Strategik marketing

ГЛАВА 2. МAРКЕТИНГ И УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ .... 33 
2.1. Потребности человека ..................................................................... 33 
2.2. Мотивация индивидуального потребителя ................................... 
37 
2.3. Типология потребностей человека ................................................ 
41 
2.4. Мотивация индустриального покупателя ..................................... 
48 
Вопросы для контроля и обсуждения............................................. 54 
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ 
ПОТРЕБНОСТЕЙ 
ПОСРЕДСТВОМ 
СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА .......................................................... 
55 
3.1. Анализ макросегментации .............................................................. 
55 
3.2. Анализ микросегментов .................................................................. 63 
3.3. Осуществление стратегии сегментации ........................................ 
69 
Вопросы для контроля и обсуждения............................................. 74 
ГЛАВА 4. АНАЛИЗ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЫНКА ........................ 75 
4.1. Базовые концепции анализа спроса ............................................... 
75 
4.2. Структура первичного спроса ........................................................ 
82 
4.3. Модель жизненного цикла товара .................................................. 91 
4.4. Методы прогнозирования спроса ................................................... 99 
Вопросы для контроля и обсуждения............................................. 102 
ГЛАВА 5. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ .......... 103 
5.1. Понятие конкурентного преимущества ......................................... 103 
5.2. Расширенная концепция конкуренции .......................................... 105 
5.3. Анализ конкурентных ситуаций .................................................... 108 
5.4. Премущества по издержкам ........................................................... 115 
5.5. Пути повышения конкурентоспособности товара ....................... 117 

---

7 
Вопросы для контроля и обсуждения............................................. 120