Dərslik Azərbaycan Respublikası təhsil nazirinin

3.  Arzuolunan  cavab  reaksiyasının  müəyyənləşdirilməsi.
  Məq-
sədli auditoriyanı və məqsədi müəyyən etdikdən sonra marketinq sahəsinin 
əlaqələndiricisi    hansı  cavab  reaksiyasını,  yəni  hansı  nəticəni  əldə  etmək 
istədiyini  müəyyənləşdirməlidir.  Lakin  məhsul  alışı  haqqında  qərar  qəbul 
edilməsi  uzun  sürən  prosesin  nəticəsidir.    Əlaqələndirici  hər  bir  halda  öz 
məqsədli  auditoriyasının  vəziyyətini  və  onun  hansı  dəyişikliklərə  məruz 
qalacağını bilməlidir. Firma göndərdiyi məlumatların auditoriya tərəfindən 
hansı münasibətlə qarşılanacağı haqqında qərar qəbul etməlidir. 
       Məqsədli auditoriya alıcı psixologiyasının istənilən altı vəziyyətindən 
birində ola bilər: məlumatlılıq, biliklilik, rəğbət bəsləmə, üstünlükvermə, 
inanma, bazarlıqetmə.