PüSTƏ oruc qizi fərhadġ

 
 
 

---

 
25 
MÖVZU 2.
 
KOMMERSĠYA  ƏLAQƏLƏRĠNĠN ĠNKĠġAFI 
 
Açar sözlər
 
Kontrakt,  inteqrasiya,  tələb,  təklif,  xidmət,  sifariş, 
təhcizat, 
keyfiyyət, 
istehsal, 
mənfəət, 
məhsul, 
topdansatış,  firma,  kommersiya-vasitəçilik,  bazar,  təkrar 
istehsal,  koperasiya,  konsepsiya,  maddi  resurs,  kapital, 
xidmətlər,  mübadilə,  elektron  kommersiya,  işgüzar  
protokol,  bilərəkdən  yalan  reklamasiya,  sorğu,  risk, 
sifariş metodu və s. 
 
Mövzunun proqram sualları 
 
Kommersiya  əlaqələrinin  inkişafı.  Kommersiya 
əlaqələrinin  mahiyyəti  və  onların  formalaşması 
prinsipləri.  Kommersiya  fəaliyyətinin  əsasları.  Bazarda 
tələb  və  təklifin  formalaşması.  Kommersiya  funksiyaları 
və  onların  arasında  qarşılıqlı  əlaqə.  Kommersiya 
xidmətlərinin 
konsepsiyası, 
təsnifat 
əlamətləri.Topdansatış  ticarətin  təşkili  üzrə  kommersiya 
fəaliyyəti.  Pərakəndə  ticarətin  təşkili  üzrə  kommersiya 
fəaliyyəti.  Elektron  kommersiya.  Kommersiya  fəaliyyəti 
ticarət  biznesinin  əsas  fiquru  kimi.  Kommersantın  ən 
dəyərli  peşə  keyfiyyəti.  Peşəkar  tələblər  nöqteyi 
nəzərindən  kommersant  necə  olmalıdır.  Xarici  iqtisadi 
əlaqələrdə  kommersantın  rolu.Ticarət  biznesində  biliklər 
sferası.  Fərdi  tələblər  nöqteyi  nəzərindən  kommersant 
hansı xarakterik cəhətlərə malik olmalıdır.   
 

---

 
26 
Bilməli 
-
 
Kommersantın  düzgün  qarşılıqlı  surətdə  əlverişli 
olan müqavilələri bağlamaq bacarığını; 
-
 
Kommersiya  fəaliyyətinə  verilən  profesional  və 
şəxsi tələbləri; 
-
 
Sahibkar kommersantın etik kodeksi; 
-
 
Kommersiya  mədəniyyəti,  onun  daxili  və  xarici 
amillərini
;
 
-
 
Kommersiya mədəniyyətinin on əlamətlərini; 
-
 
Hər  bir  kommersantın  işgüzar  adamın  etketinə 
uyğun  olan  profesional  davranış  vərdişlərinə 
malik olmasını; 
-
 
Danışıq  və  təqdimetmə  qaydalarını,  işgüzar 
söhbətlərin 
aparılma 
qaydalarını, 
telefon 
danışıqları,  işgüzar  yazışma  qaydalarını,  işgüzar 
adamın  xarici  görünüşünə,  manerallarına  verilən 
tələbləri və s. 
-
 
Kommersantın  igüzar  danışıqlarının  təşkili  və 
aparılması üçün qəbul etdiyi qərarları; 
-
 
Danışıqların  tam  aydınlıq  və  qarşılıqlı  hörmətə 
əsaslanmalı olduğunu; 
-
 
Bilərəkdən 
aldatmaya, 
səlahiyyətdən 
sui 
istifadəyə,  kommersiyada  şübhəliliyə    yol 
verilməməsini; 
-
 
Kommersiya  işində  işgüzar  məktublar,  onlara 
verilən  tələbləri,  sorğu,  ofert,  reklamasiya 
məsələlərini; 
-
 
Reklamasiyanın mahiyyətini; 
-
 
Kommersiya riski və onun azaldılması üsullarını; 
-
 
Riskin  dərəcəsinin  müəyyən  edilməsi  üçün 
statistik  və  ekspert  metodlarından  istifadə 
olunmasını; 
-
 
Bazar  iqtisadiyyatı  şəraitində  riskin  azaldılması 
yollarını. 

---

 
27 
Bacarmalı 
-
 
Müasir  Logistik  yanaşmalar  əsasında  maddi 
axınların idarə edilməsi; 
-
 
Sosial etik marketinqin forma və metodları; 
-
 
Kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olanlara verilən 
professional    və  şəxsi  tələbləri  bir-birindən 
fərqləndirməyi; 
-
 
Bazar infrastrukturunun əsas elementlərinin izahı; 
-
 
Təqdimetmə və tanışlıq qaydalarını açıqlamağı; 
-
 
İşgüzar  söhbətlərin  aparılmasındakı  incəlikləri, 
işgüzar  yazışmalar  və  telefon  danışıqlarının 
qaydalarını,  xarici  görünüşə,  maneralara,  geyimə 
verilən  tələbləri,  nitqə    verilən  tələbləri  (izah 
etməyi); 
-
 
İşgüzar  danışıqların  aparılması  və  onun  təşkil 
olunmasının xüsusiyyətlərini; 
-
 
Kommersiya  işində  işgüzar  məktubların  rolunu 
göstərməyi; 
-
 
 Kommersiya  riski  və onun azaldılması  üsullarını 
müqayisəli surətdə izah etməyi