Mavzu: Kompaniya holatining tahlili
Firmaning raqobat pozitsiyasidagi kuchli va zaif jixat belgilari
Ustunlik belgilari
|
Zaiflik belgilari
|
Muxim farq qiluvchi ustunliklar
|
Real farq qiluvchi ustunliklarning yuqligi
|
Bozor ulushining kattaligi (yoki bozorda peshqadamlik)
|
Bozordagi asosiy raqiblarga nisbatan yuqotishlar
|
Izchil yoki ajralib turuvchi strategiya
|
Aniq strategiyarategiyaning yuqligi
|
Iste'molchilar sonining usishi va ularning sodiqligi
|
Iste'molchilar oldida obruning pasayishi
|
Peshqadamlarning strategik guruxida bulish
|
O'z pozitsiyalarini qo'ldan boy berayotgan strategik guruxga tushib qolish
|
Tez usib borayotgan bozor segmentlarida kontsentratsiyalanish
|
Bozor potentsiali eng katta bulgan soxalardagi zaiflik
|
Narxdagi ustunlik
|
Tannarxi yuqori bulgan tovarlar ishlab chiqarish
|
Daromad urtachadan yuqori
|
Daromadlarning usishi urtachadan past
|
Marketing maxorati urtachadan yuqori
|
Bozorda muvaffaqiyat qozonishning asosiy omillari kam
|
Texnologik va innovatsion qobiliyatlar urtachadan yuqori
|
Maxsulotlar ishlab chiqishda sustlik, sifatning yaxshi emasligi
|
Xavf-xatarlarga tashabbuskor, tadbirkorlarcha yondashuv
|
Vujudga kelayotgan taxdidlarga nisbatan yaxshi pozitsiyaning yuqligi
|
Qulay imkoniyatlarni kupaytirish pozitsiyasi
|
Asosiy raqiblarga nisbatan yuqotishlar
|
Kompaniyaning raqiblarga nisbatan strategik kuchini baxolashning namunasi. (reyting
shkalasi: eng zaif - 1, eng kuchli - 10, qavs ichida - salmoqning reyting baxosiga
kupaytmasi)
MAO / Kuch birligi
|
salmoq
|
O'rganila yotgan Kompaniya
|
A raqib
|
B raqib
|
V raqib
|
Maxsulotning sifati/ishlanishi
|
0,10
|
8 (0,80)
|
5 (0,50)
|
9 (0,90)
|
6 (0,60)
|
Nufuz / imidj
|
0,10
|
8 (0,80)
|
7 (0,70)
|
10 (1,00)
|
6 (0,60)
|
Materiallar / qiymat
|
0,05
|
5 (0,25)
|
5 (0,25)
|
6 (0,30)
|
4 (0,20)
|
Texnologik san'at
|
0,05
|
8 (0,40)
|
5 (0,25)
|
5 (0,25)
|
4 (0,20)
|
Ishlab chiqarish quvvatlari
|
0,05
|
9 (0,45)
|
7 (0,35)
|
10 (0,50)
|
6 (0,30)
|
Marketing / taqsimot
|
0,05
|
9 (0,45)
|
7 (0,35)
|
9 (0,45)
|
6 (0,30)
|
Moliyaviy resurslar
|
0,10
|
5 (0,50)
|
4 (0,40)
|
7 (0,70)
|
4 (0,40)
|
Nisbiy qiymat pozitsiyasi
|
0,25
|
5 (1,25)
|
9 (2,25)
|
6 (1,50)
|
4 (1,00)
|
Narx buyicha raqobatlasha olish
|
0,25
|
5 (1,25)
|
9 (2,25)
|
7 (1,75)
|
4 (1,00)
|
Kuch reytingi
|
|
(6,15)
|
(7,30)
|
(7,35)
|
(4,60)
|
5-Mavzu: Strategiya va raqobat ustunligi.
Tashkilot strategiyasi - kompaniyani turgan joyidan
erishmoqchi bo'lgan joyiga qanday qilib o'tkazish mumkin,
degan masalani echish borasidagi yo'riqnomadir. Odatda
strategiya 4 xil darajada ishlab chiqiladi:
funktsional strategiya (kompaniyaning har bir funktsional tuzilmasi uchun strategiya);
amaliy strategiya (asosiy tuzilmalar: zavodlar, savdo shoxobchalari va bo'limlar uchun ).
ishbop strategiya (kompaniyaning har bir yo'nalishi uchun ctratoaivaV
korporativ strategiya (kompaniya va uning faoliyat yqnalishlari bo'yicha
■ ■ baa. ■ ■ ~~ ~ ■ * а м ** a* ■ * « ** V ■
Strategiyani ishlab chiqishning asosiy tashkiliy pog'onalari ctrategiya faqat oliy rahbariyat miqyosidagina ishlab chiqilishi mumkin emas. Uni ishlab chiqishning quyidagi to'rtta pog'onasini ajratib olish maqsadga
Firma strategiyasiii ishlab chiqishning
asosiy pogonalari
fCZL
|
|
|
|
|
|
|
bo'linmalar miqyosi;
|
korporatsiya mikyosi;
|
|
|
J
|
|
|C
|
|
|
|
|
quyi pog'ona
|
funktsional miqyosi;
|
|
menejerlari (dala
|
Pog’ona
|
Ishlab chiqishga (qaror qabul qilishga mas’ullar)
|
Ishlanmaning mazmuni
|
Korporativ strategiya
|
Ijrochi direktor, asosiy vitse-direktorlar (qarorlar direk-torlar kengashi tomonidan qabul qilinadi, qayta ko’rib chiqiladi)
|
Xo’jalikning o’rta bo’g’ini portfelini tashkil qilish va boshqarish.
Xo’jalikning o’rta bo’g’ini sinergiz-mini raqobatli ustunlik sifatida ta’minlash. Investitsiya imtiyozlarini aniqlash va eng manfaatli tarmoq|larda resurslarni boshqarish.
Xo’jalikning o’rta bo’g’ini rahbarlarining asosiy strategik yondashuvlarini qayta ko’rib chiqishni tekshirish umumiylashtirish
|
Xo’jalikning o’rta bo’g’ini strategiyasi
|
Bosh menejer
Xo’jalikning o’rta bo’g’ini boshliq tomonidan (qarorlar firma rahbariyati tomonidan qabul qilinadi, qayta ko’rib chiqiladi).
|
Muvaffaqiyatli raqobatchilikka hamda unda ustunlikka erishishga qaratilgan harakatlar hamda yondashuvlarni belgilab olish.
Tashqi shartlarning o’zgarishiga javob rodaktsiyalarini shakllantirish.
Asosiy funktsional xizmatlarning strategik tashabbuslarini umumlashtirish. O’ziga xos muammolarni hal qilish.
|
Funktsional strategiya
|
Funktsional menejerlar (qarb, stratetda xo’- jalikning o’rta bo’g’in rahbariyati tomonidan qabul qilinadi qayta ko’rib chiqiladi).
|
Biznes strategiyasini qo’llab-quvvatlash-ning funktsional yondashuvlarini tashkil qilish va ITTKI, ishlab chiqarish, marketing, moliya, xodimlar bilan ishlash sohalarida funktsional maqsad va strate-giyalarga erishish. Quyi bosqichdagi menejerlarning asosiy yondashuvlarini qayta ko’rib chiqish tekshirish unifikatsiyalash.
|
Tezkor strategiya
|
Dala bo’linmalarining rahbarlari quyi daraja menejerlari, shu jumladan, funktsional menejerlar (qarorlar funktsional bo’- limlarning boshliqlari tomonidan qabul qilinadi, qayta ko’rib chiqiladi),
|
Dala bo’linmalari va funktsional bo’limlarning maqsadlariga erishish uchun funktsional va xo’jalikning o’rta bo’g’ini strategiyalarni qo’llab- quvvatlashga qara-tilgan tor sohadagi va maxsus yondashuvlar va chora-tadbirlarni ishlab chiqish
|
Raqobatning 5 ta umumiy
strategiyasi
Raqobat ustunligining ximoya qilishning bir qancha yo‘llari
1.
|
Bo‘sh bozor uyalarini to‘ldirish uchun mahsulot nomeklaturasini kengaytirish.
|
2.
|
Raqobatchilar ega bo‘lgan yoki ega bo‘lishi mumkin bo‘lgan modellar va mao‘sulotlar sortlarini ishlab chiqish.
|
3.
|
Pastroq narxlarda raqobatchilarning mahsulotlariga yaqin modellarni taklif etish.
|
4.
|
Raqobatchilarni vositachi va distribyuterlarning taqsimlash tarmog‘idan siqib chiqarish uchun ular bilan shartnomalar imzolash.
|
5.
|
Vositachilar va distribyuterlar boshqa ta'minotchilar bilan aloqa bog‘lashlariga xalal berish uchun ularga sezilarli skidkalarni kafolatlash.
|
6.
|
Iste'molchilarni bepul yoki past narxlarda o‘qitishni taklif etish.
|
7.
|
O‘z mahsulotiga iste'molchilar talabini saqlab qolish uchun choralar ko‘rish.
|
8.
|
Kreditga sotish xajmlarini oshirish.
|
9.
|
Butlovchi qismlar etkazib berish vaqtini qisqartirish.
|
10.
|
Muqobil texnologiyalarni patentlash.
|
11.
|
Xususiy nou-xaularni ximoyalash.
|
12.
|
Eng yaxshi ta'minotchilar bilan eksklyuziv kontraktlar imzolash.
|
13.
|
Raqobatchilarni yaqinlashtirmaslik uchun xom ashyolarni katta xajmlarda sotib olish.
|
14.
|
Raqobatchilar bilan ishlaydigan ta'minotchilardan voz kechish.
|
15.
|
Tovarlar va raqobatchilar xarakatlarni doimo nazorat qilib turish.
|
Dostları ilə paylaş: |
