Dərs vəsaitindən

Müəssisənin rəqabət strategiyasının işlənib hazırlanması

Hər bir firma özünün fəaliyyət göstərdiyi bazarda ən tühlükəli rəqibini müəyyənləşdirməyi bacarmalıdır. Qeyd etdiyimiz kimi, əsas rəqibləri müəyyənləşdirmək üçün konsepsiyalar mövcuddur və bu konsepsiyalardan biri müəssisənin bazar payına əsaslanmanı nəzərdə tutur.

Bir çox marketoloqlar firmamn rəqabət mübarizəsində göstərdiyi fəaliyyətin ümumiləşmiş göstəricisi kimi bazar payını göstərirlər. Bu göstərici firma tərəfindən reallaşdırılmış konkret əmtəənin bütövlükdə bazarda reallaşdırılmış həmin növ əmtəənin ümumi həcminə (natural və dəyər ifadəsində) kimi müəyyən edilir:

BP, = ^Q,

to>J

burada: BPj - j fırmasımn i növ məhsulun ümumi satışında payıdır; Öi - j firması tərəfindən i növ məhsulun satışımn həcmidir;

n

^Qij - bütün firmalar tərəfindən bazarda reallaşdınlan i növ

i

məhsulun ümumi həcmidir;

«-firmalann sayıdır.
Bazar payı göstəricisinə əsasən firmanın rəqabət mübarizəsində tutduğu yeri aşağıdakı şkaladan istifadə etməklə müəyyənləşdirmək olar (cədvəl 13.1).

Cədvəldə göstərilən mövqelərdən asılı olaraq firmalann rəqabət mübarizəsində üstünlüyə malik olmaq üçün reallaşdırdığı strategiyalar da fərqlidir. Həmin strategiyalara nəzər salaq.

Cədvəl 13.1