Korxona funktsional strategiyalarning quyidagi asosiy turlarini ishlab chiqishi kerak

Tashqi muhitni tahlil qilish
Strategik rejalashtirish bilan shug'ullanayotganda, korxona doimo tashqi muhit ta'sirini hisobga olishi kerak. Atrof-muhit tahlili korxonaga imkoniyatlarni oldindan ko'rish, kutilmagan vaziyatlarni rejalashtirish, potentsial tahdidlar haqida erta ogohlantirish tizimlarini ishlab chiqish va eski tahdidlarni foydali imkoniyatlarga aylantira oladigan strategiyalarni ishlab chiqish uchun vaqt beradi. Korxona duch keladigan tahdidlar va imkoniyatlar odatda ettita sohaga bo'linadi: iqtisodiyot, siyosat, bozor, texnologiya, raqobat, xalqaro mavqe va. ijtimoiy xulq-atvor(2-rasm).

Guruch. 2. Ekologik omillar

Atrof-muhit omillarini tahlil qilish, korxonaning kuchli va zaif tomonlarini to'g'ri va to'liq tushunish bizga barcha ichki rejalashtirishning asosi bo'lgan savdo prognozini tuzishga imkon beradi.
Korxonaning funktsional strategiyalari korxona, tashkilot, muassasada ish va funktsional tuzilmani rivojlantirishning yaxlit kontseptsiyasidir. Shunga ko'ra, korxonaning funktsional strategiyalari ma'lum funktsiyalarni amalga oshiradi. Ya'ni, bu amaliyotda o'z ifodasini topgan strategiya (nazariy asos sifatida). Tabiiyki, shuni aniqlab olish kerakki, kompaniyaning ish va rivojlanishning strategik yo'lini tanlashning to'g'riligi va to'g'riligiga qarab. Korxonaning juda funktsional strategiyasini o'zgartirish yoki uni amalga oshirishni davom ettirish to'g'risida xulosalar chiqariladi va qarorlar qabul qilinadi. Funktsional strategiyalar "hujumkor" va "mudofaa" deb ataladigan narsalarni farqlashini hisobga olish kerak. Birinchi tur to'g'ridan-to'g'ri bog'liq:

• 
  yangi savdo bozorlarini zabt etish;
  
• 
  yangi savdo maydonchalari (savdo haqida gap ketganda);
  
• 
  yangi hamkorlarni izlash;
  
• 
  alohida mustaqil tuzilmalar, bo'limlar, bo'limlar yaratish, biznesni kengaytirish.
  

Hujum strategiyasini marketing strategiyasi bilan aralashtirib yubormaslik kerak. Ularning taktikasi juda o'xshash. Marketing strategiyasi savdo hajmini oshirishning asosiy missiyasiga qaratilishi kerak. Ammo bu korxonaning ishlab chiqarish, korporativ, biznes va boshqa funktsional strategiyalariga zid bo'lmasligi kerak. Investitsion strategiyalar, shuningdek, marketing strategiyalari korxonaning moliyaviy strategiyalari bilan o'zaro bog'liq bo'lishi mumkin. Korxonaning himoyaviy funktsional strategiyasidan foydalanish sabablarining aksariyati raqobatdir. Raqobatchini qanday mag'lub etish kerak? Darhol mudofaa qiling, keyin esa hujum qiling. Amalda harbiy taktika korxona boshqaruvida. Hozirgi bosqichda bozor qonunlari ularni talab qiladi harbiy strategiya: hamma bilan tinch-totuv yashasangiz, muvaffaqiyatga erisha olmaysiz.