məqsədilə istifadə etdiyim metodu
Mümkünlük Filtri
24
adlandırıram.
Mümkünlük Filtri
Bu yanaşma ən parlaq ideyaların, ən yaxşı
layihələrin və
biznes imkanlarının
eyni vaxtda iki üsulla
qiymətləndirilməsini nəzərdə tutur:
Burada yaradıcılıq potensialımızdan tam şəkildə
istifadə olunurmu və onun özünü büruzə verməsinə
imkan yaradılırmı?
Sözügedən şəraitdə dayanıqlı gəlir axınlarının təmin
edilməsi məqsədilə rentabelli fəaliyyət göstərə bilən
bazar mövcuddurmu?
Məlumdur ki, bu suallar Dəyərləriniz
nöqteyi-nəzərindən
cavablandırılmalıdır.
Həmin Mümkünlük Filtri hər məhsula,
xidmətə və ya
layihəyə tətbiq edilməlidir.
Bu isə öz növbəsində sizə hər
RƏQABƏTƏ DAVAMLI YARADICILIQ
müştərilərin problemlərini rəqibləriniz ilə
müqayisədə daha yaxşı həll edə bildiyinizi
göstərən dərəcədir.
BAZARIN ƏLVERİŞLİLİYİ
maliyyə məqsədlərinizə nail olmaqda konkret
müştərilərin və bazar seqmentlərinin sizə
kömək edə bildiyini göstərən dərəcədir.
90
M A R K E T S U I TA B I L I T Y
C
O
M
P
E
T
IT
IV
E
C
R
E
A
T
IV
IT
Y
A
B
C
D
E
R
Ə
Q
A
B
Ə
TƏ
D
AV
A
M
LI
Y
A
R
A
D
IC
IL
IQ
B
A
ZA
R
IN
Ə
LV
ER
İŞ
Lİ
Lİ
Yİ
RƏQABƏTƏ DAVAMLI YARADICILIQ
iki sual üzrə ən yüksək göstərici nümayiş etdirən formaları
tapmaq imkanı
verəcəkdir
Diaqram bir-birinə zidd iki nümunə ilə təsvir edilir:
nümunəsində yer alan məhsul və ya xidmət
yaradıcılığınızın rəqibləriniz ilə müqayisədə müştəriyə
daha az mənfəət gətirmək iqtidarında olduğunu və
bazar seqmentinin xalis gəliri lazımi qədər təmin
etmədiyini göstərir.
nümunəsində isə müştəriyə rəqiblərinizdən fərqli olaraq,
daha faydalı olmaq məqsədilə yaradıcılığınızdan istifadə
edildiyini və yetərli sayda müştərilərin tələb etdiyiniz
qiyməti ödəmək iqtidarında və niyyətində olduğunu
göstərən məhsul və ya xidmət yer alır.
Məsələn, veb dizayn şirkəti çoxsaylı bacarıqlara və bir sıra
mümkün bazarlara sahib ola bilər.
İdeyalardan biri məktəblər üçün veb-saytların hazırlanması
ilə bağlı ola bilər, lakin Mümkünlük Filtri bu bazarda yüksək
səviyyədə xidmət göstərən rəqiblərin olduğu faktını və bu işin
maliyyə baxımından həyat qabiliyyətli olmasını təmin etmək
üçün məktəblərdə kifayət qədər büdcə vəsaitlərinin olmadığı
reallığını vurğulayır. (Bu proses diaqramda nöqtəsi ilə
göstərilir.)
Digər tərəfdən, dövlət idarələri üçün işləmək imkanı rəqabət
üstünlüyünün olduğu sahə və maliyyə nöqteyi-nəzərindən
gəlir gətirən bazar seqmenti kimi təzahür edir (Bu proses
diaq ramda nöqtəsi ilə göstərilir.)
Filtrdə qeydə alınan digər mümkün mövqelər
və
nöq-tələri ilə təsvir olunur.
Bir sıra müxtəlif ideyaları Mümkünlük Filtrinə daxil etməklə,
siz onların sırasından
Biznes Düsturunuzu ən mümkün
elementlər ilə təmin edəcək ideyaları seçə bilərsiniz
.
Mümkünlük Filtrindən istifadə etməklə və yeni ideyalar işləyib
hazırlamaqla siz uğuru xarakterizə edən uyğun düsturu daha
91
A
A
B
C
D
E
B
Biznes Düsturu
səhifə 97-yə baxın