А. Д. Чудаков гиймятляр вя гиймятин
Yüklə 2,96 Mb. Pdf görüntüsü
|
273
Qoyulmuş kapitala görə gəlir normasını artırmaq olar, satış həcmini artırmaqla və təmiz gəliri əldə etmək mümkündür. Müvafiq dəyişikliklərə görə gəlir normasının artırılmasının mümkün yolları və digər göstəricilər şəkil 7.12-də verilmişdir. Satış həcminə effektiv təsir göstərməklə gqzəşt və imtiyazlar, həmçinin güzəşt qiymətləri, nəlavə cari xərcllərin mexanizmini operativcəsinə istifadə etmək mümkündür.
Qeyd etmək lazımdır ki, qiymət artımını həm istehsalçı-müəssisə, həm topdansatış vasitəçi, həm də parakəndə tocarətçi də həyata keçirə bilər.
Şə
stehsal qiymət artımını daha obyektiv surətdə müqayisə edərək onları faiz münasibətində ölçmək qəbul edilmişdir. Qiymət artımının Gəlir normasının yüksəldilməsi Kapital qoyuluşuн həcminin azaldılması Xalis gəlirin artırılması Satış həcminin artırılması Mal dövriyyəsinin artması Bazar payının artırılması Təyin edilmiş gəlir normasının azaldilması Marketinq planlaşdırılması
Nəzarət ин səmərəlliyinin артырылмасы Marketinq tədbir - lərinin reallaşdırıl masы Satlış ehtiyatların həcminin azaldılması Firmanın xalis aktivlərinin azaldılması Сящмдар kapitalın azaldılması Dövriyyə kapitalının azaldılması 274
faiz hesabı ilə üsulu ondan ibarətdir ki, həmin faiz o qiymət münasibətinə görə hesablanılır ki, verilmiş bazar sahəsi bu və ya digər məhsulu o qiymət münasibətdə satıb ki, o onu almışdır.
Ardıcıl qaydada vasitəçilik güzəştləri və qiymət güzəştlərinə edilən əlavələr və əlavə etməni fərqləndirmək lazımdır.
Qiymətdə güzəşt həm artım kimi sonuncu alıcıya satışı stimullaşdırmaqdan ötrü istifadə edilir.
Qiymətdə əlavə başlıca olaraq, texniki cəhətdən çətin məhsulun satışında tətbiq edilir. Bu cür hallarda daha yüksək qiymət səviyyəsi istehlakçıların (alıcıların) spesifik tələbatlarını ödəməsi ilə əlaqədardır. Bura məhsulun komplektləşdirilməsi, texniki cəhətdən istifadə edilməsi, sənədləşdirmə və onun işlək fəaliyyəti daxıidir.
Bir qayda olaraq, qiymətdə edilən güzəşt nəticəsində həmin məhsulu iqtisadi gəhətdən satış üçün həcmcə sərfəli olduğunu təmin etmək və bir sira hallarda onun satışını maksimum səviyyəyə çatdırmaqdır. Qiymətdə edilən güzəşt növləri 7.13 şəkildə öz əksini tapmışdır.
Şə
Həcmə görə güzəştqiymətin əyilmə tələbinə görə istifadə edilir. Bundan ona görə istifadə edilir ki, satış həcmini artırmaq üçün, həmin artımı ucuzlaşdırılmış məhsulun bir vahid ədədə görə kompensasiya edirlər.
Sərfəli ödəniş formasına görə edilən güzəşt o zaman həyata keşirilir ki, onda ödəniş forması daha sərfəli qaydada aparılır ki, adətən bu cür sövdələşmələrdə göstərilən üsul malların tez realizə olunnasına Qiymət güzəştləri Alış həcminə görə edilən qiymət güzəşti Daimi satıcılara qiymətdə edilən güzəştlər Sərfəli ödəniş forması zamanı qiymətdə edilən güzəşt
mtiyazlı alıcılara edilən güzəştlər Məhsul geri qaytarılан zaman edilən güzəşt
Qiymətə ekspert rəyi nəticəsində edilən güzəşt
275
xidmət edir. Satışı kredit ilə müqayisədə nəğd pulla aparmaq çox sərfəlidir. Bu zaman riskin səviyyəsi aşağı düşür və pul kütləsi də satıcının ixtiyarına tez bir müddətə daxil olur. Bu da əmək haqqlarının, borcların və s.ödənişlərinin həyata keçirilməsini təmin edir.
Daimi alıcılara edilən güzəştlər ona görə edilir ki, həmin alıcılar gələcəkdə verilmiş müəssisənin müştəriləri kimi qalsınlar və onlara böyük həcmdə satış zəmanət verirlər.
mtiyazlı alıcılara xüsusi güzəştlər o zaman verilir ki, onlar sərfəli sifarişləri təmin etməkda və yaxşı reklamı həyata keçirməkdə, həmçinion digər əməliyyatları aparmaqda istehsalçı firma üçün maraqlıdır.
Qaytarılmasına görə güzəşt alıcılara ona görə edilir ki, onlar həmin müəssisədə vaxtilə buraxılan, indi isə köhnəlmiş məhsul olduğuna görə geri qaytarırlar. Bu cür güzəştlər avtomobil sənayesində və həmçinin çətin məişət texnikası, video avadanlıqların realizə (satışı) zamanı tətbiq edilir.
xrac güzəştləri mövcud güzəştlərdən əlavə müəssisəyə daxili bazara görə tətbiq edilir. Çünki, müəssisə xarici bazara rəqabətə davamlı məhsul ixrac edə bilsinlər.
Vasitıçilərə edilən əlavələr onların göstərdiyi xidmətlərə görədir. Bir qayda olaraq vasitəçilər məhsulu alanda onun satış imkanlarının həcmini artıq bilirlər. Ona görə də vasitəçiliyə görə verilən əlavələrə mütləq aşağıdakılar daxil edilir: • vasitıçinin gecikdirilməsi; • fəaliyyətdə olan qaydalara və normativlərə görə təyin edilən vergilər; • vasitəçilərin gəliri. Vasitəçilik əlavəsi və güzəştli o zaman ödənilir ki, vasitəçi verilmiş malı alanda, yqni o qiymətə ki, onun alış qiyməti arasındakı fərqinə görədir.Qeyd etmək lazımdır ki, əlavə və güzəşt mütləq ifadə kimi bu və ya digər vasitəçiyə eyni cür olur. Fərq məhz o zaman əmələ gələ bilər ki, verilmiş vasutəçi üçün güzəşt və əlavə faiz ifadəsində hesablaşmış olsun. Faizə görə əlavə vasitəçi verilmiş məhsulu alanda qiymətdə olan fərqə görə ödənilir. Güzəşt isə faizə görə o zaman hesablanılır ki, qiymətə görə münasibətdə hansı ki, onu o, satır. Əgər satıcı bazarda inhisarçı və ya lider vəziyyətinə malikdirsə, o, vasitəçilik xidmətlərinə görə öz zəhmət haqqını artırmaq imkanına malikdir. Yüklə 2,96 Mb. Dostları ilə paylaş:
|