PüSTƏ oruc qizi fərhadi
Yüklə 2,83 Kb. Pdf görüntüsü
|
229 5) Malların pərakəndə satış metodları. 6) Alıcılara ticarət xidməti göstərilməsinin təşkili. 7)Topdan ticarət nəyə görə mövcuddur. 8)Topdan ticarətin əsas xüsusiyyətləri, mövcud olmasının əsas səbəbləri hansılardır. 9)Pərakəndə mal satışı nə deməkdir. 10)Pərakəndə mal satışının əsas metodları hansılardır. 11)Topdan ticarət üzrə kommersiya işinin əsas mərhələləri hansılardır. 12)Pərakəndə mal satışında kommersiya işi nə deməkdir. 13)Təsərrüfat əlaqələrinin təşkilinin mal satışına təsiri nə cürdür. 14)Topdan mal satışında müştəriyə göstərilən xidmətlər hansılardır. 15)Pərakəndə mal satışında kommersiya işinin etapları hansılardır. MÜHAZİRƏ MƏTİNLƏRİ TOPDAN VƏ PƏRAKƏNDƏ MAL SATIŞINDA KOMMERSİYA FƏALİYYƏTİ P L A N 1. Topdan müəssisələr tərəfindən müştərilərə xidmət göstərilməsinin təşkili. 2. Əmtəələrin pərakəndə satışı üzrə kommersiya işinin təşkili 230 1. Bazar münasibətləri şəraitində yalnız əmtəə satışı topdan müəssisələrin əsas funksiyası kimi nəzərdən keçirilə bilməz.Topdan ticarətin səmərəliliyi topdan müəssisələrin öz müştərilərinə - əmtəə alıcılarına və malgöndərənlərə göstərdiyi xidmətlərin kəmiyyəti və keyfiyyəti ilə də xarakterizə olunur. Əmtəə hərəkətinin şəraitindən və bazar münasibətləri iştirakçılarına göstərilən informasiya kommersiya xidmətindən asılı olaraq topdan ticarət xidmətlərinin tərkibi və növləri çox müxtəlif ola bilər. Topdan müəssisələrin fəaliyyətinə əmtəələrin reallaşdırılması funksiyası ilə yanaşı, geniş dairəli xidmətlər də daxil edilir ki, bu xidmətlər də həm malgöndərənlər- əmtəə istehsalçıları, həm də pərakəndə ticarət müəssisələri tərəfindən ödənilir. Bu şəraitdə topdan müəssisələrin maliyyə vəziyyəti təkcə topdan və digər dövriyyənin səviyyəsindən deyil, həmçinin malgöndərənlərə və əmtəə alıcılarına göstərdikləri xidmətlərin kəmiyyətindən və keyfiyyətindən də asılı olacaq. Topdan müəssisələr alıcı müştərilərə aşağıdakı xidmətləri göstərməlidirlər; -Tələb və tələbatın qiymətləndirilməsi; -İstehsal çeşidinin ticarət çeşidinə çevrilməsi (markalanma, qablaşdırma, sortlaşdırma, çəki qablaşdırılması və s.) -Əmtəə ehtiyatlarının saxlanılması; - Əmtəələrin çatdırılması; -Alışın kreditləşdirilməsi; 231 Malgöndərən – müştərilərə münasibətdə topdan ticarətin xidmətləri bunlardan ibarət olmalıdır: - Kommersiya fəaliyyətinin mərkəzləşdirilməsi; - Əmtəəyə mülkiyyət hüququnun ötürülməsi prosesinin dəstəklənməsi; - Əmtəə hərəkəti prosesinin investisiya təminatı; - Kredit riskinin minimuma endirilməsi; - Marketinq xidməti; Topdan xidmətlərin geniş spektiv topdan müəssisələrə imkan verir ki. Bazar şəraitində rəqabətli bazar mühitində müvəffəqiyyətlə fəaliyyət göstərsinlər, ziyandan qaçmağa və işin səmərəliliyinə nail ola bilsinlər. Topdan müəssisələr öz müştərilərini (kontragentlərini) maraqlandırmalı, müxtəlif topdan xidmətlər göstərməklə onları özlərinə cəlb etməlidirlər. Bununla əlaqədar topdan xidmətin kommersiya kreditləşdirilməsi, sövdələşmənin maliyyələşdirilməsi kimi formasının inkişafının böyük əhəmiyyəti vardır. Qərb ölkələrinin topdan vasitəçilərinin təcrübəsi göstərir ki, əmtəə hərəkəti kanalının seçimi, bilavasitə onun təşkilatçısının maraqlı tərəflərin bazar sövdələşməsinin kreditləşdirilməsi imkanlarından çox asılıdır. Praktiki fəaliyyətdə topdan firmalar çox vaxt istehsalçılara əmtəələrin satışına zəmanət verməklə müəyyən əmtəələrə sifariş təqdim edərək və bu zaman sifariş olunmuş əmtəə partiyasının bir hissəsinin məbləğini avans şəklində ödəmək yolu ilə onları maliyyələşdirirlər. Topdan bazalar pərakəndə ticarət müəssisələrinin maliyyələşdirilməsini 232 onlara satılmış əmtəələrin dəyərinin ödəniş müddətlərinin uzadılması yolu ilə həyata keçirirlər. Kreditlərin təqdim olunması şərtləri müxtəlifdir və ticarət sövdələşməsinin həcmindən, alıcının kredit qabiliyyətliliyindən, satılan məhsulun keyfiyyətindən və iqtisadi konyukturundan asılıdır. Bazar münasibətlərinin formalaşması prosesində topdan vasitəçilərin funksiyalarının əsas inkişaf istiqamətlərindən biri də idarəetmə və konsaltinq üzrə xidmətlərin inkişafıdır. İxtisaslaşmış xidmətlər siyahısına əmtəələrin istifadə olunması, onların təmiri və zəmaanət xidmətləri üzrə məsləhətlər daxildir. Topdan ticarətdə mütəxəssislərin bilik səviyyələri kifayət qədər yüksək olduğundan, məhz burada satışdan sonrakı zəmanət xidmətlərinin və müştərilər üçün məsləhətlərin təşkili daha məqsədəuyğundur. Bazar münasibətlərinin əsas xüsusiyyətlərindən biri ondan ibarətdir ki, material axınlarının formalaşması və hərəkətinin əsasında təkcə kapital deyil, həmçinin informasiya da durur. Məhz, topdan müəssisələr informasiya axınlarının kəsişdıyi bir məntəqə kimi öz vəziyyətlərindən istifadə edərək, kommersiya məlumatlarının tam həcmdə toplanmasını, yığılmasını və işlənməsini və onların tərəf müqabillərə ötürülməsini təmin etmək imkanlarına malikdirlər. Beləliklə, göstərilən xidmətlər kompleksinin genişləndirilməsi, topdan bazaların bütövlükdə təsərrüfat fəaliyyətinin, o cümlədən sənaye müəssisələri ilə və Yüklə 2,83 Kb. Dostları ilə paylaş:
|