurulması;
-
Malın alıcı tərəfindən qəbul olunması;
-
alıcı tərəfindən qəbul olunmayan malın məsul
saxlanılmaya qəbul edilməsi;
-
tara və qablaşdırma , hesablaşma qaydası;
-
lazımi keyfiyyətdə və tam dəstləşdirilməmiş
malların
göndərişi
zamanı
iddiaların
nizamlanması;
-
malların göndərilməsinin gecikdirilməsi və yaxud
göndərilməsi zamanı dəbbələmə pulu (cərimə);
Dostları ilə paylaş: |