Biznes plan mərhələləri və Hazırlanma Prosesi

 

---

Sənaye 
Gələcək potensialın qiymətləndirilməsi çox vaxt keçmiş fəaliyyətə əsaslanır və bu səbəbdən işinizin 
inkişafının qısa xülasəsi tələb olunur. İşinizin bazarın digər iştirakçıları ilə necə əlaqəli olduğunu və 
sənayenizin hansı tendensiyalara təsir etdiyini izah edən xülasə oxucuya planlarınızı 
qiymətləndirmək üçün əsas verir. 
Əsas elementlər 
 

Biznesinizin inkişaf tarixçəsini təqdim edin 

Təsis tarixi və forması 

Əsas təsisçilər kimlərdir? 

İşinizin əsas uğurları nələrdir? 

Hansı uğursuzluqlarla qarşılaşmısınız? 
Fəaliyyət göstərdiyiniz sənayeni təsvir edin 

Sənayenin hazırkı ölçüsü nə qədərdir? 

Sektorun əsas iştirakçıları kimlərdir? (Rəqiblər?
Bazar liderləri?
Təchizatçılar?) 

Sektorunuzdakı uğur üçün hansı amillər vacibdir? 

Proqnozlar sənayenin gələcək böyüməsi və profili barədə nə deyir? 

Niyə məhsul və ya xidmətlər rəqiblərinizdən daha üstündür? 

Hansı tendensiya, qanunvericilik və ya ətraf mühit sənayenizə təsir edir? 
Məhsul
Məhsulunuzun tam təsvirini verməlisiniz, planlaşdırılan inkişafları və rəqabətə davamlı məhsulları 
qiymətləndirməlisiniz. 
Tövsiyələr 

Məhsulunuzu rəqiblərinizlə müqayisə etmək üçün uyğun yerlərdə qrafiklərdən istifadə edin 

Faydalı olduğunu düşünürsünüzsə şəkilləri və ya qrafikləri əlavə edin 

Bu bölməni çox texniki etməyin, lazım olduqda əlavələr (apendiks) hissəsinə əlavə edin 

Məhsulunuzun üstünlüklərini təsvir edin 
Əsas elementlər 

Məhsulunuzu tam təsvir edin 

Hansı ehtiyacı yerinə yetirir? 

Məhsulunuzu unikal edən xüsusiyyətlər? (Texnologiya?
Çox yönlülük?) 

Məhsulunuz sənayedə necə qəbul olunur? 

Məhsulunuzun inkişafını müzakirə edin 

Məhsulunuz nə qədər inkişaf etmişdir? (İşləyən model?
İstehsalda?
Istifadə olunur?) 

---


Məhsul xəttini genişləndirmək üçün imkanlar varmı? 

Məhsulunuz patentləşdirilibmi və ya başqa bir şəkildə müəllif hüququ ilə qorunurmu? 

Bazarda rəqabətə davamlı məhsulları müzakirə edin 

Keyfiyyəti və xüsusiyyətləri məhsulunuzla necə müqayisə edirlər? 

Niyə müştərilər rəqiblərin məhsullarını alır? 

Bu məhsullar üçün hansı qiymət strategiyaları həyata keçirilir? 

Komissiya ödəmək və ya endirim etmək qənaətbəxşdirmi? 
Tədqiqat və inkişaf
 

Gələcək inkişaflar və hədəflər nələrdir? 

Yeni texnologiyanın təsirini müzakirə edin. 

Texniki risklər nələrdir? 

Rəqiblərinizin vəziyyətini təsvir edin; texnoloji inkişaflar və bunun sizə necə təsir edəcəyini. 

İkinci və üçüncü nəsil məhsulları nəzərdən keçirin. 
Maliyyə mülahizələri 

Qiymət strategiyanızı izah edin. 

Tələb olunan xammal və hazır məhsul ehtiyatlarını göstərin. 

Optimal sifariş ölçüləri hansılardır? 

Nağd pul axını tələblərini nəzərdən keçirin. 

---

Bazar
Bu bölmədə bazarınızdakı fürsətləri müəyyənləşdirməli və təkliflərinizin bu fürsətlərdən necə uğurla 
istifadə edə biləcəyini göstərməlisiniz. Əvvəlcə planın bu hissəsini hazırlamaq faydalı ola bilər, çünki 
əməliyyatlar və maliyyə kimi bəzi hissələr işinizin bazara daxil olmaq və genişlənmə qabiliyyətindən 
asılı olacaqdır. 
Tövsiyələr 
 

Məhsul və ya xidmətləriniz üçün bir bazar olduğunu nümayiş etdirin. 

Bazarın qüvvəsini başa düşdüyünüzü və məhsullarınızı səmərəli şəkildə tanıtmaq üçün 
bacarıq və mənbələrə sahib olduğunuzu nümayiş etdirin. 

Potensial bazar payınızı sağlam proqnozlara əsaslanaraq həyata keçirin. 

Rəqabətin qısa bir qiymətləndirməsini verin və güclü tərəflərinizi həddən artıq 
qiymətləndirməyin. 

Şirkətinizin güclü və zəif tərəflərini rəqiblərlə müqayisə etmək üçün uyğun yerlərdə 
qrafiklərdən istifadə edin. 

Rəqiblərinizin qabiliyyətlərini əsassız olaraq kiçik göstərməyin. İnvestorlar rəqabətə 
baxmayaraq satış məqsədlərinizə niyə nail ola biləcəyiniz barədə dərindən bir anlayış əldə 
etməyi gözləyirlər. 
Əsas elementlər 
Müştərilərinizi təsvir edin 
 

Onlar kimdir? (Fərdlər?
İstehsalçılar?
Son istifadəçilər?) 

Coğrafi olaraq harada yerləşirlər? 

Qiymətə, keyfiyyətə və xidmətə nə qədər həssasdırlar? 

Məhsulu kimin aldığını və ya maraqlandığını bildirin 
Bazarınızı təsvir edin
 

Bazar nə qədər böyükdür? 

Bazar nə qədər inkişaf etmişdir? 

Gələcək üçün proqnozlaşdırılan böyümə sürəti nə qədərdir? 

Giriş maneələri kimi qeyri-adi bazar xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirin. 

Bazar payınız nə qədərdir? 

Xüsusi bazar seqmentlərini hədəf alırsınızmı? 

İxrac bazarı ilə bağlı planlarınız nədir? 
Şirkətinizin rəqabətini müzakirə edin 
 

Hansı şirkətlərlə rəqabət aparırsınız? 

Güclü və zəif tərəfləri nədir? (Maliyyə dəstəyi? Texnologiya?
Bazar payı?) 

Bənzərlikləri nələrdir? 

---


Onların marketinq strategiyaları nədir?

Yeni rəqiblərin bazara girmə potensialını nəzərdən keçirin. 

Xaricdəki rəqabəti düşünün. 
Satış hədəflərinizə necə nail olacağınızı izah edin 
 

Hansı marketinq strategiyasından istifadə edəcəksiniz? 

Potensial müştərilər necə müəyyənləşdiriləcək? 

İlk marketinq səyinizdə hansı müştərilər hədəf olacaqdır? 

Müştəriləri rəqiblərdən necə uzaqlaşdıracaqsınız? 

Satış gücünüzün ölçüsünü düşünün.