II.Asosiy qism
1.Notijorat korxonalar marketingining mohiyati va axamiyati.
Ishlab chikarish xajmining usishi, assortimentining kengayishi, ya’ni tovar
va
xizmatlarning
kelib
chiqishi,
iktisodiyotdagi
tarkibiy
o’zgarishlar,
menejmentning takomillashuvi va boshqalar korxonaning bozor faoliyatiga, uning
foydaliligini oshirishga yangicha yondashuvlarni talab qiladi va bular
marketingning yangi yo’nalishi va konsepsiyalarini shakllantirishda o’z aksini
topdi.
Ularga notijorat marketingi misol bo’la oladi. Notijorat marketingining
shakllanishi va rivojlanishiga asosan, quyidagilar sabab bo’lgan:
notijorat faoliyatga ob’ektiv zarurat;
iqtisodiy erkin va mustaqil notijorat faoliyat yurituvchilarning
mavjudligi;
bu faoliyat natijasi va erkin notijorat almashinuvining mavjudligi;
notijorat muxitida raqobatni qo’llash;
yuqori unumli va foydali notijorat faoliyatni rag’batlantirish va
xokazolar.
Bu sabablar bizning notijorat faoliyat va uning marketingi haqidagi bilimimiz
darajasidan qat’iy nazar, har qanday jamiyatda mavjuddir va amal qiladi. Uni
bilish esa shu soha xodimlari faoliyati samarasini yuksakroq qilishi mumkin,
xolos. Har qanday milliy iqtisodiyot, mamlakat boshqaruv apparati, jamoat
tashkilotlari, iqtisodiyoti, rivojlanish darajasidan qat’iy nazar, foyda olishga
qaratilmagan ko’pgina notijorat faoliyatni ham amalga oshiradi. Bu faoliyat
natijalari ma’lum jamiyat va uning a’zolarining ehtiyojlarini qondirishga
yo’naltirilgan va u iste’molchiga maxsus yetkazish organlari marketingi
vositasida amalga oshirilishi mumkin. Bu faoliyat haqida F.Kotler quyidagicha
fikr yuritadi: «Marketing insonlar o’z ehtiyojlarini almashinuv yordamida
qondirish bilan bog’liq har qanday joyda o’z o’rniga ega»
1
. Almashinuv-bu
biror kishidan hohlagan ob’ektni o’rniga boshqa bir narsa taklif etgan holda
almashishdir.
Notijorat marketingi konsepsiyasini qo’llash zaruratining muhim shartlaridan
biri notijorat faoliyati raqobat muhitida amalga oshishi, notijorat sub’ektlarining
xizmat, g’oya, konsepsiya, dasturlar va boshqalar «bozori»dagi raqobat
kurashlarida xarakterlanadi. Bunday kurashga dosh berish yoki unda g’olib
chiqish hozirgi zamonaviy raqobat muhitida faqatgina marketing usul va
uslubiyotlari, kommunikatsiya vositalarini qo’llash orqali mumkindir.
Notijorat marketingi – bu klassik marketing prinsiplariga asoslangan va
daromad olish bilan bog’liq bo’lmagan maqsadlarga erishishga yo’naltirilgan,
raqobat muhitidagi notijorat yuridik yoki jismoniy shaxslarning faoliyatidir.
Notijorat marketingi ham klassik marketingning to’rt asosiy tamoyili negizida
yaratilgan bulib, buni misollar bilan ko’rib chiqamiz.
Inson tabiatan o’zining har qanday faoliyatidan mukofot natija olishga intiladi va
shaxsiy qiziqishni izlash yakuniy hisobda butun jamiyat holatini belgilaydi.
Masalan saylovchilar parlament a’zolarini saylashga o’zlari saylash bilan deputat
yordamida davlat boshqaruvidagi ehtiyojlarini qondirishga intiladilar. Ammo
saylovlarida o’z saylovchilarida xatoga yo’l qo’yishlari mumkin. Notijorat
marketingi vositalari bu xatoning oldini olish yoki minumumga tushirishga xizmat
qiladi.
Ikkinchi tamoyil. Manfaatdorlik xarakteri insonlarning didi, madaniyati va
hokazolarga asoslangan har xil shaxsiy qarashlari yordami bilan belgilanadi. Agar
ular jamiyatda qabul qilingan axloqiy, ma’naviy va ijtimoiy qoidalar chegarasidan
chiqmagan bo’lsa jamiyat ularni qabul va hurmat qilishi lozim. Bu tamoyil jamiyat
a’zolariga tanlash imkonini beradi. Masalan, pulli va bepul ta’lim yoki sog’likni
saqlash, armiyada oddiy yoki alternativ xizmat o’rtasida, aniq bir diniy aqidalarni
tanlash va h.k.
Ma’lumki insonlar va ular aloqada bo’lgan korxonalar faqatgina erkin va
raqobatli almashinuv yordamida o’z maqsadlariga erishadilar. Masalan, agar
prezidentlikka nomzod saylovchilar talablariga mos kelsa, unda partiya saylovlarda
g’olib chiqadi, elektorat esa o’z xohishini qondiruvchi prezidentga ega bo’ladi.
Bunda notijorat marketingi vositasida taklif qilinayotgan nomzodni saylovchilar
ovoziga notijorat «almashinuv»ini amalga oshirishda yuqori natija berishiga
imkon beradi.
Bozor iqtisodiyotining «iste’molchining tanlov tamoyili» shuni bildiradiki, odam
o’z faoliyatiga javobgar va unga nima yaxshi-yu nima yomonligini hal qilishga
qodir. Masalan, qo’shiq muxlisi erkin ravishda xonandani , dastani, yoki musiqa
yo’nalishini tanlaydi, bemor - jarrohlik operatsiyasini o’tkazish uchun klinika,
o’quvchi – kutubxona, tomoshabin – televizion kanalni tanlaydi va h.k.
Notijorat marketingi vositasi bu tanlovni to’g’ri yo’lga qo’yishi, samaradorligini
yuksaltirishi mumkin.
Notijorat marketingining klassik marketingdan bir qancha xususiyatlar Bilan
ajralib turadi.
Birinchidan, notijorat marketingi inson faoliyatini juda keng doirada va foyda
olish bilan bog’liq bo’lmagan sohasini qamrab oladi. Bu soha tarkibiga
quyidagilarni kiritish mumkin: siyosat, sog’liqni saqlash, ta’lim, sport, din, xayriya
faoliyati, mudofaa va xavfsizlik, ilm, san’at va h.k.
Notijorat marketingi esa jamiyat a’zolarining quyidagi birinchi darajali va
hayotiy muhim talablarini to’liqroq va foydaliroq qondirishga yordam beradi:
fuqarolik, huquq va erkinliklariga, davlat boshqaruvigv ishtirok etishga,
xavfsizlikka, sog’liqni saqlashga, ta’lim olishga, ijtimoiy, madaniy san’at asarlari
va h.k.larga talab.
Notijorat marketing bir vaqtda uch turdagi notijorat sub’ekti guruhlari
qiziqishlari o’rtasida aloqa o’rnatish muammolarini hal qilishga imkon beradi:
notijorat faoliyati Bilan shug’ullanuvchi davlat, nodavlat va jismoniy shaxslar.
Masalan, hukumat, cherkov, «Anti-SPID» fondi, jamoa ilg’orlri va taniqli olimlar,
artistlar qiziqishlari SPID ga qarshi kurash dasturini amalga oshirish jarayonida
kesishadi.
|