31
və s.
Strateji planlaşdırmanın biznes portfelin və ya məhsul portfelinin təhlili mər-
hələsində hansı fəaliyyət sahəsinin inkişaf etdiriləcəyi və hansı fəaliyyət sahəsinə
əlavə investisiya yönəldiləcəyi, hansı fəaliyyət sahəsinin ləğv edilməli olduğu və
ya hansı fəaliyyət sahəsinin mövcud səviyyədə saxlanılacağı müəyyənləşdirilir və
əsaslandırılır.
Biznes-portfelin təhlilində «Boston Consulting Group»-un işləyib hazırladığı
«artım və pay» metodu və «General Electric» firması ilə «Mckinsey & Co»
konsaltinq firmasının birlikdə hazırladığı «bazarın cəlbediciliyi və firmanın
vəziyyəti» metodudur.
BCG müəssisənin hər bir fəaliyyət növünü qiymətləndirmək üçün bazarın
artım tempi və nisbi bazar payı
(müəssisənin mütləq bazar payının əsas rəqibin mütləq
bazar payına nisbəti)
göstəricisindən istifadə edirlər. Bazarın artım tempi müəssisənin
marketinq imkanlarını, bazar payı isə onun rəqabət mövqeyini, yəni zəif və güclü
tərəflərini xarakterizə edir. Bu gğstəricilərin hər biri yüksək və aşağı qiymətlə
qiymətləndirilir. Bu göstəricilərin
qiymətlərinin
kombinasoyasından
asılı
olaraq müəssisənin biznes-portfelinin 4 kvadratdan ibarət matrisa formasında
göstərilir (1.3 saylı şəkil).
Biznesə, fəaliyyətə yeni başlayan müəssisələr adətən yüksək inkişaf tempinə,
lakin bazar payı aşağı olan fəaliyyət sahələri ilə məşğul olmağa çalışırlar. Başqa
sözlə desək, onlar «problemli uşaqlar» kvadratında fəaliyyət göstərməyə üstünlük
verirlər. Müəssisələr bu fəaliyyət növünə daha çox investisiya ayırır və onu sürətlə
inkişaf etdirməyə səy edirlər ki, öz rəqiblərini qabaqlasınlar və bunun sayəsində
bazar paylarını artırsınlar. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, bu kvadratda fəaliyyət
göstərmək kifayyət qədər risklidir. Çünki burada həm təhlükələr, həm də inkişaf
imkanları eyni dərəcədə yüksəkdir. Buna görə də bu fəaliyyət növü «ulduzlara» da,
«qapan itlərə» də çevrilə bilər. Buna görədə müəssisə bu sahəyə investisiya
yönəldərkən bütün amilləri nəzərə almalıdır. «Problemli uşaqlar» kvadratında
yerləşən fəaliyyət növləri müvəffəqiyyətlə inkişaf etdikdə «ulduzlara» çevrilir.
«Ulduzlara» kvadratına satışının həcminin artım tempi və bazar payı yüksək
32
olan fəaliyyət növləri aid edilir. Bu kvadrata daxil olan məhsulların satışı
müəssisəyə böyük həcmdə mənfəət əldə etməyə imkan verdiyindən o, rəqiblər
üçün də cəlbedici olur və burada rəqabət mübarizəsinin səviyyəsi çox yüksək olur.
Buna görə də firma bu bazarlarda özünün lider mövqeyini qoruyub-saxlamaq üçün
bu məhsulların bu sahəyə əlavə reinvestisiya yönəldir.
Stışının artım tempi aşağı, bazar payı yüksək olan fəaliyyət növləriur «Sağmal
inəklərə» aid edilir. Müəssisə bazarda öz liderliyini saxlayır. Bu fəaliyyət növləri
yetkin biznesə aid edilir, yəni burada həm müəssisənin imkanları, həm də onun
fəaliyyəti üçün təhlükələr eyni dərəcədə aşağıdır. Bunun nəticəsində isə bu
fəaliyyət növlərinə yönəldilən xərclərin səviyyəsi aşağı düşür və yüksək gəlir əldə
edilir. Müəssisə bu fəaliyyət növlərindən əldə edilən gəlirləri ya bu sahədə
liderliyini saxlamağa, ya da inkişaf etdirilməsi zəruri olan fəaliyyət növlərinə
yönəldir. Əldə edilən gəlirləri digər fəaliyyət növlərinin inkişafına yönəldildikdə
«sağmal inəklər» «qapan itlərə» çevrilə bilər.
«Qapan itlərə» aid edilən fəaliyyət növlərində həm bazarın artım tempi, həm
də müəssisənin bazar payı aşağı olur. Bu fəaliyyət növləri, bir qayda olaraq,
müəssisəyə mənfəət gətirmir, bəzi hallarda isə ziyanla başa gəlir. Buna görə də
müəssisə bu fəaliyyət növlərindən əldə edilməsi mümkün olan gəlirləri realizə
etməyə çalışır və onun ləğv edilib-edilməməsinə dair qərar qəbul edir.
Q. Assel haqlı olaraq biznes-portfelin təhlilinin bu metodunun çatışmazlığını
qeyd edərək göstərir ki, başlıca çatışmazlığı müəssisənin bazar payının yüksək
mənfəət əldə edilməsinin və müəssisənin bazardakı mövqeyinin meyarı kimi
götürülməsidir. Lakin, mənfəətin məbləği və müəssisənin bazardakı mövqeyinin
dayanıqlı olması bazar payı göstəricisilə yanaşı, bir çox digər amillərdən də
asılıdır. Məsələn, bazar payı az olan müəssisə rəqabət üstünlüyü qazanmaqla və
yaxud müdafiə olunan bazar «sığınacağında» («aclığında») fəaliyyət göstərməklə
bazar payı yüksək olan müəssisəyə nisbətən daha yüksək mənfəət əldə edə bilər
[2,
s. 696]
.
Bu çatışmazlığı aradan qaldırmaq üçün «General Electric» kompaniyası
«Mcrincey & Company» konsaltinq firması ilə birlikdə biznes-portfelinin təhlilinin
33
çoxkriteliyalı “bazarın cəlbediciliyi- müəssisənin bazaar mövqeyi” modelini
hazırlamışlar.. Bu metodda həm bazarın cəlbediciliyi, həm də müəssisənin bazar
mövqeyi çoxsaylı meyarlarla, amillərlə qiymətləndirilir.
Bu amillərin hər biri müəssisənin menecerləri tərəfindən 5 ballıq sistemlə
qiymətləndirilir (bazarın cəlbediciliyi və mövqeyi çox aşağı olan amillər 1 bal və
bazarın cəlbediciliyi və müəssisənin mövqeyi baxımından səviyyəsi çox yüksək
olan amillər - 5 bal) və hər bir amilin çəkisi (müəssisə üçün əhəmiyyətliliyi
baxımından) müəyyən edilir. Hər bir amilə verilən bal onun çəkisinə vurulur və
bunun əsasında onların qiyməti müəyyən edilir. Alınmış bu qiymətləri bazarın
cəlbediciliyi və müəssisənin mövqeyi göstəriciləri üzrə ayrılıqda toplayaraq
onların hər birinin ümumi qiymətini müəy yən edirlər. Müəyyən edilmiş qiymətə
uyğun olaraq həm bazarın cəlbediciliyi göstəricisi, həm də müəssisənin mövqeyi
göstəricisi aşağı, orta və yüksək səviyyəyə ayrılmaqla üç yerə bölünür (məsələn,
şərti olaraq bu göstəricilərin ümumi qiyməti 1-2,4 arasında olduqda aşağı, 2,4-
dən 3,6-ya kimi olduqda orta, 3,6-dan 5-ə kimi oluqda isə yüksək səviyyə kimi
qəbul olunur). Bunun əsasında isə «bazarın cəlbediciliyi/müəssisənin mövqeyi»
matrisası 9 kvadrata bölünür
[2, s. 697-698]
.
Müəssisənin hər bir fəaliyyət növü, yaxud strateji təsərrüfat vahidləri aldıqları
qiymətlərə müvafiq olaraq bu kvadratlarda yerləşdirilir və onlara münasibətdə
müəssisənin siyasəti müəyyənləşdirilir.
Matrisanın dioqonalından yuxarı hissədə yerləşən kvadratlarda
bazarın cəlb-
ediciliyi və müəssisənin mövqeyi yüksək olan fəaliyyət növləri yerləşdirilir. Bu
fəaliyyət növləri müəssisənin inkişaf perspektivi baxımından səmərəli hesab
olunurlar və onların genişləndirilməsi üzrə əlavə investisiya qoyuluşu siyasəti
həyata keçirilir.
Matrisanın dioqonalı üzrə yerləşə n kvadratlara
isə bazar cəlbediciliyi və
müəssisənin mövqeyi orta səviyyədə olan fəaliyyət növləri aid edilir. Bu fəaliyyət
növləri üzrə qısamüddətli mənfəət əldə etmək məqsədilə seçmə investisiya siyasəti
həyata keçirilir.
Dostları ilə paylaş: |