Microsoft Word Market strat v?r?qab?tli movqel?sdirm?doc

                                                                    Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi  

16 

and  nternet” əsərindən Harvard Bussines School Press-in icazəsi ilə nəşr 

olunub,  Boston,  MA  2001,  p  67.  Müəlliflik  hüququ  ©  2001  Harvard 

Business  School  Publishing  Corporation;  hüquq  qanunla  qorunur;  şəkil 

18.7  və  18.8  Boston  Consulting  Group-un  həyata  keçirdiyi  Shop.org 

tədqiqatından Tje State of Retailing Online-nın lütfkar icazəsindən sonra 

nəşr  olunub;  comScore  Networks-dan  Forrester  Research;  cədvəl  1.1 

Market  Driven  Management-dən,  John  Wiley  &  Sons  (Webster,  F.E. 

1994) Bu material John Wiley  & Sons  nc-in icazəsindən sonra istifadə 

edilib.  Cədvəl  4.1  Mənbə:  The  world  in  2003,  Economist  Newspapers 

Ltd,  London;  cədvəl  10.1  Occupational  Groupungs-dən  The  Market 

research  Society-nin  icazəsi  ilə  istifadə  olunub:  A  Job  Dictonary,  5-ci 

nəşr,  MRS,  2002,  SBN  0906117275;  cədvəl  19.2  Market  Led  Strategic 

Change-dən uyğunlaşdırılıb: Transforming  the porcess of  going to market, 

Piercy nəşriyyatında 2-ci nəşr. Elsevier Ltd-nin icazəsi ilə nəşr olunu; cədvəl 

19.3  nternal  Marketinq  strategy-dən  uyğunlaşdırılıb:  rish  Marketing 

Review  Vol.  4  No.3,  Mercury  Publications-da  leverage  for  managing 

market-led strategic change (Piercy, N.F. and Morgan N.A 1991).

         

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

---

Marketinq strategiyası və rəqabətli mövqeləşdirmə 

17

Abbreviaturalar

    

 

 

 

 

ACORN Yaşayış yerlərinin təsnifatı 

ATM       Bankomat 

CAPM    Əsas kapitalın qiymətləndirilməsi modeli 

CD          Kompankt disk 

CRM       Müştərilərlə əlaqələrin idarəedilməsi 

DFMA     stehsal və yığım üçün dizayn 

D Y        “Özün düzəlt” 

EB          “Britasniya Ensiklopediyası” – Encyclopaedia Britannica 

ECR        stehlakçıların tələblərinə səmərəli reaksiya 

ESP        Unikal emosional təklif 

GATT     Ticarət və tariflər üzrə ümumi razılaşma 

GDP       Ümumi daxili məhsul 

GP          Ümumi praktikalı həkim, praktikasını artıran həkim 

HRM      Heyətin idarəedilməsi 

J T          Vaxtında; “indi vaxtında” strategiyası 

KFS        Uğurun açar amilləri 

MDSS  Marketinq  qərarlarının  qəbulunun  dəstəklənməsi  (təmin    

edilməsi) sistemi 

M S        Marketinq informasiya sistemi 

PC          Fərdi kompüter 

PEST      Siyasi və iqtisadi, sosial və texnoloji (ətraf mühit) 

P MS      Marketinq strategiyasının mənfəətə təsiri 

R&D       Elmi tədqiqat və təkmilləşdirmə 

RBV       Resurslar baxımından təşkilata yanaşma 

RO        nvestisiyanın rentabelliyi, investisiya edilmiş kapitaldan mənfəət 

SBU       Strateji vahid 

S C         Standart sənaye təsnifatı 

SOEs      Dövlət müəssisəsi 

SPACE      Strateji  mövqeləşdirmə  və  fəaliyyətlərin  qiymətləndirilməsi 

(təhlili) 

SWOT  SWOT-təhlil,  situasiya  təhlili  –güclü  və  zəif  tərəflərin,  xarici                

imkan və təhlükələrin tədqiqi 

TG         Məqsədli qruplar indeksi 

---

                                                                    Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi  

18 

TQM      Keyfiyyətin kütləvi idarəedilməsi 

USP        Unikal təklif 

VALS     Dəyərlər və həyat tərzi 

WTO       Ümümdünya Ticarə Təşkilatı, QATT-ın varisi 

---

Marketinq strategiyası və rəqabətli mövqeləşdirmə 

19

 

Marketinq strategiyası

  

1-ci 

hissə 

 

 

 

 

Kitabın  birinci  hissəsində  strategiyanın  irəlilədilməsində  marketinqin 

rolu nəzərdən keçirilir və iki əsas məsələnin –rəqabətli mövqeləşdirmə və 

bazar  məqsədlərinin  seçilməsi  -  təhlilinə  baza  ola  biləcək  əsaslar  şərh 

edilir.  

 

1-ci  fəsildə  marketinqə  digərləri  ilə  əlaqəsi  olmayan  təşkilatın 

ixtisaslaşmış  fəaliyyət  istiqaməti  kimi  yanaşan  ənənəvi  baxışlara  etiraz 

edilir.  Burada  marketinqə  getdikcə  daha  çox  dəyərlər  yaradan  və  onu 

müştərilərə  təqdim  edən  proses  kimi  baxıldığı  və  bunun  da  bölmələr 

arasındakı  ənənəvi  sərhədləri  ləğv  etdiyi  nəql  edilir.  Biz  fəaliyyət  üsulu 

kimi  bazara  istiqamətlənmənin  daha  dərindən  dərki  məsələsini  tədqiq 

edirik,  bu  zaman  bütün  fəaliyyətin  mərkəzində  müştərilər  durur,  işçilər, 

informasiya  və  struktur  isə  dəyərin  yaradılması  prosesinə  köklənir.  Biz 

həmçinin  dayanıqlı  rəqabətli  üstünlüyün  yaradılmasında  təşkilatların 

resurslarının  rolunu  da  etiraf  edirik.  Fəslin  sonunda  rəqabətli  bazarlarda 

fəaliyyət  göstərən  təşkilatlar  üçün  əldə  əsas  tutulmalı  olan  marketinqin 

ə

sas  prinsipləri  göstərilir.  Sonda  strateji  idarəetmə  istiqamətində  və 

formalaşmasında marketinqin rolu göstərilir. 

 

2-ci  fəsil  marketinq  strategiyasının  hazırlanması  üçün  sistem 

təqdim  edir  və  kitabın  qalan  hissəsi  bunun  əsasında  qurulur.  Üç  mər-

hələdən ibarət proses təqdim olunur. Birincisi - baza strategiyasının təs-

diq  olunmasıdır.  Buraya  təşkilatın  məqsədlərinin  müəyyənləşdirilməsi, 

müştərilərin,  rəqiblərin  və  təşkilatın  resurslarının  təhlili  ilə  təşkilatda 

mövcud  olan  alternativlərin  qiymətləndirilməsi  və  təşkilatın  riayət 

edəcəyi  strateji  istiqamətin  seçilməsi  daxildir.  kincisi  –  kompaniyanın 

rəqabətli  mövqeləşdirilməsinin  yaradılmasıdır.  Bu  vəzifə  məqsədli 

bazarın  (bazarların)  (təşkilatın  rəqabət  aparacağı)  seçilməsinə  və  rəqa-

bətli  üstünlüyün  yaradılmasına  (onun  necə  rəqabət  aparacağına)  gətirib 

çıxarır.  Üçüncüsü  –  nəzərdən  keçirilən  məsələlərin  praktiki  reallaşdırıl-

ması, məsələn, marketinq tədbirləri proqramının, marketinq fəaliyyətinin 

təşkili və nəzarətinin köməyilə mövqeləşdirməyə nail olunması. 

 

3-cü  fəsildə  çoxprofilli  təşkilatlarda  portfelin  planlaşdırılması 

nəzərdən  keçirilir.  Müxtəlif  tipli  məhsullara  və  uyğun  olaraq  da  portfel 

balansının müxtəlif tipli modelləşdirilməsi metodlarına baxılır (müasirlik 

---