Güven Rahatlatır!
Güven danışanı rahatlatır ve seans
sırasında vücudunu kasmasını engeller.
Kasılı bir vücut aynı zamanda kasılı bir zihin
demektir. Zihin-‐Vücut paralel çalışır
.
Pre Talk’ın 3 Aşaması
A) Uzmanlık
Bir hipnotist ya da hipnoterapist ilk olarak karşı tarafa
uzmanlığını belli etmeli, sonradan görüceğimiz konularda
uzmanlığı neden belli etmenin önemli olduğunu daha iyi
anlayacaksınız.
Peki uzmanlığınızı nasıl belli edersiniz?
İlk konuşmanız sırasında, konuşmanın içine doğal bir şekilde bu
işi kaç senedir yaptığınızı veya nerelerden eğitim aldığınızı
katabilirsiniz.
Ayrıca odanıza astığınız sertifikalar bunu kendiliğinden
söyleyebilir.
Bir hipnoterapist tanıdığım odasında 40’a yakın sertifika
bulundurur ve odaya girmeden önce danışanın orada 5-‐10
dakika geçirmesini sağlar. Odada bekleyen danışan etrafı
incelerken otomatik olarak karşı tarafın uzmanlığını kabul eder.
İnsanlar aksini reddetse de uzmanlığa çok önem verirler. Çoğu
insan sadece doktor sıfatı veya sertifikası var diye bir çok
insanın sözlerini sorgulamadan dinler ve uygular. Hepimizin
yetiştirilmesine bu bir parça bulaşmıştır. Bu yüzden
uzmanlığınızı abartmadan, kibar bir şekilde karşı tarafa belli
etmek önemli bir hamledir.
B) Güven
Pre Talk’ta ikinci kısmı güven oluşturmadır.
Hipnoz insanların zaten korktuğu, çekindiği bir konu olduğu
için, hipnoz uygulayan kimse mutlaka güven sağlamalıdır.
Bazı doktorlar hasta ile aralarında hiç bir bağ kurulmaması
gerektiğini düşünürken, bir hipnoz uygulayıcısı böyle
davranmamalıdır. O otoriter tavrını korurken aynı zamanda
kibar olmalı, fakat otoriter ile kibarlık arasındaki dengeyi de
çok iyi korumalıdır. Çünkü ikisi de seansa zarar verir.
Güveni oluştururken dikkat edilmesi gerekenler;
•
İlk karşılamaya dikkat etmeli.
•
Danışana oturacağı yeri kibarca göstermeli.
•
Daha önce yaptığı çalışmalardan ve o çalışmaların
çok rahat ve başarılı geçtiğinden bahsetmeli.
•
Yüzünde bir tebessüm ile karşılamalı ve konuşmalı.
(Örnek için Dr. Milton Erickson’ın internet üzerindeki
danışanı karşılama videosunu izleyebilirsiniz.)
Güven
Pre Talk’ın 3 Aşaması
C) Uyum
Bir iletişim kurduğumuzda 3 şey kullanırız.
Kelimeler-‐Tonalite -‐Beden Dili
Şimdi soruyorum, sizce iletişim yüzde kaçı kelimeler? Yüzde kaçı
beden dili ve tonalite?
-‐ Kelimeler %7
-‐ Tonalite %38
-‐ Beden Dili %55
(Bu çalışmayı Psikoloji Profesörü Albert Mehrabian 1971 yılında
yapmıştır ve daha sonra yapılan araştırmalar da bu çalışmayı
desteklemiştir.)
Yukarıdaki sonuçlardan görüyoruz ki, kelimelerin önemi %7’ken
Tonalite ve Beden Dili%93’ü oluşturuyor. Bu yüzden tarihin en
etkili hipnozcuları,
-‐ Konuşurken ses tonlarını karşıdaki danışanın ses tonu ve
hızına yakın bir hale getirirler.
-‐ Ve beden dilllerini de karşıdaki insanla uyumlu bir hale
getirirler.
NLP’nin kurucuları Dr. Richard Bandler ve John Grinder, tarihin
en iyi hipnozcularından biri olan Dr. Milton Erickson’ı
modellerken en ustalıkla yaptığı şeyin ses tonu ve beden uyumu
olduğunu keşfettiler. Ayrıca bu özelliğin zamanın en iyi aile
terapisti olan Virgina Satir’de de olduğunu keşfedip, bu tekniği
NLP sisteminin içine Pacing and Leading olarak eklemişlerdir.
NLP DVD programında bunu daha ayrıntılı olarak anlattım.
Uyum ve Otorite
Yukarıdaki resim, hipnoz eğitiminden bir kare.
Danışanlarla uyum demek onlarla her anlamda uyum demek değildir.
Mesela bir eğitmen bilgi verirken mutlaka bunu ayakta vermeli, çünkü
bilinçaltımız göz hizamızdan daha yukarıdan gelen bilgileri, bizimle
aynı seviyedeyken gelen bilgilere göre daha çok önemsemektedir.
Uyum
Duyu Testi
Beynimizin %30’luk kısmı görme
duyusuna ayrılmıştır, bu yüzden
beynimiz diğer duyular arasında bir
seçim yapması gerektiğinde görme
duyusunu seçer ve ona güvenir.
Google’a Hakan Mengüç Duyu Testi’
yazarsanız bu konudaki videomu
görebilirsiniz.
2) Convincers
İkna Ediciler
İkna Ediciler
Convincers Türkçe’ye tam anlamıyla çevrilmesi zor bir kelime
olsa da, onu kısaca İkna Ediciler olarak çevirebiliriz.
Peki ne demek ikna ediciler?
Pre Talk kısmında kişiye genel anlamda güven veren hipnozcu,
bu kısımda onu yapacağı çalışmanın etkisine ve daha sonra
kendi uzmanlığının etkisine inandırmalı.
Pek çok insan benim bu bu konuda ayrıca bir uzmanlığım
olduğunu bilir, zira katılımcılara çok ilginç uygulamalar
yaptırarak hem kendimin hem de hipnozun etkisini gösteririm.
Aynı zamanda profesyoneller için bazı özel uygulamaları da
sadece birebir çalışmalarımda gösteriyorum. Şu anda bir çok
eğitmen bunu kendi çalışmalarında kullanıyor.
Peki hipnozcular İkna Edici etkiyi hangi yollarla kullanıyor?
En çok kullanılan iki yöntem,
A) Daha Önceki Bir
Videonun İzlenmesi
B) Telkine Yatkınlık
Testleri
A) Daha Önceki Bir Videonun İzlenmesi
Pre Talk kısmında kişiye genel anlamda güven veren hipnozcu, bu
kısımda
Hipnoz uygulayan bir çok doktor bu tekniği kullanır. Daha önceden
videoya kaydettiği vaka örneklerini ilk önce danışana izlettirir.
Danışan burada hem hipnozun gerçekleştiğini görür, hem
hipnozcunun başarılı bir hipnoterapist olduğunu görür, hem de
videoyu izlerken etkilenir ve şimdiden hipnoza hazır bir hale girmeye
başlar.
Biz insanlar genellikle okuduğumuza ve duyduğumuza değil,
gördüğümüze inanırız. Çünkü beynimizin %30’luk bir kısmı görme
duyusuna ayrılmıştır ve gördüklerimizden daha çok etkileniriz. Bu
yüzden video izlettirmek dünyada da yaygın bir yöntemdir ve karşı
tarafın ikna olmasını sağlar.
Bilinçaltının özelliklerini incelerken hatırlarsanız bilinçaltının değişimi
hiç sevmediğinden bahsetmiştik. Bu yüzden bilinçaltı çok
etkilenmediği sürece, sürekli eski bahaneler üretecektir ve bu
bahaneleri kırmanın en güzel yönü görsel bir şey yapmak veya
izlettirmektir.