Çarlz Şvaba illik 1 milyon dollar maaş təyin etmişdi. İndiki pulla
400 milyon dollar edir. Özünün dediyinə görə o, bu maaşı
insanlarla ünsiyyət qurmaq bacarığına görə alırdı (dil tapmaq,
inandırmaq, motivə etmək).
Ətrafınızın sizə təsiri, insanlarla münasibət və
netvorkinq
Sizin əhatə dairəniz daxili aləminizi əks etdirir. Deyin
dostunuz kimdir, deyim siz kimsiz. Eyni zamanda, ətrafınız da
(insanlar, iş, istirahət yerləri) sizə ciddi təsir göstərir. Krabların
belə bir xüsusiyyəti var. Onları bir vedrəyə atsanız, çölə çıxmaq
istəyəni digərləri dartıb salır içəri. Cəmiyyətimizi xatırladırmı?
Digər eksperimentdə meymunları bir otaqda ac
saxlayırlar. Sonra ağacdan bir banan asırlar. Bunu görən ilk
meymun ona çatmağa can atanda bütün meymunların üstünə
buz kimi soyuq su tökürlər. Bunu bir neçə dəfə etdikdən sonra
yeni cəhd edən meymunu digərləri sadəcə döyürdü və bir
müddət sonra heç kim daha cəhd etmirdi. Otağa salınan başqa
meymun da bananı götürməyə cəhd etdikdə onun da başına bu
əhvalatı gətirirdilər. Bundan sonra o da daha təşəbbüs
göstərmədi. Beləliklə bir-bir üzərinə su tökülmüş bütün
meymunları yeniləri ilə əvəzlədilər. Sonradan otaqda su
tökülmüş bir dənə də meymun qalmayanda da davranış
dəyişmədi. Sizi aşağıya dartan, inkişaf etməyə qoymayan
əlaqələri mümkün qədər məhdudlaşdırın.
İnsanlara qarşı diqqətli olun, daim kömək etməyə çalışın,
səmimi tərifləməkdə xəsis olmayın, tənqid etməyin və
etdikləriniz gözləmədiyiniz yerdən sizə qayıdacaq. İnsanlar
əvvəlcə özlərinə qarşı yaxşılıq gözləyirlər ki, sonradan reaksiya
versinlər. Belə etməyin. Əvvəl əkməlisiz ki, sonradan biçəsiz.
Birinci siz olun.
Xeyriyyəçiliklə məşğul olun və əvvəl-axır xeyrini
42
görəcəksiz. Dünyanın ilk dollar milyardçısı olan Con Rokfeller
cavanlığında həftədə 3,75 dollar maaş alırdı. 20%-ni yığır, 50%-
ni kilsəyə verir, qalan 30%-ə yaşayırdı. 52 yaşında dünyanın ən
zəngin insanı olanda ağır xəstəliyə tutulur. Həkimlər ona çoxu
bir il vaxt vermişdilər. Rokfeller neft şirkətlərinindəki paylarının
yarısını sataraq 500 milyon vəsaitlə ilk Rokfeller Fondunu təsis
etdi və möcüzə baş verdi. Xəstəlik təslim oldu, biznes də uğurla
davam etdi. O, 97 yaşadək ömür sürdü və varidatı ilk fondun
yaradılmasından əvvəlki dövrlə müqayisədə xeyli çoxalmışdı.
Hacı Zeynalabdin Tağıyevin adı çəkiləndə hansı hissləri
keçirirsiz? 1920-ci ildə Azərbaycan Demokratik Respublikasının
süqutundan sonra onun bütün əmlakı müsadirə edilir. Nəriman
Nərimanov Tağıyevin xeyriyyəçiliyinə görə onu qoruyur və
yaşamaq üçün mülklərindən birini seçmək imkanı verir. O,
vaxtilə xeyriyyəçilik etməsəydi belə, əmlakı müsadirə
olunacaqdı və özünə heç nə qalmayacaqdı. Amma filantropik
fəaliyyətinə görə Tağıyev daim xalqımızın yaddaşında qalacaq.
Bu barədə bir çox müəlliflər yazıblar. Məsələn, Co Vitale
“Pulu necə qazanmalı” kitabını tamamilə bu fikir əsasında
qurub. Pulunuz az olanda da digərlərinə təmənnasız kömək
edin, əvəzini görəcəksiz.
Bill Qeyts, Uorren Baffet və Mark Sukerberq öhdəlik
imzalayıblar ki, varidatlarının yarısını xeyriyyəçiliyə
xərcləyəcəklər.
Ömür yoldaşı və işgüzar partnyorun axtarışına ciddi
yanaşın. Bu seçim ömrünüzü dəyişdirə bilər. Kağızda
xırdalıqlarınadək onlarda görmək istədiyiniz keyfiyyətləri
yazın və belə insanı təsəvvür edin. Öz müsbət və çatışmayan
keyfiyyətlərinizi də yazın, üzərində işləyin. Cazibə qanunu sizi
qovuşduracaq.
Sizi nə qədər insan pozitiv adam kimi tanıyırsa, uğur
qazanmaq üçün imkanlarınız bir o qədər çox olacaq. Tanışlarınız
43
çoxaldıqca, onların içərisində tələb olunan resurslara malik olan
şəxslərin olması ehtimalı bir o qədər artır. İlk baxışdan
mənəviyyatdan uzaq görünsə də, əgər siz əlaqələrinizi insanlara
kömək edərək, onlardan da kömək almaq məqsədilə qurursuzsa
burada mənfi heç nə yoxdur. Axı onlar sizin yaxınlarınız
deyillər. Əsas odur ki, məqsəd birtərəfli xeyir güdmək olmasın.
Ətrafınızı özünüz formalaşdırın. Uğurlu, bacarıqlı və
pozitiv insanlarla əlaqələrinizi genişləndirin. Yaxşı olar ki,
müdiriniz də məhz belə olsun. Harvard universitetində Devid
MakKlelland tərəfindən 25 il ərzində keçirilən eksperiment
göstərdi ki, insanın “nüfuz qrupu”nun uğurun qazanılmasında
rolu olduqca böyükdür. Əlaqə şəbəkəsi yaradın və ondan
istifadə edin. Hər birimizin orta hesabla -da 200 dostumuz var.
Deməli, dostların dostları ilə birlikdə 40 000 nəfər olur.
Doğrudanmı bu insanların arasında tanışlıqda qarşılıqlı marağı
olanları tapmaq çətindir? Ceyms Lafferti 1986-cə ildə P&G
şirkətinin rəhbər işçiləri üçün fitnes üzrə təlimatçı işləyirdi. O,
ən uğurlu insanlarla ünsiyyətdə olarkən onlardan çox şey
öyrəndi. Hansısa bir məqamda o, qərara gəldi ki, biznesdə
inkişaf etmək istəyir, bunu şirkətdəki fitnes tələbələrinə bildirdi
və marketinq sahəsində özünü sınamaq şansı qazandı. Uğurla
inkişaf edərək, o, əvvəlcə P&G-in Filippin bölməsinin rəhbəri,
sonra Qərbi Afrikada Coca-Cola-nın və axırda dünyada ikinci
siqaret istehsalçısı olan British American Tobacco-nun rəhbəri
oldu.
Məqsəd qoysaz istədiyiniz insanla tanış ola bilərsiz. Elə
bilirsiz bu mümkün deyil? 6 əl nəzəriyyəsinə görə hər birimiz
dünyada bütün insanlarla ən çoxu 5 insan vasitəsilə tanışıq.
Misal üçün, mən Barak Obama ilə 2 insan vasitəsilə tanışam:).
Mənim bir maraqlı biznesmen tanışım var. İlk iri layihəsi üçün
ona ölkəmizin ən nüfuzlu qərar verən şəxslərinə yol taparaq
onlarla layihəsini müzakirə etməli idi. Bu prosesin necə etdiyini
44
Ÿ
M ü r a c i ə t , x a h i ş e t m ə k d ə n , t a n ı ş o l m a q d a n
çəkinməyin. Alınmasa da ruhdan düşməyin. Keytin
fəhlə atası şəxsən tanımadığı rəhbərinə müraciət
edərək oğlunu ən yaxşı məktəblərdən birinə düzəltdi.
Bir biznes müəllifi yazırdı ki, “hələ ömrümdə bir nəfər
də olsun utancaq uğurlu biznesmen görməmişəm”.
Ÿ
Ta n ı ş o l m a ğ ı , d a n ı ş m a ğ ı ö y r ə n i n . S t e n f o r d
universitetinin biznes məktəbinin araşdırmalarına
görə uğurlu məzunları birləşdirin keyfiyyət yaxşı
danışıq qabiliyyəti olmuşdu. Keyt məktəbdə
oxuyarkən qolf məktəbində varlılara qulluq edirdi. İşə
can yandırdığına görə ən yaxşı işçi adını qazanmışdı və
hörmətli müştərilərə xidmət ona həvalə olunmuşdu.
Keyt onlara kömək edirdi, onlar da Keytə.
Ÿ
Başqalarına təmənnasız kömək edin. Keytə iş
tapmaqda məktəb direktoru kömək etdi (bütün
məzunlara etdiyi kimi). Məzunlar da illər keçəndən
sonra məktəbi çətin vəziyyətdən qurtardılar. Bankların
birində əməkdaşların qiymətləndirilməsi prosesinə
psixoloqları cəlb etmək istəyirdim. Bir çox tanınmış
45
mənə danışmışdı. Etdikləri indi gülüş doğursa da fərasətinə
heyranam. Xırdalıqları açıqlamayaraq deyim ki, lazım olan
şəxslərin iştirak edəcəkləri toy və digər tədbirlərə min bir yolla
dəvət alaraq, oxuduqları KİV-lər vasitəsilə məlumatları
paylaşaraq və s. yollarla əlaqələr qurdu və layihəsini həyata
keçirdi.
Netvorkinq barəsində ən populyar kitablardan birinin
müəllifi Keyt Ferratsi “Heç vaxt tək yeməyin” kitabında belə
deyir: “Qolf klubunda gördüm ki, imkanlı insanlar bir-birinə hər
sahədə köməklik edirlər. Bu dünya əlaqə dünyasıdır... Bir
müəllifin araşdırmasına görə insanların 56%-i işi tanışlıq
əsasında tapır”. Mövzuya aid digər maraqlı məlumatlar:
Dostları ilə paylaş: |