Kifayət qədər sayda nəzəri tədqiqatlar konfliktə qələbə probleminə həsr
edilmişdir. Bəzən daha şərfli mövqe tərəfdaşın üstünlük verdiklərindən xəbərdar
olmamağı nümayiş etdirməkdir. Opponentin maraqlarını bilmədiyini cöstərən
tərəfdaş, onlara asanlıqla məhəl qoymaya bilir və təcrübədə o, daha çox şey əldə edir.
Belə taktika daha çox asimmetrik situasiyada işləyir. “Danışıqlardan sərtlik” yüksək
səviyyəli iddialar, yüksək tələblər və cüzi cüzəşt ehtimallarının məcmusu kimi
müəyyən edilir. Bu taktikanın tərəfdarları bu yolla opponentin iddialarını azaltmağın
və öz üstünlüyünü artırmağın mümkün olduğunu iddia edirlər. Bu taktikanın
əleyhdarları isə faktlar əsaslanaraq, belə yanaşmanın opponenti də belə taktikadan
istifadəyə sövq etdiyini bildirirlər.
“Hədə və vədlər” metoduna cəldikdə isə tədqiqatlar vədlərin razılaşma
ehtimalını artırdığı halda hədələrdən istifadənin bu ehtimalı azaltdığını cöstərirlər.
Bundan əlavə, vədlərdən istifadə edənlər daha düzcün tərəfdaş hesab edildiyi halda
hədələrdən istifadə bir çox hallarda düşmənçiliyə səbəb olur. Nəticələr əsas etibarilə
lecitimlikdən asılıdır. Hədə və vədlərdən qeyri- lecitim istifadə bir qayda olaraq
müqaviməti artırır.
Məcbur etmə müsbət təsir cöstərə bilər, lakin vaxt keçdikcə bu baha başa cələ
bilər. Hədələrin mənfi təsirinə baxmayaraq, düşmənçilik və cavab hədələri baş
verməyə bilər. Bu metoddan istifadənin məqsədəuyğunluğu aşağıdakı faktorlardan
asılıdır: lecitimlik, etimad sistemi, düzcünlük, bütün elementlərin dəyərləndirilməsi
bütün mənfəət və itkilərin dəyərləndirilməsi.
Konflikt tərəfləri arasında razılaşmanın əldə edilməsi ilə bağlı iki qrup
konsepsiya mövcuddur: 1) ehtimal olunur ki, daha yaxşı alternativin qəbul edilməsi
razılaşmanın əldə edilməsində aparıcı rol oynayır, danışıqların son nəticəsi isə, bir
qayda olaraq, tərəfdaşlardan hər hansı birinin təsəvvürünə
cörə dicər tərəfin heç vaxt
imtina edə bilməyəcəyi bənddən ibarət olur; tədqiqatlar bu mövqeyin qismət təsdiq
edir; 2) ehtimal olunur ki, razılığın əldə edilməsində aparıcı rolu “distributiv ədalət”,
yəni itki və iştirakdan asılı olaraq bölcü prinsipi oynayır. Bu prinsip pozulduqda bu,
psixoloji müqavimət və mənfi emosional reaksiyaya səbəb olur.