• Основные стратегические варианты
Yüklə 3,1 Mb. Pdf görüntüsü
|
| Tovar tanlovi
Atrofdagi shaxslar munosabati Tovar xaridi Xaridorning shaxsiy munosabati Tovar ko`ngildagidеk Tovar kutilgan va ko`ngildagid еk emas Foydalanish Tovardan bir oz foydalanib turish Tovarni darhol qaytib topshirish Yangi tovar xarid qilish Tovardan voz kеchish Ijaraga bеrish Sotib yuborish Tashlab yuborish 2.6-rasm. Tovarni xarid qilish va undan keyingi xaridorlik atvori bosqichlari Demak, xarid qilingan tovar taqdiri, uni iste’moli qay darajada kechayotganligi, yangidan tovar olish uchun dastlabki salbiy iste’moli sababchi bo‘lmaganligini aniqlash, zaruriy hollarda tegishli maslahat berish marketing mutaxassislarining muhim vazifalaridan biri hisoblanadi. 2.4. Sanoat tovarlari xaridorining motivasiyasi Har qanday ko‘rinishdagi iqtisodiy tizimda tijorat faoliyatining katta qismi tashkilotlar o‘rtasidagi bitimlardan iborat bo‘ladi. Masalan, asbob-uskunalar, tovarlar, tarkibiy qismlar, xomashyo va hokazolar bilan savdo qiladigan firmalar ushbu mahsulotlardan o‘zining ishlab chiqarish jarayonida foydalanadigan boshqa firmalar xizmat ko‘rsatadi. Marketingning boshqaruv tamoyillari sanoat tovarlarini sotuvchi 49 firma uchun ham, iste’mol tovarlarini sotuvchi firmalar uchun ham bir xil bo‘lishiga qaramay, tamoyillarni qo‘llashning muayyan usullari turlicha bo‘lishi mumkin. Sanoat tovarlariga bo‘lgan talab hosila talab dir, ya’ni sotib olingan tovarlardan boshqa tashkilotlarning talabini yoki pirovard iste’molchining talabini qondirish maqsadida o‘z ishlab chiqarish jarayonida foydalanadigan tashkilotning talabidir. Demak, tashkilot ishlab chiqarish zanjirining bir qismidir, ya’ni, uning “quyi” talabga bog‘liq bo‘lgan talabi oxir-oqibatda iste’mol tovarlariga bo‘lgan talabning natijasidir. Yüklə 3,1 Mb. Dostları ilə paylaş:
|