O‘zbekiston respublikasi qishloq va suv xo‘jaligi vazirligi toshkent irrigatsiya va melioratsiya instituti
Yüklə 2,55 Mb. Pdf görüntüsü
|
|
11.2. Marketing rejasi Biznes-reja korxona faoliyatining joriy va istiqboldagi uchta asosiy bo‘limini belgilab beradi: • bozorning marketing tadqiqoti; • ishlab chiqarish va tijorat faoliyatining maqsad va vazifalarini asoslab berish; • yakuniy natijalarni iqtisodiy asoslagan holda rejaning asosiy bo‘limlarini ishlab chiqish. Marketing strategiyasi mahsulot ishlab chiqaruvchining yo‘nalishidan kelib chiqib iste’mol bozorida davlat bozor siyosatining tartibga soluvchi rolini hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Bunda mahsulotni sotish bozorini tanlash marketing faoliyatining asosiy tarkibiy qismlaridan biridir. Qoidaga ko‘ra optimal bozorni tanlash bu bozorni tadqiq etish natijasida olingan ma’lumotlarga asoslanadi. Korxona mahsuloti bozor (uning segmenti) ehtiyojlariga mos kelishi va raqobatbardoshlik ko‘rsatkichlari yuqori bo‘lishi zarur. 131 Bozorga kirib borishdan avval mahsulotga nisbatan iste’molchiga ta’sir ko‘rsatish bo‘yicha barcha marketing vositalari majmuasi qo‘llanadi. Bunda iqtisodiy, ijtimoiy, psixologik, siyosiy va boshqa omillar hisobga olinadi. Ma’lumki, bozor ishlab chiqarish va iste’molchi o‘rtasida bog‘lovchi bo‘g‘in bo‘lib, ichki aloqalarni hamda talab va taklif o‘rtasidagi balans asosida qarama- qarshiliklarni aniqlab beradi. Talab va taklif o‘rtasidagi muvozanatlangan nisbatlarga faqat marketing yordamidagina erishish mumkin, chunki strategiya va taktika bozorni kompleks o‘rganish va mahsulotga bo‘lgan talabni maqsadli yo‘nalgan holda ta’minlash bo‘yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqishga asoslanadi. Marketing faoliyati bozorni o‘rganish, maqsadlarni shakllantirish va ularni amalga oshirish bo‘yicha masalalarni hal qilish, ishlab chiqarish muddati, hajmi va kutilayotgan natijalarni aniqlash, iste’molchilik talabini shakllantirish va kon’yunktura tadqiqotlarini o‘z ichiga kiritadi. Bundan tashqari, marketing bozorni tartibga solish tizimi sifatida mahsulotlarning bozor talablariga moslashishi, raqobatchilar salohiyati va ularning faoliyatini o‘rganish, talabni shakllantirish, sotuvni rag‘batlantirish, marketing xizmati faoliyatini nazorat qilish va boshqalarni ta’minlaydi Marketing raqobatchilik kurashining taktika va strategiyasini belgilab beradi, pul mablag‘lari va resurslar, bozor kon’yunkturasi haqidagi ma’lumotlarning to‘xtovsiz oqimini hamda sotuv bozoriga maqsadli yo‘nalgan holda ta’sir ko‘rsatgan holda mahsulotni sotish jarayonini boshqarishni ta’minlaydi. Marketing strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirishda narx va tovar siyosati ishlab chiqiladi, reklama usullari va yo‘nalishlari, sotuvni rag‘batlantirish, obyektga sotuvdan keyin xizmat ko‘rsatish yo‘nalishlari aniqlanadi, bozor hajmi va uning yangi mahsulotlar kirib kelishi va keyingi ta’minlashlarning kengaytirilishga reaksiyasi bashorat qilinadi. Marketing strategiyasi marketing tadqiqotlari davomida olinuvchi ma’lumotlarga asoslanadi hamda quyidagilarni o‘z ichiga kiritadi: • ichki va tashqi muhit tadqiqotlari; • maqsadlarni shakllantirish; • chora-tadbirlar reja va strategiyalarini ishlab chiqish; • rejalarni amalga oshirish va ularning bajarilishini nazorat qilish. Marketing strategik rejasida belgilangan maqsadlarga erishish vaqti va vositalari, resurslar aks ettiriladi. Marketing rejalashtirishi marketing faoliyatining taktik va strategik vazifalarini hal qilish ko‘rinishida yaratiladi. 132 Marketing taktikasi tijorat va ilmiy-texnik ma’lumotlarga asoslanadi va malakali personalni talab qiladi. Bunda taktik chora-tadbirlar strategik chora- tadbirlarning tarkibiy qismi hisoblanib, quyidagilar ko‘zda tutiladi: rejadagi ko‘rsatkichlardan chetga chiqishga olib keluvchi ichki muhitdagi o‘zgarishlarga tez javob berish, korxona mahsulotlari bilan bozorga kirib borish tamoyillari, tovar harakatlanishini tashkil etish va faollashtirish, iste’molchilar zaxiralarini tadqiq qilish, vakolatxonalar tarmog‘ini tashkil etish, servis xizmat ko‘rsatish sifatini oshrish va hokazolar. Marketing ishlab chiqarishni tashkil etish va boshqarishning bozor konsepsiyasini ishlab chiqishdan to mahsulotni yakuniy sotishgacha bo‘lgan turli muammolar doirasini qamrab oladi. Korxonaning marketing xizmati yetakchi hisoblanadi, chunki aynan u boshqa barcha tuzilma bo‘linmalariga shart-sharoitlarni belgilab beradi. Marketing tadqiqotlari tahlili davomida qabul qilingan qarorlarni bajarish korxonaning barcha bo‘limlari uchun majburiy hisoblanadi. Yüklə 2,55 Mb. Dostları ilə paylaş:
|