Бизнесин тяшкили вя идаря едилмяси
160
məqsədyönlü əhatəsini təmin etməsində son dərəcə effektli vasitə hesab
edilir və ona görə də müxtəlif ölkələrdə çox geniş yayılmışdır.
Birbaşa poçt reklamı xüsusi hazırlanmış reklam-informasiya məktub-
larının və yaxud çap olunmuş reklam materiallarının məqsədli göndəril-
məsini təmin edir. Bu növ reklamın təşkil olunmasında qayıdış kuponları,
ödəniş təminatlı sifariş-blankların və s. sistemlərin istifadə olunması prak-
tikası ildən-ilə inkişaf edir.
Sənaye məhsulları və avadanlıqlarının spesifik növlərinin satışının
təşkili üçün istifadə olunan birbaşa poçt reklamının nəticələri çox effektiv-
lidir və onların alınması (əldə olunması) üzrə qərar xalq təsərrüfatının
müxtəlif sahələrinin nisbətən kiçik qrup mütəxəssisləri tərəfindən verilir.
«Birbaşa poçt reklamı» termini, adətən reklamın bu növünə aid edi-
lən bütün aspektləri əhatə etmir. Bu fəaliyyəti daha dəqiq olaraq «birbaşa
reklam» adlandırmaq olar, belə ki, bu termin həm birbaşa poçt reklamını və
«qeyri-poçt» birbaşa reklamını nəzərdə tutur. Birbaşa reklamın çox hissəsi
poçt vasitəsilə göndərilir, lakin onun böyük həcmi hələ də artan – «hər
qapıya» prinsipinə uyğun olaraq göndərilir. Reklam müraciətləri yoldan
keçənlərə paylanılır, mağazalarda alıcılara təqdim olunur, bilavasitə poçt
qutularına salınır və ya evin sakinlərinə əlbəəl verilir.
Küçə reklamı - əsasən istehlakçı mallarının reklamı üçün küçə rek-
lamı çox effektivlidir, çünki o, birinci növbədə geniş əhali təbəqəsi tərəfin-
dən mənimsənilməsi üçün nəzərdə tutulur. Müxtəlif küçə reklamı növlə-
rindən cürbəcür reklam lövhələri, afişaları, transparantlar, işıq lövhələri,
elektron tabloları və ekranları seçmək olar.
Küçə reklamı – elə bir təsir vasitəsidir ki, o, insanı küçədə və yaxud
səfərdə, səyahətdə yaxalamağa imkan yaradır. Əhalinin çox hissəsi müasir
mobil cəmiyyətdə küçə reklamı ilə tez-tez rastlaşır. Küçə reklamı üçün bu
vacib tələblər mövcuddur: tez-tez gözə dəymək, diqqəti özünə cəlb etmək,
qısa olmaq, asanlıqla ayaqüstü oxunulmaq, aydın olmaq. Sadalanan tələblər
baxımından küçə reklamı yalnız qısa mətn və lakonik təsvir ilə təqdim edilə
bilən mallar üçün həyata keçirilməlidir. Eyni zamanda artıq tanınmış malla-
rın üstünlüklərindən və onların harada əldə olunması barədə xatırlatmada bu
reklamdan istifadə oluna bilər.
Beləliklə, küçə reklamı istehlakçıları əsasən xatırladır və ya da
məlumatlandırır.
«Public Relations» tə
dbirlə
ri – reklamverən təşkilatla cəmiyyətin
geniş təbəqələri arasında əlverişli əlaqələrin qurulmasına yönəldilmiş
kompleks tədbirlərdir. «Public Relations» tədbirlərinin başlıca məqsədi –
reklamverən təşkilata yüksək nüfuz, xoş təəssürat, müsbət qiymət və cəmiy-
yətin onun məhsuluna olan inamının yaradılmasıdır. Bütün bunların son
məqsədi istehsal olunan malların və təklif olunan xidmətlərin satışını sti-
mullaşdırmaqdır.
Бизнесин тяшкили вя идаря едилмяси
161
Bütün «Public Relations» tədbirlərinin müxtəlifliyini şərti olaraq
aşağıdakı kimi təsnifləşdirmək olar: prezentasiyalar, mətbuat konfransları,
simpoziumlar, zəruri ictimai tədbirlərin maliyyələşdirilməsi, sponsorluğu
(havadarlığı), mətbuatda və digər kütləvi informasiya vasitələrində (K V)
nüfuz istiqamətli redaksiya materiallarının nəşri.
Kompyuterləşdirilmiş reklam – prinsipial surətdə reklam yayılma-
sının yeni vasitəsidir. Bununla yanaşı ənənəvi reklam vasitələrinin kompyu-
terləşməsi reklam kompaniyalarının hazırlanması və keçirilməsinə çoxlu
yenilik gətirib və bununla da onların effektivliyini əhəmiyyətli dərəcədə
artırıb. Kompyuterləşdirilmiş reklama kompyuter texnikasını, kompyuter
informasiyasını, kabel televiziyasını, videokataloq və telekataloq aiddirlər.
Bir çox dünya ölkələrində kompyuterləşdirilmiş reklam informasi-
yasının mənbələri fəaliyyət göstərirlər, buna misal olaraq xüsusiləşdirilmiş
kompyuter sistemlərinin bank məlumatlarını göstərmək olar, buraya reklam
verənlərin müəyyən vəsait ödədikləri, formaları və istehsal etdikləri mallar
(xidmətlər) barədə məlumatları aid etmək olar. Hər hansı bir məhsulun
alınmasında maraqlı olan potensial istehlakçılar bank məlumatlarına, telefon
və yaxud xüsusi terminallar vasitəsilə qoşulub və bir neçə saniyəyə lazımi
informasiyanı ala bilərlər. Xarici mütəxəssislərin fikirlərinə görə kompyu-
terləşdirilmiş reklam ən yaxın müddət ərzində digər reklam vasitələrini ciddi
olaraq sıxışdıra bilər.
11.3. stehlak bazarında reklam fəaliyyətinin təşkili
Reklam fəaliyyətinin səmərəliliyinin ilkin şərti reklam məlumatlarının
metodiki və planlı şəkildə hazılanması və reklam proseslərinin hər bir
mərhələsində ondan düzgün istifadə etməkdir.
Reklam agentliklərinin yaradılması reklam fəaliyyətinin effektivliyi-
nin artırılmasına imkan yaradır. Reklam agentlikləri reklamı yüksək səviy-
yədə həyata keçirir, maliyyə vəsaitlərindən daha səmərəli istifadə edirlər.
Reklam agentlikləri konyunkturanın dəyərləndirilməsini, bazarı kompleks
tədqiq edilməsini həyata keçirirlər, onlar alınan məlumatın tez və dəqiq ha-
zırlanmasına imkan yaradan hesablayıcı texnika ilə təchiz olunurlar.
Reklam agentliklərinin xalq təsərrüfatındakı yeri və rolu onların ixti-
saslaşdırılması səviyyəsilə müəyyən olunur. Reklam agentlikləri ixtisaslan-
dırılmış koordinatorçu olaraq istehlakçıların və bütöv cəmiyyətin maraqları
çərçivəsində istehsal və ticarət arasında müsbət rol oynayır, səmərəli təklifə
yardım edir və əksinə, qeyri-səmərəli, yaxud vaxtından əvvəl olunmuş
təkliflərin həcmini məhdudlaşdırırlar.
Reklam prosesinin həyata keçirilməsində növbəti obyektlər iştirak
edirlər: