Microsoft Word Strateji marketinq doc
Yüklə 5,78 Mb. Pdf görüntüsü
|
30
Təşkilatların marketinqi . Təşkilatların marketinqi hədəf auditoriya- sının hər hansı bir təşkilata müsbət münasibətinin yaradılması, bu müna- sibətin qorunub saxlanması və ya dəyişdirilməsi məqsədi ilə həyata keçi- rilən fəaliyyətdir. Bu marketinqi təşkilatların ictimaiyyətlə əlaqə bölməsi və ya bu sahədə ixtisaslaşmış müəssisələr həyata keçirir. ctimaiyyətlə ə laqənin təşkili çərçivəsində ictimaiyyətin təşkilata münasibəti, təşkilatın fəaliyyət prinsipləri və fəndləri ilə ictimai maraqların uyğunluğunun qiymətləndirilməsi həyata keçirilir, həmçinin ictimaiyyətin mövqeyinin və davranışının müsbət istiqmətdə dəyişdirilməsinə yönəldilən fəaliyyət proqramı hazırlanır və realizə olunur. Ayrı-ayrı şəxslərin marketinqi . Ayrı-ayrı şəxslərin marketinqi hədəf auditoriyasının hər hansı bir şəxsə müsbət mövqeyinin formalaşdırılma- sına və müsbət davranış göstərməsinə, həmçinin onun qorunub saxlanma- sına yönəldilən fəaliyyətdir. Ayrı-ayrı şəxslərin marketinqinin ən geniş yayılmış forması məşhur adamların marketinqi və siyasi namizədlərin marketinqidir. Məşhur adamların marketinqi, bir qayda olaraq, həmin adamın mətbuat katibi, siyasi namizədlərin marketinqi isə seçki kampani- yasının təşkili üzrə ixtisaslaşmış təşkilatlar tərəfindən həyata keçirilir. Ə
və ya yer marketinqi. Ərazi marketinqi hədəf auditoriyasının ayrı-ayrı ərazilərə, mənzillərə, təsərrüfat zonalarına, müəyyən ərazilərə investisiya qoyuluşlarına, istirahət yerlərinə və s. müsbət mövqeyinin formalaşdırılmasına və ya müsbət davranış nümayiş etdirməsinə və bu müsbət münasibətin qorunub saxlanmasına yönəldilən fəaliyyətdir. Ərazi marketinqi müəyyən tədbirlər həyata keçirməklə, məsələn, hər hansı bir ə razidə kifayət qədər təbii və əmək resurslarını, onun inkişaf etmiş infra- strukturunun mövcudluğunu təbliğ etməklə həmin əraziyə investisiya qoyuluşunu stimullaşdıra bilər. deya marketinqi . stənilən marketinq fəaliyyəti mahiyyət etibarıilə ideya və ya bəzən ictimai marketinq adlandırılan marketinq fəaliyyətidir. deya marketinqi hədəf auditotiyasının ictimai xarakterli ideyaları qəbul etməsi və qavraması məqsədi ilə ictimai proqramların hazırlanmasına, həyata keçirilməsinə və ona nəzarət edilməsinə yönəldilən fəaliyyətdir. Hədəf auditoriyasının maksimum cavab reaksiyasına nail olunması üçün ideya marketinqində bazarın seqmentləşdirilməsi həyata keçirilir. Hər bir seqmentin istehlakçılarının motivləri və davranışı, onların ictimai pro-
31
qramlara münasibəti öyrənilir, onların həmin proqramları mənimsəməsini asanlaşdıran üsullar və kommunikasiya proqramları hazırlanır. Bazar seqmentini əhatəetmə səviyyəsinə görə marketinq a) difer- rensiallaşdırılmamış və ya kütləfi marketinqə; b) diferensiallaşdırılmış və ya seqment marketinqinə, c) təmərküzləşdirilmiş və bazar sığınacağı marketinqinə və ç) fərdi marketinqə bölünür. Müəssisənin bazarda uğuru həlledici dərəcədə bu marketinq formalarının düzgün seçilməsindən və tətbiq edilməsindən asılıdır. Diferensiallaşdırılmamış və ya kütləvi marketinq dedikdə, müəssi- sənin eyni bir təkliflə bazarın bütün seqmentlərinə, bütün istehlakçılara müraciət etməsi və onları ələ keçirməyə cəhd etməsi başa düşülür. Başqa sözlə desək, diferensiallaşdırılmamış marketinqdə müəssisələr istehlak- çıların tələbatlarında, motivlərində, davranışlarında və onları xarakterizə edən digər xüsusiyyətlərdə olan fərqləri nəzərə almır, onların oxşarlı- ğ ında, eyniliyində fokuslaşır və irimiqyaslı kütləvi istehsal təşkil edir, standart marketinq kompleksi və marketinq proqramı ilə bütünlükdə bazara müraciət edir. O, müəssisəyə miqyas effekti əldə etməyə və məhsul vahidinin istehsalı və satışına sərf edilən məsrəflərin səviyyəsini ixtisar etməyə və ona aşağı qiymət təyin etməyə imkan verir. Müəssisənin marketinqin bu formasından bazarda rəqiblər olmadıqda, rəqiblər bazarın ə hatə edilməsinin digər strategiyalarından istifadə etmədikdə, istehsal edilən məhsullar və istehlakçılar yekcins olduqda və (və ya) məhsulun bazara çıxarılmasının ilk mərhələsində istifadə etməsi məqsədəuyğundur. Diferensiallaşdırılmış marketinqin və ya seqment marketinqinin ə sasını istehlakçıların alış motivlərindən, davranış tərzindən və digər ə lamətlərdən asılı olaraq seqmentlərə bölünməsi və müəssisənin bir neçə bazar seqmentində fəaliyyət göstərməsi ideyası təşkil edir. Bu halda müəssisə seqmentlərin fərqli xüsusiyyətlərini nəzərə alır, hər bir seqment üçün fərqli marketinq kompleksi və marketinq proqramları hazırlayır. Bu, bir qayda olaraq, marketinqə sərf edilən xərclərin həcminin artmasına gətirib çıxarır. Lakin məhsulun və marketinq kompleksinin digər element- lərinin hər bir seqmentin xüsusiyyətlərinə uyğunlaşdırılması satışın həcminin artmasına və diferensiallaşdırmaya sərf edilə xərclərlə müqa- yisədə daha böyük məbləğdə əlavə gəlir əldə etməyə imkan verir. Təmərküzləşdirilmiş marketinq və ya bazar sığınacağı marketinqi Yüklə 5,78 Mb. Dostları ilə paylaş:
|