Tairova m. M., Abdulloev a. J. Logistika o`quv qo`llanma “Durdona” nashriyoti Buxoro, 2020

savdo agentlari (vakillari, yordamchilari) Sanoat va
savdoga bo’lingan. Sanoat agentliklari, qoida tariqasida,
kompaniyaning savdo xizmatini almashtiradilar, ammo savdo
hajmining 3 dan 10% gacha o'zgarishi mumkin bo'lgan ish haqi va
komissiyalarni
oladilar.
Ushbu
guruhdagi
barcha
boshqa
vositachilarga qaraganda sanoat agentlari ishlab chiqaruvchining
ko'rsatmalariga bog'liq. Sanoat agentlari, qoida tariqasida, bitta ishlab
chiqaruvchida ishlaydi va ma'lum bir hududda sotish uchun
eksklyuziv huquqdan foydalanadi. Yirik korxonalarda har bir
assortiment guruhlari uchun agentlar bo'lishi mumkin. Sanoat
agentlari ishlab chiqaruvchining marketing dasturiga va narx
darajasiga juda cheklangan ta'sir ko'rsatadilar.
Savdo agentlari kichik biznes bilan shug'ullanadilar va barcha
mahsulotlarni
sotishga
javobgardirlar.
Aslida,
ular
ishlab
chiqaruvchining marketing bo'limi bo'lib, narxlar va uni amalga

---

38
oshirish uchun boshqa shartlarni muhokama qilish vakolatiga ega.

Savdo agentliklarining ofislari iste'molchiga yaqin joyda joylashgan.
Brokerlar ((eng. Broker) xaridor va sotuvchi o'rtasida vositachi).
Bitimni yakunlash uchun xaridor va sotuvchilarni birga to'plang. Ular
bozorning holati, savdo sharoitlari, narxlar darajasi haqida yaxshi
xabardor bo'lib, muzokaralar olib borishda mohirona. Ba'zi hollarda
ular mahsulotlarni yetkazib berish va saqlashni ta'minlashi mumkin.
Xaridor va sotuvchi o'rtasida vositachilik qilish uchun vositachi, qoida
tariqasida, boshqa bog'liq vositachilardan farq qiluvchi bitim bo'yicha
ikkala tomondan ham komissiya oladi.
Komissionerlar
(fransuz
Commissionaire)
-
savdo
operatsiyalarida vositachi; mahsulotni ishlab chiqaruvchidan ma'lum
bir haq evaziga ombordan o'z nomiga sotish, lekin sotuvchi hisobidan
mahsulotni bir tomonning (eksportchining) boshqa tomoniga (eksport
qiluvchining) ko'rsatmasi asosida ishlab chiqarilgan mahsulotlardan
olish. Komissionerlarning idorasi, shuningdek mahsulotlarni saqlash
va sotish uchun omborxonalar mavjud. Komissionerlar iste'molchilar
bilan narxlarni muhokama qilishlari mumkin va ishlab chiqaruvchi
narx oralig'ini belgilaydi. Vositachilar tomonidan bajariladigan
funktsiyalar tarkibiga kelsak, ular quyidagicha tizimlashtiriladi.
Vositachilarni ulgurji va chakana savdoga ajratish asosida shuni
ta'kidlash kerak: zamonaviy ulgurji vositachilar shartnoma va
korporativ asosda o'zlarining tashkil etilishi bilan ajralib turadi.
Shartnoma asosida ulgurji vositachilarni yaratishda ularni erkin
birlashmalarga birlashtirish odatiy holdir, ularning ishtirokchilari
ma'lum
operatsiyalarga
ixtisoslashgan
(masalan,
ba'zilari
omborxonalar bilan shug'ullanishadi, boshqalari transport bilan
shug'ullanishadi).
Korporativ uyushmalar tuzishda maqsad odatda bitta yoki ma'lum bir
tovar guruhini sotishdir. Ko'plab tovarlar ushbu korporatsiyalar
qatnashchilari o'rtasida qo'shilgan kapital miqdoriga mutanosib
ravishda taqsimlanadi.