Praise for adam grant’s give and Take

salespeople responsible for women’s products
:
Fernando Jaramillo and Douglas B. Grisaffe, “Does Customer Orientation Impact
Objective Sales Performance? Insights from a Longitudinal Model in Direct Selling,” 
Journal of Personal Selling & Sales
Management 
XXIX (2009): 167–178.
planning to vote
:
Anthony G. Greenwald, Catherine G. Carnot, Rebecca Beach, and Barbara Young, “Increasing Voting Behavior by
Asking People if They Expect to Vote,” 
Journal of Applied Psychology 
72 (1987): 315–318.
we get suspicious
:
Marian Friestad and Peter Wright, “The Persuasion Knowledge Model: How People Cope with Persuasion
Attempts,” 
Journal of Consumer Research 
21 (1994): 1–31; Jack Brehm, 
A Theory of Psychological Reactance 
(New York:
Academic Press, 1966); and John Biondo and A. P. MacDonald Jr., “Internal-External Locus of Control and Response to
Influence Attempts,” 
Journal of Personality 
39 (1971): 407–419.
self-persuasion
:
Elliot Aronson, “The Power of Self-Persuasion,” 
American Psychologist 
54 (1999): 875–884.
intention questions
:
Patti Williams, Gavan Fitzsimons, and Lauren Block, “When Consumers Do Not Recognize ‘Benign’ Intention
Questions and Persuasion Attempts,” 
Journal of Consumer Research 
31 (2004): 540–550.
Don Lane
:
Personal interviews (December 16, 2011, and March 30, 2012).
talking tentatively
:
Alison R. Fragale, “The Power of Powerless Speech: The Effects of Speech Style and Task Interdependence on
Status Conferral,” 
Organizational Behavior and Human Decision Processes 
101 (2006): 243–261; see also Uma R.
Karmarkar and Zakary L. Tormala, “Believe Me, I Have No Idea What I’m Talking About: The Effects of Source Certainty on
Consumer Involvement and Persuasion,” 
Journal of Consumer Research 
36 (2010): 1033–1049.