P. S. The cat is still alive
Yüklə 13,54 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Cennet Uslukılınç
- Promotion
- Proposition
- Pazarlama stratejilerinizi belirlerken, tüketicilere dair ne tür araştırma ya da istatistiklerden
- Yeni mezun öğrencilerimize ne tavsiye edersiniz Geleceğin etkin liderleri olmak adına nasıl adımlar atmalılar
B 65
buluştuğumuz alan değildir. Marka değerini artırmak adına pazarlama karmasını da alışverişçiyle buluşturabileceğimiz bir alandır; bu yüzden mağaza içinde her alana, her deneyime bu gözle bakmak gerekmektedir. Pazarlama karması derken 6P’den bahsediyoruz: Product: Mağaza içi, alışverişçiyle/tüketiciyle ürünü buluşturabileceğiniz, ürünün deneyimlenmesini sağlayabileceğiniz en etkin alanlardan biri. Ürün demoları ve tadımları bu deneyimi sağlayabileceğiniz en önemli araçlar. Aynı zamanda vereceğiniz numunelerle birlikte ürünün mağazadan çıktıktan sonra denenmesini sağlayabilir; yeni tüketiciler kazanabilirsiniz.
oluştuğu nokta mağaza içidir. Fiyat algısını oluşturan etken, sadece ürünün kendi fiyatı değildir. Rafta yanında durduğu markanın fiyatı da bu algıyı etkileyebilir. Alışverişçinin ilgili ürünü hangi rakipleriyle karşılaştırdığı çok önemlidir. Place: Bu P ile alakalı odaklanmamız gereken üç temel öncelik var: 1) Doğru kanalda/m 2 ’de listeli olmak 2) Mağazadaki konum 3) Raftaki konum.
Promotion: Mağaza içinde yapılan bütün aktivitelerin, marka, alışverişçi ve müşteri beklentileri eksenine oturtulması gerekmektedir. Packaging: Alışverişçinin satın alma noktasında ilk etapta ilgisini çekecek olan etken ürünün ambalajıdır. Bu noktada, rakiplerden ayrışıyor olmak, ilk anda alışverişçinin dikkatini çeken marka olmak kritik önem taşımaktadır.
alışverişçi gözünde nasıl konumlandırdığınızdır. Bu anlamda
neyi, nasıl söylediğiniz çok önemlidir. Satın alım noktasında saniyelerle savaşırken ürün faydasını alışverişçiye çok net mesajlarla veriyor olmanız gerekmektedir. Mağaza içinde yapılan aktiviteler, kullanılan görsel materyaller tamamıyla bu “alışverişçi ürün fayda mesajı”na (Shopper Call To Action) odaklanır. Ürünün reklamında verilen konumlandırmanın mağaza içine paralel bir şekilde taşınması kritiktir.
Günümüzde geleneksel araştırma yöntemlerine ilaveten, alışverişçinin nereye baktığını tespit eden “eye tracking” ve baktığı yerdeki ürünle duygusal bir bağ kurup kurmadığına odaklanan “neuro marketing” gibi daha ileri araştırma tekniklerini kullanmaktayız. Mağaza içi stratejimizi belirlerken, yapılan bu araştırmalardaki birçok veriyi göz önünde bulundurmaktayız. Örnek verecek olursam; Türkiye’de alışverişçilerin %91’i ellerinde bir alışveriş listesi olmadan mağazaya geliyor. Mağaza içinde kullandığımız araçlarla bu alışverişçilerin fikrini değiştirmemiz mümkün. Alışverişçinin dikkatini çekecek POP (Point Of Purchase) materyalleri kullanarak tercihlerinin bizim markamızdan yana olmasını sağlayabiliriz. Satış yapmanın ötesinde, mağaza içini bir iletişim aracı olarak da görmeliyiz. Mindshare’den aldığımız verilere göre, Türkiye’de en çok izlenen program olan Survivor haftada toplam 4 milyon kişi tarafından izleniyor. Türkiye’de lider perakende zincirlerini bir hafta içerisinde ziyaret eden kişi sayısı bu rakamın neredeyse iki üç katı civarındadır. Yani reklamlarımızı, marka söylemlerimizi alışverişçi ve tüketicilerle buluşturmak için mağaza içinde pazarlama iletişim araçlarıyla bulunuyor olmak kritik önem kazanıyor. Ipsos Shopper Marketing araştırmasına göre, alışverişçi bir mağazada ortalama 27 dk geçiriyor. Böylelikle, reklamlarımızı izlemelerini sağlamanın ötesinde onlarla birebir iletişimde bulunmak için çok doğru bir fırsat yakalamış oluyoruz. Yeni mezun öğrencilerimize ne tavsiye edersiniz? Geleceğin etkin liderleri olmak adına nasıl adımlar atmalılar? Unilever olarak, kendimizi “Liderlik Okulu” olarak konumlandırıyor, geleceğin liderlerini yetiştirmek ve başarımızı sürdürülebilir kılmak için çalışanlarımıza kendilerini geliştirme fırsatı sunuyoruz. Bunun için de çeşitli eğitim modülleri ve işi yaparken öğrenmeyi teşvik eden uygulamaları hayata geçiriyoruz. Ayrıca çalışma arkadaşlarımızın kariyerlerine sınırsız devam edebilecekleri alan, cazip ödül ve fayda paketleriyle başarıya ve büyümeye daha fazla fırsat tanıyan bir ortam oluşturmak için çalışıyoruz. Çalışanlarımızın işi hızlı öğrenmelerini amaçladığımız, “Unilever Geleceğin Liderleri Programı”yla onlara destek sağlayarak, geleceğin liderlerinin yetişmesine katkıda bulunuyoruz. Unilever Geleceğin Liderleri Programı, işi hızlı öğrenmekle ve ilk günden itibaren, dünyanın en sevilen multi milyon euroluk, pazar lideri markalarını yönetmekle ilgili bir eğitim programını içeriyor. İş konusunda kesintisiz bir koçluk desteği, üstün eğitim fırsatları sunuyor. B 66 Yüklə 13,54 Mb. Dostları ilə paylaş:
|