Dərs vəsaitindən

Baza rəqabət strategiyaları

Cədvəl 13.3

I^qabətdə iştirak edən qüvvələr	Strategiyalar və onların məzmunu
Birbaşa rəqiblər (çıxmaq ol.)	1. Produkt out biznes yönümlü məsrəf tutumlu strategiyadan marketinqin investisiya strategiyalarına keçid
	2. Rəqabət aparan başqa qüvvələrə qarşı əməkdaşlıq strategiyaları
Potensial yeni rəqiblər	1. Giriş baryerlərinin qoyulması
	2. Monitorinq
Əvəzedici əmtəələrin istehsalçılan	1. Əvəzedici əmtəənin biznes portfelə daxil edilməsi
	2. Mövcud əmtəənin əvəzedici əmtəənin üstünlüyü nəzərə alınmaqla inkişaf etdirilməsi
	3. Texnoloji dəyişikliklərə hazırlıq və əmtəənin tamamilə dəyişdirilməsi
Malgöndərənlər	I. Malgöndərənlərə yönəlik marketinq proqramları
	2. Geriyə inteqrasiya
	3. Kapitalda iştirak
	4. Uzunmüddətli əməkdaşlıq müqaviləsi
İstehlakçılar	1. Marketinq proqramları
	2. İstehlakçılarla tərəfdaş münasibətlə keçid
	3. Yüksək səviyyədə diferensiasiya olunmuş əmtəə

M.Porterə görə müəssisə öz rəqiblərini ətraflı surətdə öyrəndikdən sonra, onlarla müqayisədə dayanıqlı rəqabət üstünlüyü qazanmaq üçün strategiyalar işləyib hazırlamalıdır. M.Porterə görə müəssisə öz rəqibləri ilə müqayisədə dayanıqlı rəqabət üstünlüyünə nail olmaq üçün üç strategiyadan: xərclər üzrə liderlik, diferensiasiya və təmərküzləşmə strategiyasının birindən və bir neçəsindən istifadə edə bilər.

Diferensiasiya strategiyasının reallaşdırılması müəssisənin məhsulunun rəqib müəssisənin məhsulundan fərqləndirilməsini nəzərdə tutur. Bu fərqləndirmə elə olmalıdır ki, müəssisənin məhsulu rəqib müəssisənin məhsulu ilə müqayisədə müştərilər üçün daha böyük dəyərliliyə malik olsun. Bu baxımdan, müəssisə tərəfindən əlavə edilən dəyər istehlakçı seçiminə təsir etməli və onun tələbatının daha dolğun ödənilməsinə gətirib çıxarmalıdır.

Müəssisə müxtəlif üsullarla əlavə dəyər yaradaraq özünü rəqib müəssisədən fəqləndirə bilər. Əlavə dəyər, demək olar ki, praktik olaraq, müəs

sisənin fəaliyyətinin hər sahəsində yaradıla bilər. Onlara nümunə olaraq aşağıdakıları göstərmək olar:

•