Segmentatsiya nima. Mahsulot bozorini segmentatsiyalash jarayoni Segmentatsiya nima. Mahsulot bozorini

Bozor segmentatsiyasi nima - nazariya 
Ushbu masala nafaqat marketing, balki boshqa iqtisodiy fanlar uchun ham eng muhim masalalardan biri bo'lganligi sababli, uni
o'rganish ko'plab ishbilarmonlarga ta'limdagi kamchiliklarni bartaraf etish bilan bir qatorda bozorni zabt etish va ko'paytirishda

---

---

ifodalangan amaliy foyda olishga yordam beradi. o'z mahsulotlarini sotish. Ushbu maqola bozorni bo'lish va tizimlashtirishning

barcha nuanslarini, shu jumladan ushbu masalaning nazariy jihatlarini ham, uning amaliy tarkibiy qismini ham ko'rib chiqadi.
Maqolamiz mavzusi bilan bevosita bog'liq bo'lgan marketingning asosiy aksiomalaridan biri shunday deydi: agar siz korxonaning
barcha kuch va resurslarini bozorning ma'lum bir segmentiga yo'naltirsangiz va unga intilmasangizgina maksimal foyda olishingiz
mumkin. barcha yo'nalishlarda monopolistga aylanadi. Tabiiyki, birinchi navbatda, hech qachon mashq qilmagan odam
marketing
tadqiqotlari
, "segmentatsiya" nima ekanligi, u qanday sodir bo'lishi va qanday maqsadlarni ko'zlashi bilan qiziqadi. Darsliklarda
yozilganidek, bu savollarga javob berishdan oldin
iqtisodiy nazariya
, keling buni qilishga harakat qilaylik
o'z-o'zidan
mavjud
misollar yordamida.
Boshlash uchun, keling, segmentatsiya amalga oshiriladigan mezonlarning to'liq ro'yxatini tuzamiz. Bir xaridorni boshqasidan
ajratishga imkon beradigan har qanday nuanslarni hisobga olish kerak.:
geografik xususiyatlar (yashash joyi, aholi punktining kattaligi, uning urbanizatsiya darajasi).
ijtimoiy-demografik farqlar (yoshi, jinsi, oilaviy ahvoli, daromadi, millati).
psixografik belgilar (axloqiy qadriyatlar va e'tiqodlar, hayotga qarash, tarbiya, harakat motivatsiyasi).
xulq-atvordagi farqlar (bu mahsulot sotib olishdan oldin / davomida va undan keyin xaridorni tavsiflovchi har qanday
parametrlarni o'z ichiga oladi).
Yuqoridagi mezonlardan foydalanib, odamlarning quyidagi toifalari qanday ko'rinishini tasavvur qilish kerak:
mahsulotingizni sotib olishdan xursand bo'lgan va raqobatchilarning takliflaridan hech qachon foydalanmaydiganlar;
sizdan ham, raqobatchi firmalardan ham tovarlar sotib oladiganlar;
mahsulotingizni yoqtirmaydigan mijozlar.
Yuqoridagi barcha ma'lumotlarni to'plash va tizimlashtirish orqali siz o'z mahsulotingizning xaridorlari haqida ma'lum xulosalar
chiqarishingiz mumkin. Bundan tashqari, sinchkovlik bilan tahlil qilib, mahsulotingizni ishlab chiqarish, reklama qilish yoki
sotishdagi asosiy xatolarni aniqlash juda mumkin. Nima uchun 17-20 yoshli talabalar mahsulot sotib olishdan xursand bo'lishadi,
kattalar iste'molchilar esa raqobatchilardan shunga o'xshash mahsulotlarni sotib olishni afzal ko'rishadi? Potentsial xaridorlaringiz
toifalarining tuzilgan tahliliga asoslanib, siz ushbu savolga javob topishingiz mumkin.
Keyingi bosqichda siz mahsulot narxi va uning potentsial xaridorlari o'rtasidagi naqshni kuzatishingiz kerak. Ya'ni, taxminiy
"portret" qilish uchun:
raqobatchi kompaniyalarning siznikidan arzonroq mahsuloti iste'molchilari;
siznikidan qimmatroq raqobatdosh kompaniyalarning mahsulotlari iste'molchilari;
raqobatdosh kompaniyalarning narxi sizniki bilan bir xil bo'lgan mahsulotlar iste'molchilari.
Keyingi bosqichda siz olingan barcha ma'lumotlarni sinchkovlik bilan tahlil qilishingiz va, afzalroq, xaridorlar mezonlari va ularning
narxlari afzalliklari bilan jadval tuzishingiz kerak. Sizning tahliliy ishingiz natijasi aniqlangan parametrlar bo'lishi kerak, ular
segmentatsiyaning asosi bo'ladi.
Masalan, oliy ma'lumotli, o'rtacha daromadli, katta bolalari bor oilasi, etarlicha kvartirasi bo'lgan 52 yoshli iqtidorli erkak.
katta
shahar
va dam olish uyi, u hech qachon arzon konyak sotib olmaydi, lekin u mashhur frantsuz brendini sotib olib, "nomi" uchun
katta miqdorda ortiqcha to'lamaydi (bu soxta bo'lish ehtimoli bor). Shu bilan birga, yigirma yoshli talaba ota-onasining puliga
yotoqxonada yashovchi, mehmonga ketayotib, "jiddiy" pul ishlab topayotganini va uni "ko'tara olishini" ko'rsatish uchun soxta pul
sotib olishi mumkin. sifatli” alkogol. E'tibor bering, u ertasi kuni ertalab u va uning do'stlari kasalxonada past sifatli alkogol bilan
zaharlanish tashxisi bilan uyg'onishi mumkinligidan xavotirda emas.
Asosiy mezonlardan kelib chiqib, bozorni segmentlarga bo'lish va har bir segmentda mahsulotingizning imkoniyatlarini baholashni
boshlash kerak. Buning uchun quyidagi sxema bo'yicha harakat qilish yaxshidir:
yaqin kelajakda uning rivojlanish istiqbollarini baholash.
mahsulotlaringizning raqobatbardoshligini va ushbu segmentdagi xaridorni yutib olish imkoniyatlarini aniqlang.
Yoniq
yakuniy bosqich
Siz foyda olish nuqtai nazaridan kompaniyani qaysi bozor segmentlari qiziqtirayotganini aniqlashingiz
kerak. Asosiysi, o'z imkoniyatlaringizni tarqatib yubormang va butun bozorni bir "zarbada" egallashga urinmang! Resurslardan
izchillik va oqilona foydalanish har bir korxonada hal qiluvchi omil bo'lishi kerak. Bu jiddiy natijalarga erishish va kompaniyangizni
daromadli va istiqbolli qilishning yagona yo'li.
Bugungi kunda marketing nazariyasida mavjud bo'lgan "bozor segmentatsiyasi" ning barcha ta'riflarini ko'rib chiqish jismonan
mumkin emas. Agar biz ahamiyatsiz nuanslarni olib tashlasak, ular bozorni o'rganishning birinchi bosqichi bo'lib, uning
imkoniyatlarini, tuzilishini va rivojlanish istiqbollarini, odamlarning kayfiyati, imtiyozlari va iqtisodiy imkoniyatlarini hisobga olgan
holda aniqlashga yordam beradi. potentsial iste'molchilar.