E L E K T R O N B İ Z N E S
_________________________62___________________________
qoyduğu pul məbləğini daxil etmək üçün müvafiq sahələr
(içliklər) olmalıdır. Pul qoyuluşu zamanı, adətən, öz kredit
kartının rekvizitlərini daxil etmək tələb olunur. Bu
rekvizitlər
hər bir iştirakçı və elektron poçt ünvanı üçün bir dəfə daxil
edilir.
QEYD:
Rekvizit (latınca requisitum) sözü bizim dilimizə
latın dilindən gəlmədir, “tələb edilən”, “lazım olan” anlamını
verir. Rekvizit sözü çoxmənaılıdır və harada istifadə
edilməsindən asılı olaraq mənasını dəyişir. Qədim
zamanlarda rekvizit kəlməsi küçələrdə təşkil edilmiş
tamaşaların gedişi zamanı aktyorlara lazım olan butafor
əşyalarını (səhnə ləvazimatı hazırlayan usta butafor adlanır)
işarə etmək üçün istifadə olunurdu. İndiki zamanda kino
çəkilən meydançalarda istifadə edilən ləvazımatları da
rekvizit adlandırırlar.
Biznes sahəsində rekvizit vacib olan sənədlərin tərtib
olunması üçün hazırlanmış qanunlar və qaydalar toplumu
kimi başa düşülür. Bəzən isə köhnə sənəd qüvvəsini itirdikdə
onun yerinə yeni sənəd hazırlandıqda həyata keçirilən
əməliyyatı rekvizit adlandırırlar. Biznes ilə bağlı bəzi
ədəbiyyatlarda rekvizit dedikdə sənədin rekviziti, fiziki və ya
hüququ şəxsin rekviziti, fərdi təşəbbüskarın və ya fərdi
şirkətin rekviziti, bankın, dövlət təşkilatının rekviziti başa
düşülür. Məsələn, dövlət müəssisəsi olan notariusun rekviziti
onun tam adı, hüququ ünvanı, statusu, banka olan hesab
nömrəsidir (bank rekvizitləri).
Hərracın keçirilməsi müddəti (Hərracın sonuna qalan
müddət ekranda daim göstərilir) başa çatdıqdan sonra hərraca
E L E K T R O N B İ Z N E S
_________________________63___________________________
yekun vurulur və qaydalara müvafiq olaraq qalib müəyyən
edilir. Qalibin elektron poçtuna bildiriş, malın alınması və
haqqının ödənilməsi barədə lazımi təlimatlar, hərrac iştirakçısı
olan satıcının elektron ünvanına isə qalib gələn alıcı ilə kontakt
yaradılması üçün lazım olan informasiya göndərilir.
ELEKTRON HƏRRACLARIN TİPLƏRİ
Elektron biznes modeli olaraq hərracın əsas xüsusiyyəti
yarışma tipində olmasıdır. Buna görə də tamamilə yeni istehlak
keyfiyyətlərinə malik olan yeni, yüksək texnoloji məhsullar
məhz hərraclarda satışa çıxarılır. Yeni məhsula tələb və onun
gerçək dəyəri məhz hərracda təyin edilir. Bu baxımdan, hərrac
marketinq aləti kimi çıxış edir.
Bütün hərraclar 2 iri sinfə bölünür:
1.Pul qoyuluşlarının artması qaydası ilə aparılan hərraclar;
2.Pul qoyuluşlarının azalması qaydası ilə aparılan
hərraclar.
Hərracın keçirilməsi gedişində alıcı və satıcıların
məlumatlılığı dərəcəsi və hərracın dayandırılması şərtləri üzrə
hərraclar aşağıdakı təşkilati növlərə bölünür:
1.Açıq hərraclar. Burada bütün iştirakçılar (və
müştərilər) həm pul qoyuluşlarının dinamikasını, həm
də cari maksimal pul qoyuluşunu görürlər. İştirakçılara
heç bir məhdudiyyət qoyulmur (tədiyyə qabiliyyəti
barədə zəmanət verməkdən başqa). Sadəliyinə
baxmayaraq, bu tip ən baxımlı və ehtiraslı hərrac
variantıdır.
E L E K T R O N B İ Z N E S
_________________________64___________________________
2.Mütləq hərraclar. Burada mala ehtiyatda saxlanmış
və minimal qiymətlər qoymaq qadağandır. Mal alıcıya
təklif edilən maksimal qiymətə satılır.
3.Xüsusi (qeyri-məcburi) hərraclar (sealted-bid).
Burada pul qoyuluşu ciddi məhdud vaxt ərzində qəbul
edilir və iştirakçı digər iştirakçıların sayı, pul
qoyuluşlarının ölçüsü barədə heç bir informasiya ala
bilmir. İştirakçı yalnız 1 məbləğ qoya bilir. Razılaşdırıl-
mış müddətin sonunda qalib və ya qaliblər müəyyən
edilir.
4.Sakit hərraclar. Bu xüsusi hərracın bir növüdür.
Burada iştirakçı pul qoyuluşunun kim tərəfindən
edildiyini bilməsə də, cari maksimal qoyuluşun nə
qədər olduğunu bilir. Bəzən iştirakçının edə biləcəyi
pul qoyuluşlarının sayına məhdudiyyət qoyula bilər.
5.Minimal qiymətli hərraclar. Satıcı hərraca çıxardığı
mal üçün minimal qiymət təyin edir və alverə bu
qiymətdən başlayır. İştirakçı-alıcı da alverə minimal
qiymətin ölçüsünü bilərək girişir.
6.Ehtiyatda saxlanmış qiymətli hərraclar. Minimal
qiymətli hərracdan fərqli olaraq bu hərracın
iştirakçıları minimal qiymətin olduğunu bilirlər, lakin
həmin qiymətin ölçüsünü bilmirlər. Əgər alver
prosesində minimal qiymət əldə edilməyibsə, mal
satılmır.
7.Danimarka hərracı. Bu, qiymətin azalması
qaydasında aparılan geniş yayılmış hərrac növüdür.
Malın start qiyməti çox yüksək səviyyədə təyin edilir
və hərracın gedişində avtomatik qaydada azaldılır.
Qiymətin
azalması
iştirakçı-alıcının
hərracı
E L E K T R O N B İ Z N E S
_________________________65___________________________
dayandırması ilə kəsilir. Hərracın bu növü böyük
miqdarda eyni məhsul, məsələn, kənd təsərrüfatı
məhsulları satışı üçün tətbiq edilir. Alıcı hərracı
dayandıraraq münasib bildiyi qiymətlə həmin
məhsuldan lazım bildiyi qədər satın alır. Bundan sonra
hərrac bu qiymətdən başlayaraq davam etdirilir.
Beləliklə, məhsulun qalan hissəsi daha ucuz satılır. Bu
halda iştirakçı-alıcı düşünür ki, geciksə, ona mal
çatmaya bilər.
Auditoriyanın xüsusiyyətini nəzərə alaraq, düşünmək olar
ki, aşağıdakı üfqi bazarlarda hərrac ticarəti stabil inkişaf
edəcəkdir:
1.Kompüter malları. Bu malların bütün potensial
istehlakçıları İnternetdə aktiv fəaliyyət göstərirlər. Yeni
məhsullar üçün hərrac tələbi qiymətləndirməkdən və
optimal bazar qiyməti müəyyən etməkdən ötrü alət kimi
çıxış edə bilər.
2.Bazar üçün yeni olan yüksək texnologiyalı məhsullar.
İnternet auditoriyası, bir qayda olaraq, yeni texnika və
texnologiyalara meylli olur.
3.Yaxın keçmişdəki satış liderləri. Bunların yeni liderlər
tərəfindən sıxışdırılmasından sonra malın anbarlarda
yığılıb qalmasından müvəffəqiyyətlə yaxa qurtarmaq üçün
imkan vardır. Bu istiqamət xüsusən iti sürətlə dəyişən
kompüter və telekommunikasiya texnologiyaları bazarı
üçün xarakterikdir.
Bundan əlavə, qeyd edək ki, ənənəvi hərraclar bir sıra
qüsurlu, tələbata uyğun olmayan köhnə malların satışı üçün
keçirilir.
Dostları ilə paylaş: |