31
haqqında informasiyaların əldə olunması ilə qane olmur, həm də maliyyə dəstəyi
verdiyi bu şirkətin bütün fəaliyyətində birbaşa iştirak etmək istəyir.
Burada “hands-on”un mənası idarəetmə bacarığına malik olmaq, bunu
qarşısındakılara ötürə bilmək və qoyulan kapitaldan gəlir əldə etmək istəyən hər bir
kəsə bu istiqamətdə köməklik göstərməkdir. Eynilə EVCA (European Venture
Capital Association) quruluş müqaviləsinin beşinci maddəsində dəyişməz üzvlərin
xüsusiyyətlərini nəzərdən keçirərkən buna oxşar ifadələrə rast gəlmək olar.
Yuxarıda bəhs etdiyimiz köməklik məsləhətlərin verilməsi və idarəetmə
təcrübəsinin paylaşılması şəklində, eləcə də yeni yaradılmış şirkətin idarə
heyətində öz nümayəndələri təmsil olunma yolu ilə də həyata keçirilə bilər.
İdarə heyətində iştirak hər nə qədər “hands-on” metodunda məcburi olmasa
da, vacib məsələlərdən biridir. Qeyd etmək yerinə düşərdi ki, bu metoddan ən çox
şirkətin yaranmasının ilk mərhələlərində daha çox istifadə edilir. Nəticə olaraq,
riskin dərəcəsinin yüksək olması “hands-on” tipli metoddan istifadə hallarının
artmasına səbəb olur.
Vençur maliyyələşdirmənin “hands-on” metodunda səhmlərin satışa
çıxarılması maliyyə baxımından səmərəli şəkildə həyata keçirilməlidir. Bunun
üçün isə yeni yaranmış şirkətlər üçün maliyyə bazarları mövcud olmalıdır. Bu
mənada USM (Unlisted Securities Market), 2-ci dərəcəli maliyyə bazarları,
birjadankənar bazarlar ( Over the Counter, OTC) kimi bazarların inkişaf
etdirilməsi, fəaliyyətlərini genişləndirməsi xüsusi önəm daşıyır.
Şirkətin səhmlərinin satışa çıxarılması bəzi sosial problemlərə səbəb olur.
Vençur kapitalistlər üçün səhmlərin satışı vacib olsa da, bu şirkəti quran sahibkar
üçün arzu olunan bir şey deyil. Sahibkarın şirkətini itirmə qorxusunun qarşısını
almaq və ya onun şirkət üzərində səlahiyyətlərinin artırmağa kömək etmək üçün
məsləhət görülür ki, ölkənin şirkətlər haqqında qanunlarında sahibkarın ən azından
vençur kapitalistlərin sahib olduğu şirkət paylarından müəyyən miqdarda almağına
icazə verilsin.
“Hands-on” tipli vençur kapitalistlərin çox önəm verdiyi digər məsələ isə,
həqiqi, real vəziyyəti nəzərə alan bir fəaliyyət planının təqdim edilməsidir.
32
Fəaliyyət planının həyata keçirilməsində şirkətdənkənar digər şəxslərdən kömək
alınması, profesionallar tərəfindən verilən ictimai dəstək və s. vençur kapitalistlər
tərəfindən mənfi qarşılanır. Bu halların qarşısını almaq üçün şirkət qurucusu
vençur kapitalistlərlə sıx qarşılıqlı əlaqə şəklində fəaliyyət planını həyata
keçirməlidir.
Bundan başqa bu tip vençur sərmayədarlar kapital qoyduğu şirkətin mövcud
bazardan əlavə daha geniş bazarlara daxil olmasına kömək edəcək potensiala malik
olmalıdır. Bu cür fəaliyyətdə hər iki tərəfin maraqlı olması aydın məsələdir. Bazar
tamamilə ələ keçirilməsə də, o bazarda müəyyən qədər paya sahib olmaq da
yetərlidir. Texnologiya sürətlə inkişaf etdikcə, beynəlxalq bazarlara çıxma ehtiyacı
da bir o qədər artır. Bu ehtiyacın ödənilməsi üçün vençur sərmayədarlar bazarlar
haqqında dolğun informasiyaya sahib olmalı və ya ən azından bu cür
informasiyaları əldə etmə mənbələrini bilmələri vacibdir. EVCA bu mənada
texnologiyaların gələcəyi və bazarların öyrənilməsi baxımından mühüm işlər görən
təşkilatlardan biridir.
“ Hands-off ” tipli idarəetmə metodunda isə, vençur şirkət idarəetmə
bacarığına yetəri qədər sahib olan bir şirkətin sərmayə ehtiyaclarını ödəyir, ancaq
idarəetmə məsələlərinə qarışmır.
ABŞ-da vençur şirkətlər çoxusu “ hands-on ” tipli idarəetmədən istifadə etdiyi
halda, Avropada və digər ölkələrdə ixtisaslı menecerlərin tapılması çətin olduğu
üçün və əlavə xərclər səbəbindən vençur şirkətlər daha çox “hands-off”
metodundan istifadə edirlər. Ancaq “hands-off” tipli idarəetmədən istifadə edilsə
belə, vençur kapitalistlər şirkətin idarə heyətində bir üzv ilə təmsil olunur,
mühasibatlıq, maliyyə və marketinq şöbələrinə öz işçilərini təyin edirlər.
“ Reaktiv ” idarəetmə üsulunda isə, vençur kapitalistlər şirkət haqqında
informasiyaları tələb edir və böyük miqdarda xərclər zamanı, ələ keçirmə, idarə
heyətinə yeni üzvlərin təyin olunması kimi məsələlərdə söz sahibi olmağı və razılıq
verməsi şərtlərini qoya bilər. “ Reaktiv ” və “ hands-on ” vençur idarəetmə
metodlarını çox vaxt bir-birindən fərqləndirmək çətin olur.
33
“ Hands-on ” idarəetmə üsulunda məqsəd idarəçilərin işinə qarışmaq deyil,
şirkətin inkişafına və rentabelliyinə əlavə dəyər qazandırmaqdır. Bu zaman vençur
şirkətlər daha çox məsləhətçi qismində çıxış edirlər. Öz maraqları olduğu üçün
vençur şirkətlərin bu işdən alacaqları komisyon haqqı da az miqdar təşkil edir.
Digər konsultasiya xidməttlərində olduğu kimi burada da sahibkarın həyata
keçirmək istədiyi iş planı və qərarlar çox böyük ehtimalla vençur şirkətlər
tərəfindən də qəbul edilir, heç bir çətinlik yaradılmır.
Effektiv bir “ hands-on ” idarəetməsi ilə vençur şirkətlər aşağıdakı
istiqamətlərdə müsbət nəticələrin əldə edilməsinə köməklik edir: (24, səh. 118-
119)
a)
Marketinq. Yeni bir məhsulun bazara çıxarılması zamanı və ya rəqib
firmaların bazara daxil olması hallarında vençur kapitalistlər həm məhsul və
bazarları yaxşı tanıması, həm də əvvəllər həyata keçirdikləri beynəlxalq
müqavilələr nəticəsində əldə etdiyi təcrübə ilə şirkət qurucularına bu istiqamətdə
hansı addımları atmaq barəsində köməklik edirlər. Xüsusilə texnologiyanın sürətlə
inkişaf etdiyi bir vaxtda vençur kapitalistlər şirkət üçün təhlükə yaradacaq
ünsürləri aşkarlayır və qabağına çıxacaq fürsətləri maksimum dəyərləndirə bilirlər.
Şirkət qurucusu isə yalnız özünün peşəkar olduğu sahədə söz sahibidir.
Bundan başqa vençur kapitalistlər öz portfelində olan şirkətlər arasında
qarşılıqlı əlaqə və informasiya mübadiləsini (crossfertilisation) həyata keçirirlər.
Beləliklə, bu şirkətlər öz aralarında istehsal etdikləri məhsul və xidmətlər üçün
müştəri və ya xammal tədarükçüsü rolunda olurlar. Eyni zamanda, patent, royalti
və birgə müəssisə (joint venture) müqavilələri ilə bu şirkətlər arasında
texnologiyalarrın transferi həyata keçirilir.
b)
Texnologiya. Vençur kapitalistlərin idarə heyətinə göndərdiyi
nümayəndə ,adətən, şirkətin fəaliyyət göstərdiyi sahə ilə bağlı texnoloji təcrübəyə
sahib olur və bu sektoru yaxından tanıyır.
Vençur kapitalistlərin universitet və elmi-tədqiqat institutları ilə yaxın
münasibətlərinin olması şirkətə göndəriləcək nümayəndənin akademik
təşkilatlardan birinin işçisi olması ehtimalını da artırır.
Dostları ilə paylaş: |