Strategik marketing

1.2. 
The role of marketing in the company ....................................... 
18 
1.3. 
The role of marketing in a market economy .............................. 
21 
1.4. 
Changing the priority role of marketing .................................... 
26 
 
Questions for control and discussion.......................................... 
32 
 
CHAPTER 2. MARKETING AND MEETING NEEDS .............................. 
33 
2.1. 
Human needs .............................................................................. 
33 
2.2. 
Motivation of an individual buyer ............................................. 
37 
2.3. 
Typology of human needs .......................................................... 
41 
2.4. 
Motivation of the industrial buyer ............................................. 
48 
 
Questions for control and discussion.......................................... 
54 
 
CHAPTER 3. ANALYSIS 
OF 
NEEDS 
 
BY 
MARKET 
SEGMENTATION .................................................................. 
55 
3.1. 
Analysis of macrosegmenting .................................................... 
55 
3.2. 
Macrosegmentation analysis ...................................................... 
63 
3.3. 
Implement a segmentation strategy ............................................ 
69 
 
Questions for control and discussion.......................................... 
74 
 
CHAPTER 4. ANALYSIS OF MARKET ATTRACTIVENESS ................ 
75 
4.1. 
Basic concepts of demand analysis ............................................ 
75