Microsoft Word Market strat v?r?qab?tli movqel?sdirm?doc

Marketinq strategiyası və rəqabətli mövqeləşdirmə 

757

Salmon, A.-M. (1997), Transforming a brand with energy: Lucozade 

in sickness and in health", British Brands, 4, Summer, 3. 

Sammuels,  G.  (1994),  "CD  Rom"s  first  big  victim",  Forbes,  28 

February, 42-4.  

Sanders,  N.R.  and  Ritzman,  L.P.  (1992),  "The  need  for  contextual  and 

technical  knowledge  in  judgmental  forecasting",  Journal  of  Behavioral 

Decision Making, 

39-52.  

Saunders, J.A. (1990), "Brands and valuations", International Journal 

of Forecasting,

8(2), 95-110.  

Saunders,  J.A.  (1994),  "Cluster  analysis",  in  G.J.  Hooley  and 

M.K.  Hussey  (eds),  Quantitative  Methods  in  Marketing,  London: 

Academic Press.  

Saunders,  J.A.  (1999),  "Cluster  Analysis".  In  Hooley,  G.J.  and 

Hussey,  M.K.  (eds),  Quantitative  Methods  in  Marketing,  2nd  edn, 

London: International Thomson Business Press. 

Saunders,  J.A.  and  Saker,  J.  (1994),  The  changing  consumer  in  the 

UK*', International Journal of Research in Marketing, 1 1 ,  477-89.  

Saunders,  J.A.,  Sharp,  J.  and  Witt,  S.  (1987),  Practical  Business 

Forecasting,

Aldershot: Gower. 

 Sculley, J. (1992), Chairman of Apple Computer, quoted in Forbes 

ASAP, 

Technical Supplement, 7 December.  

Segnit,  S.  and  Broadbent,  S.  (1973),  "Life-style  research:  A  case 

history in two parts", European Research, January, 6-13, March, 62-8. 

Self,  A.  (1997),  "Hello  Johann,  got  a  new  motor?",  The  Mail  on 

Sunday, 

12 April, 26.  

Seines, F., Jaworski, B.J., Kohli, A.J. (1996), "Market orientation in 

the  United  States  and  Scandinavian  companies:  a  cross-cultural  view", 

Scandinavian Jburnal ofManagement, 

12 (2), 139-57.  

Sengupta,  S.  and  Bucklin,  LP.  (1994);    To  Ally  or  Not  to  Ally,, 

Cambridge, MA: Marketing Science Institute.  

Shapiro,  B.P.  and  Bbnoma,  T.V.  (1990h  "Haw  to  segment 

industft&l  markets",  in  R.J.  Dolair  (ed),  Strategic  Marketing 

Management, 

Cambridge, MA: Harvard Business School Press. 

Shermach,  K.  (1995>,  "Portrait  of  the  world",  Marketing  Ne&s,  28 

August^ 20)  

Sheth, J.N.  (1994),  "Relationship  marketing:  A;customer  perspective", 

Keynote address, Relationship Marketing Conference, Emory University.  

Sheth,  J.N.  and  Mittal,  B.  (1996),  "A  framework  for 

managing'customer 

expectations", 

Journal 

of 

Market-Focused 

Management, 

1,, 137-58,  

Sheth,  J.N,,  Eshghi,  A.  and  Krishnan,  B.C  (2001});  Intern®* 

Matketmgr,, 

Foi* Worth: Harcourt College Publishers.  

---

                                                                    Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi  

758 

Siguaw,  J.A.,  Brown,  Q.  arid  Widing,  R.E.  (t994)i,"The  infliUQarc^of 

ttoe?  utarket  Qrietifca-tion  of  the  firm  on  sales  force  behavior  and

!

 

attitudes"', Journal of Maketing Research, 31, 106-16. 

Simms,  J.  (1996),  "Mission  control",  Marketing  Business, 

My/Aupist, I&21L  

Simon, H. (1992), "Lessons fromQermafiy"smidsfeefknts",^^^ 

70(2), 115-23. 

Simon,  H,  (19%),  Hidden  Champions,  Boston  MA:  Harmd 

Budtoess School Press.  

Sinkula,  J.M.  (1994),  "Market  information^^  processiag  and 

organizational teammg", Journal of Marketing, 58 ( I K  3545.  

Sinkula, J.M.

t

 Baker, W.E. and Noorewier, T. (19S7)» "A framework 

for  market-based  organizational  learning:  linking  values,  knowledge  and 

behaviour", Journal of the Academy of Marketing Science>25, 305-18.  

Slater, S.F. (1997), "Developing a customer value^based theory of the 

firm"*, Journal of the Academy of Marketing Science, 2b (2), 162-7;  

Slater,  S.F.  (1998),  "Customer-led  and  market-oriented:  let"s  not 

confuse the two", Strategic Management Journal, 19, 1001-6.  

Slater,  S.F.  and  Narver,  J.G.  (1994), 

M

Does  competitive  environment 

moderate  the  market  orientation-performance  relationship?",  Journal  of 

Marketing, 

58 (1), 46-55.  

Slater,  S.F.  and  Narver,  J.C  (1995),  "Market  orientation  and  the 

learning organisation", Journal of Marketing, 59, July, 63-74. 

Slywotzky,  A.  (1996),  Value  Migration,  Boston,  MA:  Harvard 

Business  School  Press.  Smith,  A.  (1997),  "Brand-builders  perceive 

pattern", Financial Times, 23 June, 14. 

Smith,  S.M.  (1990),  PC  MDS  Version  5.1:  Multidimensional 

scaling package, 

Provo, UT: Brigham Young University. 

Smith,  W.R.  (1956),  "Product  differentiation  and  market 

segmentation  as  alternative  marketing  strategies",  Journal  of 

Marketing, 

July, 3-8. 

Snow,  C.C.  (1997),  "Twenty-first  century  organizations: 

Implications for a new marketing paradigm", Journal of the Academy 

of Marketing Science, 

25 (1), 72-4.  

Snyder,  A.V.  and  Ebeling,  W.H.  (1997),  Targeting  a  company"s 

real  core  competencies",  in  A.  Campbell  and  K.S.  Luchs  (eds),  Core 

Competency-Based 

Strategy", 

London:  International  Thomson 

Business Press, 

Sorrell, J. (1989), "Power tools", Marketing, 16 November, 45. 

Spackman,  A.  (2001),  "Smart  housing  for  high-tech  future", 

Survey (Residential Supplement), 19 May 2001. 

---