16
Rivojlangan mamlakatlarda «Realizatsiya davri» 1950-yillargacha
davom etdi. Sotish hajmi yetarli darajada edi. Lekin muammo kom-
paniya nimaga ko‘proq ahamiyat berish kerakligini aniqlash edi. Kom-
paniyalar uchun ilmiy izlanish olib borish,
sotib olish, ishlab chiqarish,
jo‘natish va sotishni bog‘lab turadigan odam kerak edi. Shunday qilib,
«Realizatsiya davri»ni «marketing bo‘limi davri» egalladi. «
Marketing
bo‘limi davri» - kompaniyaning barcha marketing ishlari faqat bir
bo‘lim tomonidan olib boriladi va qisqa muddatli rejalari tuziladi.
1960-yillarga kelib esa ba’zi bir
kompaniyalar faqat marketo-
loglardan iborat holda ishni boshladi. Hatto, marketing kompaniyalari
ishchilarining ba’zilari «Marketing bo‘limi davridan» chiqishgan edi.
1.3-rasm.
Marketing kompaniyasi
«Marketing kompaniyasi davri» - qisqa
muddatli marketing reja-
lashtirishga qo‘shimcha uzoq muddatli marketing rejalarini ishlab
chiqadi va butun korxona marketing kompanyasi asosida ish olib boradi.
Marketing kompaniyasi juda oddiy, lekin juda muhim. Marketing
kompaniyasi yangilik emas. Lekin ko‘pchilik boshqaruvchilar bu so‘zni
eshitib vahimaga tushadi. Shuning uchun ular o‘zlari uchun oson
bo‘lgan mahsulotni ishlab chiqarish, uni sotishga harakat qiladi. «Ishlab
chiqargan mahsulotni sotishdan ko‘ra sotiladigan
mahsulotni ishlab
chiqarish maqsadga muvofiqdir», ya’ni aqlli boshqaruvchi esa ishlab
chiqarishdan ko‘ra ko‘proq marketingga e’tibor qaratadi. Marketingga
moyil korxona o‘zi ishlab ishlab chiqargan mahsulotni sotishdan ko‘ra
mijozlarga kerakli narsani ishlab chiqarishni ma’qul ko‘radi. Masalan,
Ford Motors «Mijozlar tajribasi» dasturiga
muvofiq Ford kompaniya-
sining turli bo‘limlaridagi ishchilari Fordning minglab mijozlari bilan
Mijozni
qanoatlantirish
Foyda olish (yoki
muvaffaqqiyatga
erishish) maqsadi
Marketing
kompaniyasi
Kompaniya
say-
harakatlari
17
uchrashib, ularning xohish va istaklarini o‘rganishdi
va ishlab chiqarish-
ga tatbiq qilishdi.
Dostları ilə paylaş: