32
Şəkildən göründüyü kimi, alıcıların mal alışına hazır olmalarının
müxtəlif mərhələlərində irəlilədilmənin müxtəlif üsulları fərqli rol oy-
nayırlar və bu üsullara çəkilən xərclərin səviyyəsi də bir birindən ciddi
surətdə fərqlənir. Xəbərdarlığın formalaşması (məlumatlılıq) dövründə
reklam və pablisiti mühüm rol oynayır. Əmtəənin alıcı tərəfindən qav-
ranılması mərhələsində (biliklilik mərhələsi) əsasən reklam və şəxsi satış,
inandırma (əminlik) mərhələsində şəxsi satış, saziş bağlanması (alış) mər-
hələsində isə satışın stimullaşdırılması və şəxsi satış daha güclü təsirə
malik olur.
Dostları ilə paylaş: 
