• Основные стратегические варианты

“Konsentrlangan” yoki fokuslangan 
marketing strategiyasiga ko‘ra, firma 
o‘z resurslarini bir yoki bir necha segmentlarning ehtiyojlarini qondirishga qaratadi. 
Ushbu ixtisoslashuv strategiyasi ma’lum bir funksiyaga (funksional mutaxassis) yoki 
iste’molchilarning biror bir guruhiga asoslangan bo‘lishi mumkin. Moskvadagi 
«Diasoft»
firmasi o‘z faoliyatini tijorat banklari segmentini dasturiy mahsulotlar 
bilan ta’minlashga yo‘naltirgan. 
Bozorni qamrab olish strategiyalarining uchchalasidan birortasini tanlab 
olishda aniqlangan va potensial rentabel bo‘lgan segmentlar soni va firmaning 
resurslariga e’tibor beriladi. Agar bu resurslar cheklangan bo‘lsa, fokuslangan 
marketing strategiyasi amalga oshirish mumkin bo‘lgan yagona strategiya bo‘ladi. 
Gipersegmentlash va kontrsegmentlash. 
Segmentlash siyosatining ikki jihati 
bo‘lishi mumkin. 
«Gipersegmentlash»
strategiyasi tovarlarning shaxsiy buyurtmalar 
bo‘yicha ishlab chiqilishiga, turli xil variantlarning taklif qilinishiga, asosiy 
funksiyaga qo‘shimcha ravishda qo‘shimcha narx evaziga har xil ikkinchi darajali 
funksiyalarning bajarilishiga olib keladi. 
«Kontrsegmentlash»
strategiyasi esa, 

---

72 
aksincha, tovarlarni hech qanday «bezaklarsiz» taklif qilishga qaratilgan bo‘lib, 
bunda arzon narxlarda sotiladigan qo‘shimcha variantlar soni eng kam bo‘ladi. 
Firmalar gullab-yashnagan paytlarida tobora mayda segmentlarga ajratish 
strategiyalarini qo‘llar edilar. Bu strategiyalar esa markalar sonining ko‘payishiga 
olib kelar, natijada ishlab chiqarish va savdo xarajatlari hamda sotuv narxlari ortib 
ketar edi. 
YUqorida aytib o‘tilganidek, iqtisodiyotning va ijtimoiy muhitning 
turbulentligi tufayli yuz bergan o‘zgarishlar iste’molchilarni