Tijorat va notijorat maxsloti narxining tarkibi
Notijorat mahsuloti
Tijorat mahsuloti
Iste’mol
Chi uchun
Sub’ekt
uchun
Jamiyat
uchun
Iste’mol
Chi uchun
Sub’ekt
uchun
Jamiyat
uchun
q
iy
m
at
Iste’molchi
mikromuhi-
tini o’zgar
tirish,ta-
labini qon
dirish uchun
zarur iste’
mollik xu
susiyatlari
Notijorat maq
sadi
va
ko’rsatkichlar
i
ga erishish
Insonlarga
iste’molchilik
huquqlari
va
maj
buriyatlarini
realizatsiyalas
h
imkonini
berish
Iste’molchi mikro
muhitini o’zgarti
rish,tala-
bini qon
dirish
uchunzarur iste’
mollik xu
susiyatlari
Sotuv hajmi va
tijorat
maqsadiga
erishish
iste’molchilik
huquqlari
va
maj
buriyatlarini
realizatsiyalas
h
imkonini
berish
N
a
r
x
x
ar
ajatlar
to’lovning notijorat
vositasi shaklidagi
xarajatlar(vaqt
muhabbat va h.k.)
Maxsulotni
yaratishga
xarajatlar
Sub’ekt
rivojlanishinin
g asosi sifatida
ularni
moliyalashtiris
h
Maxsulotlarga
moliyaviy
va
boshqa xarajatlar
Maxsulotni
yaratishga
xarajatlar
Iktisodiy
imtiyozlardagi
yo’qotish
va
davlat
boshqaruvidag
i xarajatlar
Naf
Sam
ar
a
qondirilgan ehtiyoj
iste’molchining
ijtimoiy foydasi.
Erishilgan
notijorat
maqsadi
iste’molchin
ing
mahsulotiga
javob
reaksiyasi
Jamiyatning
ijtimoiy
foydasi-
fuqarolar
huquq erkinlik
va
majburiyatlari
ni realizatsiya
qilish
qondirilgan
ehtiyoj
iste’molchining
ijtimoiy foydasi
Erishilgan
tijorat
maqsadi-
iqtisodiy foyda
Soliq
daromadi,
iqtisodiy
samara
Notijorat mahsulotiga narx belg8ilashda qator omillar ta’sir qiladi: ishlab chiqarish
tannarxi yoki uni tuzishda qilingan xarajatlar, raqobatchi mahsulotlar narxi, tovar
xususiyati to’g’risida iste’molchilar fikri va h.k.
3.Notijorat marketing faoliyatini strategik rejalashtirish va boshqarish.
Tijorat sub’ektlari faoliyati strategik rejalashtirish resurslarining manbalarini
hajmini (mehnat, moddiy va moliyaviy) aniqlash va ularni faoliyat yo’nalishlari
bo’yicha taqsimlash, biznesning strategik birliklari, tovar guruhlari va alohida
tovarlarga taqsimlash hisoblanadi. Bunday yondashuv umumiy ko’rinishda
notijorat
sub’ektlariga ham tegishli, ammo bunda ularning
alohida
ko’rinishlarining o’ziga xos xususiyatlari ham hisobga olinadi. Masalan, to’liq
hajmda faoliyatni strategik rejalashtirish hukumat boshqaruv organlari, davlat
notijorat tashkilotlari va korxonalari armiya, politsiya kabi davlat notijorat
sub’ektlarida amalga oshirilishi mumkin. Asosiy xususiyati sifatida bu yerda
ular faoliyatini davlat byudjetidan moliyalashtirish hamda bu sub’ektlar
faoliyatini xususiy yo’nalishlari bo’yicha resurslsrni taqsimlashni aytib o’tish
mumkin.
Nodavlat notijorat sub’ektlari uchun faoliyatini strategik rejalashtirishi
metodologik jihatdan davlat notijorat sub’ektlari kabi to’liq hajmda amalga
oshiriladi. Farqi faqatgina ularning foydalanadigan resurslari manbaida hamda
moliyalashtirish manbalarida bo’ladi. Siyosiy partiyalar,
notijorat
assosiatsiyalari, xayriya fondlari kabi sub’ektlarining moliyaviy resurs manbalari
jismoniy shaxslarning xayriyalari, tijorat strukturalarining xomiylik ajratmalari va
boshqalar hisoblanadi.
Jismoniy shaxslar notijorat faoliyatini strategik rejalashtirish asosan o’zlari
tomonidan amalga oshiriladi. Ayrim hollarda maxsus yollangan menejerlar,
buxgalter va boshqa mutaxassislar tomonidan amalga oshiriladi. Bu notijorat
sub’ektlarining resurslari albatta davlat va nodavlat sub’ektlariga nisbatan kamroq;
faoliyat va yo’nalishlari ham qisqaroq bo’ladi. Moliyalashtirish manbalari bo’lib
shaxsiy vositalar, homiylik ajratmalari, grantlar, mukofotlar xizmat qiladi.
Notijorat sub’ekti umumiy faoliyatini boshqarish quyidagilardan kelib chiqishi
kerak: raqobatchilardan past bo’lmagan darajada notijorat mahsulotlar bozori
talabini qondirish; uzoq muddat davomida dosh beradigan raqobatchilikni
ta’minlash. Ichki potensialga ega bo’lgan (hukumat boshqaruv organlari katta
siyosiy partiyalar va harakatlar, diniy konfessiyalar va h.k.) notijorat sub’ektlar bu
maqsadlar tarkibida maxsus tuzilgan marketing xizmati orqali erishadi. Aynan
shu va boshqa mareting ma’lumotlari asosida boshqaruv qarorlari qabul qilinishi
mumkin. Bundan tashqari marketing xizmatini yaratish, harakatlanish va ishlab
chiqariladigan mahsulotlarning notijorat realizatsiyasi bilan shug’ullanuvchi
barcha bo’limlarni yo’naltiruvchi o’ziga xos markazga aylanishi kerak. Aks holda
notijorat faoliyati bilan shug’ullanuvchi jismoniy shaxslar faoliyati to’xtab qolishi
mumkin. Resurslarning cheklanganligi sababli ular albatta marketing xizmati
kampaniyalariga murojaat qila olmaydilar. Ammo ma’lum darajada ishonch bilan
aytish mumkinki, amaliyotda umuman boshqa xil bo’lishi mumkin. Ular
marketing funksiyalarini o’zlarining imkoniyatlari, rivojlanganlik darajalariga
qarab amalga oshiradilar. Faoliyatda ular raqobatchilarga faqatgina marketing
boshqaruviga asosiy e’tiborni qaratgandagina teng kela oladilar. Buning uchun
strategik marketing jihatidan fikrlash birinchi o’rinda turmog’i lozim.
Notijorat sub’ekti marketingi strategiyasi deganda, oldida turgan marketing
maqsadlariga erishishning asosiy yo’llarini aniqlovchi mantiqiy
tuzilma
tushuniladi. Bu maqsadlar qoidaga ko’ra aniq bir raqobat holatiga erishish, bozor
ulushi, ko’zlangan foydani qo’lga kiritish hamda sub’ekt obrazi va uning
iste’molchilar, raqobatchilar, jamoalar va boshqa aloqali
auditoriyalar
ko’rinishdagi mahsulotlari bilan bog’liq. Gap notijorat sub’ekti marketingi
korporativ strategiyasi haqida bormoqda. Uning ishlab chiqilishida detallar
bo’yicha tahlil va marketing faoliyatining asosiy yo’nalishlari bo’yicha
strategiyalarni tanlash talab qilinadi. Bunday «lokal» strategiyalarga quyidagilarni
kiritish mumkin:
-
«bozor»da ma’lum holatni egallash strategiyasi;
-
notijorat mahsulot hayotiylik davri bosqichidagi strategiyalar;
-
notijorat xizmatlarni ko’rsatish;
notijorat «narxni shakllantirish» strategiyasi;
-
pozitsiyalashtirish strategiyasi (notijorat sub’ektining o’zi singari uning
mahsulotini ham);
-
taqsimlash strategiyasi;
-
notijorat marketing kommunikatsiyasi strategiyasi;
-
yangi notijorat mahsulotlar strategiyasi;
-
marketing byudjetlarini aniqlash strategiyasi.
Barcha sanab o’tilgan strategiyalar klassik marketingdan yaxshi tanish va
ularning barchasi notijoratda qo’llaniladi.
Notijorat marketingi taktikasi deganda shaxsiy xarakterga ega aniq masalalar
va ularni hal etishdagi natijalar yig’indisi tushuniladi. Bunda lokal strategiyalarga
mos keluvchi taktika bilan umumiy marketing strategiyasiga javob beruvchi
taktikaning farqini aniqlash kerak.
Tushunish maqsadida biror bir shartli partiya – shartli bir parlament
respublikasining qonun chiqaruvchi va ijro etuvchi organlarini tanlash davrida
ishtirok etgan partiya misolida ko’rish mumkin.
Faraz qilaylik, partiya marketing xizmati saylovoldi holatda uning lokal
strategiyalari ustida izlanishlar olib borishi natijasida lokal strategiyalar savatini va
bir vaqtning o’zida umumiy marketing strategiyalarini shakllantirishning asosini
tashkil etuvchi 3 strategiya guruhlariga ajratiladi.
Lokal strategiya 1 – bozordagi holatni egallash strategiyasi: «saylovchilar,
jamoat va boshqa aloqadagi auditoriya ongida yetakchi holatni egallash».
Taktika: «Partiyaning hududiy bo’limlarini mamlakatning mumkin bo’lgan
eng ko’p hududlarida tashkil etish».
Lokal strategiya 2 – sub’ekt va uning notijorat mahsulotini strategik
pozitsiyalashtirish: «Partiya obrazini ajratish, uning hukumat organlaridagi
nomzodlari va ularning saylovoldi dasturlarini raqobatchilar orasida saylovchilar
talablarini to’la qondiruvchi eng to’liq sifatida ko’rsatish».
Taktika: «Hududiy bo’limlar orqali joylarda amal qilinishi kerak bo’lgan
muhim qonunlarning bajarilishini nazorat qilish va bu nazorat natijalarini targ’ib
qilish».
Lokal strategiya 3 – marketing kommunikatsiyalari strategiyasi:
«saylovchilar, jamoat va boshqa aloqali auditoriyalar bilan keng qamrovli
kommunikativ aloqalari ta’minoti».
Taktika: «Partiya nomzodlari va ularning saylovoldi dasturlarini notijorat
realizatsiyalashda reklama, targ’ibot, PR vositalaridan unumli foydalanish».
Umumiy marketing strategiyasi: «qonun chiqaruvchi va ijro etuvchi
hokimiyatning barcha organlarida saylovda yutib chiqish maqsadida saylovoldi
davrda nomzodlar va ularning saylovoldi dasturlari bozorida barcha yetakchi
holatlarni egallash».
Taktika: «Barcha marketing kommunikatsiyasi vositalaridan foydalangan
holda nafaqat markazda, balki joylarda ham yuqori sifatli kommunikativ faoliyat
asosida saylovoldi davrda davlat hokimiyatining barcha organlarida nomzodlar
«bozor»larida ekspansiya qilish».
Notijorat marketingini boshqarish jarayon va marosimlari yig’indisi bizga
an’anaviy tarzda namoyish etiladi:
-
notijorat sub’ektining bozor imkoniyatlarining tahlili;
-
maqsadli bozorlarni tanlash;
-
har bir notijorat mahsuloti uchun marketing kompleksini ishlab chiqish;
-
marketing tadbirlarini amalga oshirish.
|