Yolg'on so'roq yoki yolg'on tushuntirishlar

Saytlardan foydalanilgan materiallar koob.ru va lib.aldebaran.ru
So'nggi paytlarda Internetda odamlarni manipulyatsiya qilish, boshqa odamlarning fikr va qarashlarini singdirish, jamiyatni o'ylamaydigan massaga aylantirish muammosi tobora ko'proq muhokama qilinmoqda. Look At Me odamlarni har tomonlama ishontirish, yo‘q qilish, ilhomlantirish va ta’sir o‘tkazishga yordam beradigan eng keng tarqalgan texnika va qoidalarning qisqacha ro‘yxatini, shuningdek, o‘zingizni ijtimoiy manipulyatsiyadan himoya qilish usullarini tuzdi.


ijtimoiy Havfsizlik,
yoki ijtimoiy isbotlash tamoyili
Sovet Ittifoqida odamlar birinchi navbatda navbatga turishgan va shundan keyingina u qayerga olib ketayotganiga hayron bo'lishgan. "Agar bu odamlarning hammasi kutayotgan bo'lsa, unda mahsulot yaxshi", deb o'yladi hamma. Navbatning mavjudligi taklif qilinayotgan mahsulot qiymatidan darak berdi. Shunday qilib, sovet jamiyatida ijtimoiy isbotlash tamoyili o'zini namoyon qildi. Poda instinktiga asoslanib, u ko'pchilikning xatti-harakatlariga taqlid qilishdan iborat va bizning miyamizning himoya funktsiyasi bo'lib, ikkinchisini keraksiz ma'lumotlarni qayta ishlash zaruratidan xalos qiladi. Unda asosiy oqimning tabiati yotadi.
Ijtimoiy isbotlash printsipi, ayniqsa, odam o'zini chalkash yoki noaniq vaziyatga tushib qolganda samarali ishlaydi va uni haqiqatan ham tushunishga vaqti yo'q. "Har qanday tushunarsiz vaziyatda, boshqalar kabi qiling" - Ijtimoiy isbot bir vaqtning o'zida barcha muammolarni hal qiladi. Biz yangi gadjet sotib olmoqchi bo'lganimizda va qaysi modelni tanlashni bilmay boshimiz qotganimizda, biz uchun hal qiluvchi mezon ko'pincha sharhlar va reytinglardir. Ijtimoiy isbotlash tamoyili zamonaviy biznesda chuqur ildiz otgan. Potentsial mijozga mahsulot qanchalik yaxshi ekanligini isbotlashning hojati yo'q, ko'pchilik shunday deb o'ylashini ta'kidlash kifoya.


Bugungi kunda sotuvchilar saytlar va turli sahifalar egalariga, agar ulardagi ko'rsatkichlar oddiy bo'lsa, hisoblagichlarni reklama qilmaslikni qat'iy tavsiya qiladi. Obunachilar sonining ko'pligi sifatning eng yaxshi belgisi va obuna bo'lish uchun sababdir. Bu sayt trafigiga ham tegishli.
Ijtimoiy isbotlash tamoyilidan foydalanishning yana bir og'ir misoli - bu eskizlar va kulgili seriyalar. Tomoshabinlar ko'pincha har bir hazildan keyin fondagi kulgidan bezovta bo'lishlaridan shikoyat qiladilar. Biroq, bu usulning samaradorligiga ta'sir qilmaydi. Odamlar nima kulgili ekanligini aniqlashda boshqalarning reaktsiyasiga tayanadilar va ko'pincha hazilga emas, balki ekrandan tashqaridagi kulgiga munosabat bildiradilar.
Aytgancha, ijtimoiy isbot ba'zi kasblarning paydo bo'lishi uchun asos bo'lib xizmat qildi. Masalan, kliker - bu spektaklga pul evaziga kelib, eng baland ovozda olqishlaydigan va "Bravo!" Deb baqiradigan odam yoki klassik misol - Braziliya yoki Filippindagi dafn marosimida "kayfiyatni ko'targan" motam tutuvchilar.


Guruhni mustahkamlash usuli
Ba'zi joylarda bu uslub avvalgisiga o'xshaydi, lekin undan farqli o'laroq, xatti-harakatlardan ko'ra insoniy e'tiqodlarni o'zgartirishga qaratilgan. Ushbu tamoyilga ko'ra, bir xil tezisni takroriy takrorlash bilan (g'oyalar, tushunchalar) guruh ichida, uning a'zolari oxir-oqibat bu bayonotni haqiqat deb qabul qiladilar. Amerikalik akademik va yozuvchi Robert Kerroll takroriy hukm haqiqat bo'lishi shart emasligini ta'kidlaydi. Bu qanchalik nazariy yoki amaliy jihatdan isbotlanganidan qat'i nazar, ishoniladi. Bundan tashqari, odamlar, agar ular o'zlarini ushbu guruh bilan tanishtirsalar va ularni chetlab o'tishni istamasalar, har qanday guruh qadriyatlarini, g'oyalarini, ta'limotlarini tanqidiy baholamasdan e'tiqod bilan qabul qiladilar, deb ishoniladi. Ushbu ruhiy hodisa va muvofiqlikning namoyon bo'lishi indoktrinatsiya deb ataladi. Indoktrinatsiyaga qarama-qarshi hodisalar: "ijtimoiy avtonomiya", "tanqidiylik", "nokonformizm".
Guruhni mustahkamlash usuli ishining rangli namunasi - bu avloddan-avlodga o'tib kelayotgan stereotiplar, afsonalar va afsonalar. Bundan tashqari, texnika ommaviy axborot vositalari tomonidan faol qo'llaniladi va mavjud samarali vosita axborot urushlarida. Faktlarni mohirona manipulyatsiya qilish va turli og'zaki nayranglar yordamida ommaviy axborot vositalari bir xil fikrlarni muntazam ravishda takrorlash orqali bizga ma'lum e'tiqodlarni yuklaydi. Ushbu tendentsiyalarga qarshi turish uchun ba'zi mamlakatlar o'z o'quv dasturlariga barcha yoshdagi odamlarda tanqidiy fikrlashni rivojlantirish uchun media ta'lim kursini kiritmoqda.


O'zaro munosabat qoidasi
O'zaro kelishuv qoidasida aytiladi: inson boshqa birov unga bergan narsani qaytarishga majburdir. Oddiy so'zlar bilan - mehribonlik uchun mehribonlikni qaytarish. Va har qanday majburiyatlar zulmkor bo'lganligi sababli, siz ulardan imkon qadar tezroq qutulishni xohlaysiz. Shuning uchun qoida ishlaydi va ba'zi "tashabbuschilar" tomonidan faol foydalaniladi. Bunday odamlar, kelajakda ular kattaroq so'rov qilishlarini kutish bilan ataylab kichik bir yaxshilik qilishlari mumkin.
Teleserialdan parcha
"Fors-major" (kostyumlar)
Odamlar: "birovning mehribonligidan foydalanadilar", deyishadi. Shunisi e'tiborga loyiqki, o'zaro munosabatlar qoidalarini bilish insonni "qarzlarini" qaytarish istagidan ozod qilmaydi.
"Mentalist" teleserialidan parcha (Mentalist)
Nega supermarketlar sinab ko'rish uchun oziq-ovqatlarni bepul beradi? Nima uchun turli kompaniyalar o'z mehmonlariga qalam, daftar va boshqa suvenirlarni tarqatadilar? Kechki ovqatdan keyin barlarda bepul aktsiyalarni va restoranlarda saqichni qanday tushuntirish mumkin? Xodimlar mijozlarni xursand qilishni xohlaydilarmi? Qanday bo'lmasin.