4.
Mahsulotning raqobatbardoshliligini bashorat qilish
Bu bo‘limda tovarlar (xizmatlar) assortimenti, ulaming ro’yxati,
oylik yoki yillik sotilgan soni va hajmi beriladi.
Tovaming
iste’molchilari ko‘rsatiladi. Undan so‘ng, ishbilarmon bu tovarlardan,
uning fikri bo‘yicha, qaysisini katta hajmda o‘tkazishi mumkinligi
aytiladi.
Bu bo‘limning maqsadi - kreditorlami (banklami), investorlami yoki
yangi foydalanuvchilami mahsulotning foydaliligiga ishontirish, aniqroq
qilib aytganda, mahsulotdan ko‘p foyda olish mumkinligiga
ishontirishdir. Buning uchun ishbilarmon bir necha savollarga javob
berishi lozim:
•
uning tovari qanday talablami
qondirishi;
•
uning tovari raqobatchilaming tovaridan nimasi bilan farqlanishi;
•
u huquqiy jihatdan qanday himoyalangani, ya’ni patent, tovar
belgisi, mualliflik guvohnomalari va boshqalar ko‘rsatiladi.
Birinchi ikki savolga javob tadbirkomi qaysi va qancha xaridorga
ishonish mumkinligini aniqlashga imkon beradi.
Ishbilarmon iste’molchilar bilan kurashda quyidagi raqobat
strategiyalaridan birini tanlab oladi. Ommaviy xaridorga chiqish
strategiyasi (arson mollar strategiyasi)
yoki ixtisoslashgan strategiya,
ya’ni maxsus xaridor toifalari uchun mo‘ljallangan alohida sifatli, lekin
qimmatbaho tovar tayyorlash.
Ammo,
ishbilarmon
har
xil
vaziyatlarda investomi o‘z
mahsulotining raqobatchi tovardan afzalligi borligi bilan ishontira bilishi
kerak. Birinchi strategiyada bunday afzalliklarga, ancha arzon xom-
ashyo kam transport xarajatlari, arzon ishchi kuchi va boshqalar kiradi.
Ishbilarmon buni rejada ko‘rsatishi shart
Agar ishbilarmon raqobat kurashining ikkinchisini tanlasa, unda,
so‘z alohida
sifatli mahsulot haqida boradi, ya’ni yangi fikr, g‘oyalar
tavsiflari investorlami ushbu tovarga jalb qiladi, chunki, ular, tovaming
yuqori sifatini kafolatlaydi.
Raqobatbardosh mahsulot haqida so‘z borganda, barcha afzallik
turlari quyidagi guruhlarga bo‘linishi mumkin:
A. Past afzallik tartibi. B. Yuqori afzallik tartibi.
A guruhi - bu afzallik strategiyasi ommaviy xaridorga chiqishda
foydali, lekin birinchi ko‘rinishda bu afzallik yetarli ta’sir qiladi.
Bozorda ular ustuvor bo'lmaydi, chunki, ko‘p sabablarga ko‘ra ular
yo’qolishi mumkin (ish haqi oshganda, raqobatchilar arzon xomashyo
manbasini topganda va boshqalar).
Bundan
xulosa shuki, past afzallik tartibi mustahkam raqobatga
chiday olmaydi.
Yuqori afzallik tartibi ixtisoslashgan strategiya bo‘lib, u o‘z ichiga
yaxshi mahsulot ishlab chiqarish, yaxshi texnologiya yaratish kabilami
oladi. Bular esa, o‘z navbatida firma obro‘sini ko‘tarish
imkonini
yaratadi. Ular ma’lum vaqt ichida raqobatbardoshlikni ta’minlab boradi.
Raqobatbardoshlikning bir maromda borishi bank qabul qilgan qaror
bo‘yicha korxonaga pul berishning asosiy omili bo'ladi.
Bo‘limning oxirgi qismida ishbilarmon o‘z xaridoriga ko'rsatadigan
qo‘shimcha xizmat turlarini taklif qilishi mumkin. (Masalan: uyga
transport vositalari yordamida bepul yetkazish, yuklarni tashishda narxni
kamaytirish, kafolatlangan ta’mirlash ishlarini bajarish va boshqalar).