59
Qalıqların qiymətlərinə əsaslanmaqla nəticənin proqnozlaşdırılan həcmi üçün
təsadüfi səhvləri də hesablamaq mümkündür. Proqnozun dəqiqliyi standart
səhvlərin proqnoz kəmiyyətinə nisbətən faizlə müəyyən edilir. Proqnozun dəqiqliyi
təmsilçi də ola bilər, olmayada bilər. Bu, F-test adlanan test aparılması əsasında
müəyyən edilir. O, aşağıdakı formula ilə müəyyən edilir:
(
)
1
k
n
R
1
k
R
F
2
2
−
−
−
=
burada: n - məlumatlar sırasındakı kəmiyyətlərin sayı;
k - izahedici dəyişənlərin sayıdır.
Əgər F-in qiyməti kritik həddən aşağıdırsa, onda hesablama təmsilçi (nüma-
yəndəli) hesab edilmir.
Tərtib edilmiş proqnozlaşdırma metodunun əsas üstünlükləri aşağıdakılardır:
- model istifacə edilmə üçün kifayət qədər sadə və çevikdir, ona istənilən əla-
və və dəyişikliklər etmək mümkündür;
- təsiredici amillərə dair informasiyanın daxil olmasına uyğun olaraq tələbin
həcminin dəyişməsinin daimi monitorinqini təşkil etmək və müəssisə üçün amil-
lərin kritik həddini aşkar etmək üçün həssaslıq səviyyəsinin təhlini həyata keçir-
mək mümkündür;
- proqnozlaşdırılan nəticə əvvəlki dövrlərdəki tələbin həcmindən asılı deyil-
dir, yalnız onun trend meyllərini nəzərə alır;
- gələcəkdə amillərin təsirinin xarakterinin mümkün dəyişmələri tənliyin
yenidən həll edilməsi yolu ilə eorrektə edilə bilər.
Tərtib edilmiş proqnozlaşdırma modelinin çatışmazlığına aşağıdakıları aid
etmək olar;
- təsiredici amillərin qeyri-müəyyənliyi səbəbindən onların bütün spektrini
nəzərə almaq mümkün deyildir ki, bu da reqressiya tənliyində bütün nəticəyə təsir
edən amillərin tam əhatə edilməsinə imkan vermir;
- müəyyən edilmiş əmsalların fərdi xarakteri, bu əmsallar yalnız tənlikdə
nəzərə alınan amillər toplumunda həmin məhsul qrupu üçün tətbiq edilə bilər, yəni
60
amillərin hər hansı birinin dəyişməsi halında müəyyən edilmiş əmsalların tətbiqi
nəticəsinin düzgün olmamasına gətirib çıxaracaqdır.
Qeyd etmək lazımdır ki, yuxarıda göstərilən çatıhmazlıqlar, demək olar ki,
bütün proqnozlaşdırma modellərinə xasdır və onlar xarici mühit amillərinin qeyri-
müəyyənlik səviyyəsinin yüksək olmasından və etibarlı informasiyanın olma-
masından irəli gəlir.
2.3. Стратеъи маркетинг планларынын тяртиб едилмясинin metodoloji əsasları
Müəssisələrdə marketinqin təşkilinin təkmilləşdirilməsi çox istiqamətli olsa
da, onun əsasını strateji marketinq planlaşdırılması və strateji planların tərtibi təşkil
edir. Çünki strateji marketinq planlaşdırılması və planların tərtib edilməsi
prsosesində marketinqin fəaliyyətinə təsir edən amillər, müəssisənin müsbət və
mənfi tərəfləri, uğurlar və təhlükələr bu və ya digər dərəcədə nəzərə alınır, müəs-
sisənin gələcək inkişaf istiqamətləri müəyyən edilir. Öz təbiətinə marketinqin
strateji planlaşdırılması kifaəyət qədər mürəkkəb prosesdir. Burada ən çətin
problemlərdən biri və birincisi planlaşdırma üçün zəruri olan obyektiv və dəqiq
informasiyanın əldə edilməsidir. Çünki strateji marketinq planının effektli reali-
zasiyası həlledici dərəcədə müəssisədə marketinq informasiya sisteminin mövcud-
luğundan asılıdır. Bununla yanaşı qeyd etmək lazımdır ki, nəzəri axtarışlar və
praktiki tədqiqatlar göstərir ki, bu məsələyə dair kifayət qədər metodoloji mate-
rialların olmasına baxmayaraq strateji marketinq planının tərtib edilməsinə və
strateji təhlilin metodlarının istadə edilməsinə, müxtəlif marketinq strategiyalarının
seçilməsinə və tətbiqinə aid vahid metodika mövcud deyildir. Hal-hazırda bu
sahədə strateji marketinq planının tərtib edilməsinə inteqrasiya edilmiş yanaşma-
lara, strateji həll variantlarının axtarılıb tapılmasına və strateji planlaşdırımanın
ayrı-ayrı elementlərinin müəssisənin idarə edilməsi sisteminə uyğunlaşdırılmasına
böyük tələbat vardır. Bununla yanaşı müəssisənin strateji marketinq planının tam
bütöv strukturunun hazırlanmasınada böyük ehtiyac vardır.
Strateji marketinq planlvaşdırılması prosesi də, bütünlükdə planlaşdırma
prosesi kimi, aşağıda göstərilən üç iri mərhələdən:
61
- müəssisənin cari vəziyyətinin təhlili və onun gələcək vəziyyətinin proqnozu;
- bu proqnoza nail olunması üçün məqsədin müəyyənləşdirilməsi və strategi-
yaların hazırlanması;
- müəyyən edilmiş məqsədə (məqsədələrə) nail olunması baxımından seçilmiş
strategiyanın və ya strategiyaların effekilim realizasiyasına imkan verən vasitə və
alətlərin kombinasiyasının müəyyənləşdirilməsi mərhələlərindən ibarətdir.
Strateji marketinq planlaşdırılması çərçivəsində həmçinin aşağıdakı moment-
lər müəyyənləşdirilir:
- istehsal ediləcək məhsulların çeşidi, seqmentlər, kəmiyyət və keyfiyyət
xarakterli məqsədlər (satışın həcmi, bazar payı və s.);
- marketinqin strategiyaların fiksasyası;
- stateji marketinq planına uyğun olaraq müəssisənin mövcud resursların
təşkilati strukturlar arasında bölüşdürülməsi.
Strateji biznes sahələrinin rəqabət güclərinin (2.8 saylı şəkil) təhlili əsasında,
həmçinin SWOT-analizin nəticələrindən istifadə etməklə müəyyənləşdirmək olar.
SWOT-analiz martisində müəssisənin güclü və zəif tərəflərini, bazarın yarat-
dığı imkanları (uğurları) və təhlükələri ayırmaq yolu ilə SWOT-analizin aparlıması
müəssisənin güclü tərəfələrindən və bazarın yaratdığı imkanlardan istifadə
edilməsinə, müəssisənin zəif tərəflərini və bazarın yaratdığı təhlükələri lokallaş-
dırılmasına əsaslanan marketinq strategiyası tərtib etmək mümkündür. Bu mərhə-
lədə SWOT-analiz müəssisənin fəaliyyət göstərdiyi əsas bazarlar üzrə, sonrakı
mərhələlərdə isə seçilmiş bazar seqmenti üzrə aparılır.
Rəqabət güclərinin strukturunun təhlili sahənin məhsulgöndərənlərdən və
lıcılardan, rəqabətin səviyyəsindən və nisbi rəqabət üstünlüyündən asılılığını
müəyyənləşdirməyə, cari bazarsituasiyasını qiymətləndirməyə və aşağıda göstə-
rilən əsas suallara cavab tapmağa imkan verir.
Bu süallara aşağıdakılar aiddir:
- istehlakçıların hansı tələbatları ödənilir və o, neçə ödənilir, yəni bazardakı
rəqabət üstünlüyünün təbiəti necədir?
-məhsulgöndərənlərin təmərküzləşmə səviyyəsi nə dərədələlir və onlar
Dostları ilə paylaş: |