|
![](/i/favi32.png) Variant 1 Marketing fani nimani o'rganadi va o'rgatadi?Marketing strategiyasi nima?MARKETINGDA HBA-81I GURUHU UCHUN MAXSUS . AUF.COM (1)2.Marketing strategiyasi nima?
Marketing strategiyasi
– biznesda maqsadlarga erishish
uchun qanday harakat qilish kerak?
– degan savolga javob
izlaydi. Strategik rejalashtirish tadbirkorlikning mahsulot
ishlab chiqarish, iste’molchilar, baho, rekla- ma, sotish
va boshqa faoliyatiga asosiy
yo‘nalish aniqlaydi, har bir
bo‘lim maqsadini
belgilaydi
va
ular
ishini
muvofiqlashtiradi.
Marketing strategiyasi zaminida quyidagi besh talab
mavjud, ular tad- birkorlik faoliyatida hisobga olinishi
mumkin:
1.Bozor bir xil emas, u
o‘ziga xos tabaqalar
(segmentlar)dan iborat.
2.Tadbirkor bozorda bir yoki bir nechta segment
talablarini nazarda tutishi mumkin. Ammo har doim
tanlagan bozori tabaqalari (segmentlari)ni
o‘ziga jalb
etishda,
ko‘proq muvaffaqiyat qozonishni o‘ylash lozim.
3.Tadbirkor bozorda mustaqil yoki boshqalar bilan
hamkorlikda faoliyat
ko‘rsatishi mumkin.
4.Marketing vositasini tanlashda, asosan bir-biriga mos va
o‘zaro to‘g‘ri keladigan jarayonlarni o‘z ichiga oladi.
Masalan, tovar upakovkasi bilan narx, tovar harakati
bilan sotish joyi, iste’molchilar bilan aloqalarni
reklamaga
qo‘shib ishlatilishi tavsiya etiladi.
5.Tadbirkorning bozorga chiqishida iqtisodiy holatni har
tomonlama hisobga olish talab etiladi. Masalan, umumiy
va savdo konyunkturasining holatini, raqobatchilar bilan
tutgan
o‘rni va boshqalar.
Marketing strategiyasini ishlab chiqishda eng muhimi,
tadbirkorni foyda olishga
yo‘naltirish hisoblanadi. Ushbu
faoliyatni
to‘g‘ri tashkil qilish bo‘yicha jahon tajribasiga ko‘ra
quyidagicha yondoshiladi:
“Porterning umumiy strategik modeli” – tadbirkor o‘z
imkoniyat- larini bozordagi bir segmentga qaratadi,
tovar ishlab chiqarish xarajat- larini kamaytirish evaziga
mahsulotga past narx belgilab iste’molchilarni ko‘proq
jalb etadi va sotish hajmini oshiradi. Boshqa holatda esa,
raqobat- chilar bozorni yangi tovar assortimenti bilan
egallab oladi.
“Tovarlar (bozor imkoniyatlari matritsasi)”. Ushbu
yondoshishda foy- dani
ko‘paytirish birinchidan – tovar
harakatini
o‘zgartirmagan holatda bozorni kengaytirish,
ikkinchidan
– hali talab qondirilmagan bozorlarga kirib
borish; uchinchidan
– tadbirkor bozorda yaxshi
tanilgandan yangi tovar ishlab chiqarish yoki
modifikatsiyasini o‘zgartirish; to‘rtinchidan – yangi
bozorlar uchun yangi tovarlar ishlab chiqarish orqali
erishiladi.
Dostları ilə paylaş: |
|
|